あなたはあなたの小売店で潜在的に収益性の高いタイプの製品を無視していますか？私は衝動買いについて話しています。アメリカ人の4分の3以上が過去3か月間に衝動買いをしています。 CreditCards.comの調査によると、そのうち半分以上がインパルス購入に100ドル以上を費やしています。
衝動買いを奨励する方法
ターゲット、H&M、Sephora、さらにはHome Depotも、衝動買いの小売業者の一人です。そして、彼らの通路を巡るだけで、たくさん学ぶことができます。しかし、あなた自身の調査遠征に出かける時間がない場合、これら9つのヒントはあなたがあなたの店でより衝動の買物を刺激するのを助けるでしょう。
$config[code] not foundルアーそれらに
店の正面近くで衝動買いをすると、好奇心旺盛な顧客が集まることがあります。 （外から見えるように製品を近づけますが、万引き犯が簡単につかむことができるほど近くには置かないでください）。
衝動購入に注意を引くために色、看板、照明を使う
カラフルなディスプレイが買い物客の目を引きます - 衝動買いエリアの看板がそうであるように - 「10ドル以下のすべて」のような何かを強調する。
「自分の顔に」なる
買い物客がそれらを見逃すことができない場所に、低価格の衝動買いを入れる - エンドキャップ、チェックアウト、さらには通路の真ん中に。あなたの店の買い物客のどのエリアで最も時間を費やすかを追跡し、そこに小さなインパルス購入ステーションを設置しましょう。
欺くこと
あなたが両親に彼らの子供のために買わせたい衝動買いを得ましたか？子供の目の高さでそれらを表示します。 （ちょっと、それはスーパーマーケットのチェックアウトラインでお菓子のために働きます。）
彼らが待っている間に彼らの注意を引き付ける
顧客がチェックアウトカウンターで待っているときは、近くで商品を購入する可能性のある衝動買いが、楽しい待ち時間に変わる可能性があります。 H&MとSephoraがこのゲームの達人です。
期間限定でアンティをアップ
顧客がすでに近くの衝動的な購入に誘惑されている場合、必要なのは「2つ購入し、3つめを無料で購入する」というような少し注意を払うだけです。
デモンストレーションをする
デモを開催することで、ほぼすべての店舗が衝動買いを促進することができます。 （Costcoを考えてください。）アパレルブティックはファッションショーを開くことができます。調理店はクールな新しいフードプロセッサーを実演できます。自動車部品店では、新しい水なし洗車製品を実演できます。あなたが手元に実演しているものはたくさん持っていてください。無料サンプルも配布してください。
営業担当者に衝動買いを奨励するように促す
営業担当者が顧客と対話するとき、彼らは可能性のある衝動買いに彼らの注意を向けることができます。たとえば、顧客がジーンズを試着しようとしている場合、販売員は別の洗濯方法、またはジーンズに似合うベルトやジャケットのようなまったく異なる製品を提案することができます。
どんな種類の製品が良い衝動買いをするかを知ってください
最もよい衝動購買の中には：
- ローション、香水、化粧品、キャンディー、ガム、または小さなおもちゃなどの官能的な魅力のある製品。触れられたり握られたりすることを要求するものは何でも良い衝動買いです。
- みんなが必要とする実用的な製品。時々、衝動買いはあなたの店とは無関係ですが、あなたが自宅で平均的な人の財布、ポケットまたはがらくた引き出しの中に見つけるかもしれないものです。このカテゴリには、ティッシュペーパー、リップクリーム、電池、手指消毒剤などが含まれます。
- あなたの主要な製品ラインを補完する製品。あなたが売っているより大きなチケットのアイテムに「合って」いるのは何ですか？たとえば、私の地元のノードストロームラックでは、ハンドバッグ部分の近くに財布のチャームのような形をした携帯電話の充電器を、寝具セクションの近くに香りのするキャンドルを展示しています。宝石クリーナーや宝石類のついた布、靴屋の予備の靴ひも、自動車部品店の芳香剤など - あなたはアイデアを得ます。
Shutterstockによる家族写真
もっと：中小企業の成長1コメント▼
