今日、私はここでSmall Business Trendsで新しいコラムを始めます。起業家精神についてのデータ主導の議論に焦点を当てた私の定期的な週刊記事に加えて、私は2つの新しい毎月のコラムでエンジェル投資家としての私の経験をカバーするつもりです。以下では、エンジェル投資家がスタートアップ企業への潜在的な投資を評価する際に探す3つの重要事項に焦点を当てます。
エンジェル投資家は何を求めていますか？
真の顧客問題に取り組む事業
他のスタートアップ企業に投資するかどうかを評価するときに最初に検討することは、その企業が深刻な顧客の苦痛に対応しているかどうかです。新会社で新製品を販売することは非常に困難です。しかし、スタートアップが顧客の真の問題に取り組んでいるのであれば、成功する可能性があります。
$config[code] not found例えば、私は最近、生鮮食品の生産者がListeriaのような病原体を数日ではなく数分で識別できるバイオセンサーを製造する会社に投資しました。病原体の迅速な同定はお金と命の両方を節約します。どちらも生産者にとって重要です。
競合他社よりも劇的に優れたソリューションを提供する会社
私が探している2番目のものは、顧客の問題に対する会社の解決策です。起業家が他の選択肢よりも劇的に優れたソリューションを提供している場合、会社の成功の可能性ははるかに高くなります。
たとえば、私のポートフォリオ会社の1つは、営業担当者が電子メールメッセージ用にカスタマイズされた開口部を開発できるようにするために人工知能を使用しています。同社の製品により、営業担当者はテンプレート化されたメッセージの3倍のクリックスルー率で電子メールメッセージを作成できます。また、営業担当者は、手作業で半分の時間でメッセージを作成できます。
1分あたりの作成時間の「クリックスルー」数が6倍に増加したことは、Eメール販売を行っている企業にとって大きな進歩です。
経験豊富な起業家が率いる事業
私が探す3番目のことはスタートアップの経験です。 25年間起業家精神を研究し、教えた人として、私はあなたに確かに一つのことを言うことができます。成功した創業者になるために必要なことの多くは、学校で学ぶことも他の人のために働くこともできません。することで学びます。
だから私は成功した出口で少なくとも1つの以前のビジネスを始めた起業家を探すのです。出口は巨大である必要はありません。しかし、起業家の時間と投資家の資本からの合理的な利益を得るために、会社を設立し、それを他の誰かに売却する行為は、すでに創業者を希少な会社にしています。
もっと重要なことに、その結果は私にその人が経験の浅い起業家が知らないかもしれないいくつかのことを知っていることを示しています。たとえば、あるポートフォリオ会社の創設者は、2011年に売却した会社を含めて、以前に3つの出口を持っていました。その経験は、私が会社の資金調達を調査したときに大きな魅力でした。
私が投資の決定を下す前に、私が調査することがもっとたくさんあります。起業家が売れるかどうか。チームが完成したかどうか会社のビジネスモデルが理にかなっているかどうか。アイデアがスケーラブルかどうか。市場が十分に大きいかどうか。そして、とりわけ持続可能な競争上の優位性があるかどうか。
しかし、投資をする際にエンジェル投資家が探す上位3つのことを挙げなければなりません - それは上記の3つの項目です。
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