フロリダ州フォートローダーデール（プレスリリース - 2009年11月12日） - 今日の経済では、より優れた営業担当者を採用することが重要です。 Advanced Hiring Systemの社長であるセールス採用コンサルタントのAlan Fendrich氏が、フォートローダーデールで開催される全国州立無線ネットワーク協会（NASRN）の全国大会に講演するよう依頼されたとき。
$config[code] not found検証されたセールステストでトップパフォーマーが同様のプロファイルを持つことを実証するために、Fendrichは、NASRNの20のクライアントメンバーのトップパフォーマンスセールスマンにセールステストを受けさせることを申し出ました。セールステストの結果にかかわらず、彼は未編集の結果を大会で公表することに同意しました。
実際の結果は、彼が主張している90％の精度よりわずかに優れていました。彼は、Advanced Hiring Systemのセールステストを使用して、20人のトップパフォーマーのうち19人を選びました。セールステストのグラフがホワイトボードに投影されているのを見たとき、メンバーはショックを受けました。彼は、95％の間自分のトップセラーを選んでいました。
このような経済環境では、営業部門が収益と収益の向上のために改善できる1つの要因です。営業部門は、より多くのトップパフォーマーと少ない平凡なまたは貧弱なパフォーマーを必要としています。
販売実績を改善するように頼まれたとき、販売マネージャはお粗末な販売採用について不平を言います。残念ながら、ほとんどのセールスマネージャは、セールスマンを適切に採用する方法について訓練を受けたことがありません。採用が洗練されたプロセスであるプロのスポーツチームと比較して、セールスの採用は弱く、十分に考え抜かれていません。
悲しいことに、標準的な採用慣行：宣伝、履歴書の取得、履歴書をめくって過去の販売実績（またはより良い過去の業界営業実績）を探し、選択した履歴書から応募者にインタビューを依頼する。 2 - それでは、「面接がうまくいった」人を雇うのはうまくいきません。
標準的な雇用慣行は、求職者が仕事を上陸させるために飢えているためにだまされやすいです。科学的なセールステストが利用可能であるにもかかわらず、「ほとんどのセールス担当者が仕事を探してベストセラーを尽くす」という古い行は今日も変わっていません。せいぜい、標準的な採用慣行では、トップセールスのパフォーマーを採用するための成功率は25％になります。
セールステストを使用することには多くの論争があります - そしてセールステストを含む採用システムを使用するセールスマネージャーが増えていますが、大多数はセールステストが25％のセールス採用成功率から抜け出すために不可欠な方法を認識しません。
セールステストの使用に抵抗するセールスマネージャは、「テスト」を使用して最適な候補を選出できるかどうかに懐疑的です。セールステストは騙される可能性があり、その妥当性に自信がないと感じる人もいます。うまく構築された有効な販売テストは、この懸念を研究で解決し、「うそ発見器」を組み込んでいます。
Advanced Hiring SystemがNASRNの前で実証したように、セールステストを使用して、セールス採用への体系的なアプローチを組み合わせることで、トップパフォーマーを選ぶことがセールスマネージャーにとって非常に簡単になります。
NASRNへのプレゼンテーションの結果は、http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspxで確認できます。
高度雇用システムについて：
Advanced Hiring Systemは、営業主導型組織の営業採用におけるベストプラクティスを教えています。詳細な調査とベストプラクティスのガイドラインは、無料のEメールニュースレターとブログで入手できます。無料サンプルテストは、会員用のWebサイトとプロフェッショナルサービスで提供されています。
