ウェブサイトのコピーは見込み客をしっかりと掴み、異議を唱え、商品について興奮させ、そして問い合わせに誘惑するべきだとあなたは同意するだろう。
しかし、私はあなたが見込み客が混乱したり、退屈したり、あるいは煩わしさを感じて逃げると感じている交通データを見ることに賭けます。直帰率は非常に高く、サイトの平均時間はほとんど目立たず、誰もあなたが言わなければならないことをすべて読んでいるようには見えません。
$config[code] not foundしかし、それが問題だったとしたらどうでしょうか。情報量とその提示方法が見込み客を駆り立てているとしたらどうでしょうか。
これが起こっている理由を見てみましょう。
ウォームアップ段落で読者を失う
ご存知の通り、それはちょっと怖いです。それは人間が今金魚よりも短い注意スパンを持っていることがわかりました。この調査によると、Web上での私たちの注意はわずか8秒です。金魚の注目のスパンは、しかし、二番目に長いです。
また、読者の注意を引くための時間はわずか8秒です。
そして、あなたはウォームアップ段落でそれを無駄にする可能性があります。そのコピーは、キーメッセージを紹介する準備が整うまで、他には何もしません。
コピーの最初の20単語、またはコピーの約2段落に問題がある場合は、それらを削除してください。重要な点を最終的に記述するためにウォームアップする必要があったという理由だけで、それらが存在する可能性があります。
Webコピーを書くときに覚えておくべきことがもう1つあります。あなたの見込み客は急いでいます。
彼らは購入の決定をする前に訪れるべき他のウェブサイトを持っています。
そして、彼らが知る必要があることを彼らに早く伝えるほど、彼らがあなたを覚えていて買うために戻ってくる可能性が大きくなります。
あなたは長いリストの…（名詞）…の特徴を
私は知っている、機能は書きやすいです。結局のところ、それらはあなたの製品、機能、またはその背後にある技術の明白な側面です。
また、ページ上に多くのスペースを取ることがあるため、コンテンツが豊富に表示されます。
しかし、彼らは売っていません。
少なくとも、見込み客が自分のビジネスに慣れ親しんだまではそうではありません。
$config[code] not found見込み客が理由であなたのサイトを訪れます。彼らは知りたいのです。
- あなたの製品がそれらが彼らの特定の問題を解決するのを助けることができるならば、
- それが彼らのような人々のための解決策であるならば、
- 他の方法と違うのは
- なぜ彼らはあなたから買うべきです。
機能のリストはそれらを見つけることからそれらをそらすだけです。
あなたのWebコピーを書くとき、利益に焦点を合わせてください - 彼らがあなたの解決策を使うことによって得ることになっているものを訪問者に言います。
また、見込み客の最終的な販売の異議を克服する必要がある場合は、購入サイクルの最終段階に機能を残します。
みんなを喜ばせようとしている
すべての人を満足させるコンテンツを書くことはできません。
あるいは、1ページにさまざまな聴衆に語りかけたり引き付けたりするような引数を入力します。
しかし、あなたは本当にそれらすべてをターゲットにする必要がないという可能性があります。
あなたはおそらく特定の市場に解決策を提供するでしょう。だから、その聴衆を念頭に置いてコピーを書く：
あなたの解決策が彼らのためであることを明確にしなさい
より少ない会計は、彼らがどのような観客を引き付けようとしているかについて開かれています：簿記を嫌う事業主。
しかし、あなたが二次オーディエンスもターゲットにする必要がある場合はどうなりますか？別の専用ランディングページを使用してください。
（Less Accountingのサイトには、他の顧客グループをターゲットとした追加のランディングページがあります）。
あなたの聴衆が関連づけることができる言語を使って、コピーをより関連性のあるものにする
Wishpond製品ツアーページでは、壮大なコンテンツマーケティングについて言及しています。そしてそれはすべてのマーケティング担当者が努力する1つのことですか？
ビジネスをしたい相手とコミュニケーションをとる画像を展示する
これは興味深い事実です。私たちの脳はテキストよりも6万倍高速に画像を処理します。
これはつまり、訪問者がコピーの解読を終える前に、あなたのページについて決心しているということです。どうやって？画像や他の視覚的合図を処理することによって。
あなたのコピーをより効果的にするためには、関連する画像でそれをバックアップする必要があります。ランディングページの場合、ページが誰のためのものであるかを伝えるもの。
Harpoonは、メインの見出しをバックアップするイメージ、つまり軽蔑的なフリーランサーをバックアップしています。
あなたの観客も少しずつ動かしてください
最後に、あなたのオーディエンスを彼らが理解するだけのものでナッジする。感情的なレベルで彼らとつながるためにも、手がかりを使ってください。
Workadoの製品スクリーンショットには、MomCorp、Stark Industries、Wayne Enterprisesなどの企業のプロジェクトが掲載されています。私はすべてのオタクやコミックファンがこれらが何であるかを知っていると確信しています。
あなたのコピーは長い段落だけを含みます
これは驚きかもしれませんが、すべての点について詳しく説明する必要はありません。
一目瞭然です。他のものは要約された形で消費するのがより簡単です。また、一部のアイデアは、省略した方が理解しやすい場合があります。そのような場合は、それらを箇条書きリストに変換してください。
- 彼らは読者の注意を引く。
- 彼らがあなたのコピーの重要なメッセージに集中するのを手伝ってください。
- テキストの密集した部分を壊します。
- そしてスキャンしやすくします。
感情を伝えるために画像を使用していない
あなたが知っている、時々読者とつながるための最良の方法はあなたが彼女がどのように感じているか知っていると彼女に言うことです。
あなたは以前彼女の状況にあったことがあり、問題に関連している可能性があります。
しかし、言葉でそれを説明するだけで不要なコピーでページを埋めることがあります
そのような状況では、画像やアニメーションGIFを使って感情を伝えます。
これが私のやり方の一例です。
ここに住んでいる記事を参照してください。http://blog.ahrefs.com/manage-cash-flow/
あなたは数字で読者の注意をつかまえないでください
数字はさまよう目を止めます。
ポイントをバックアップするために統計やデータを使用する必要がある場合は、単語ではなく数字を使用してください。
数字を使うとコピーもスキャンしやすくなります。また、読者はそれらをページ上の最も重要な情報に関連付けることが多いので、ページを読み飛ばすときに自然にそれらを探し出します。
それを証明するデータがあります。
ある視線追跡研究で。 Jakob Nielsenは、数字が大量の単語に埋め込まれている場合でも、数字がさまよう目を止めるためによく機能することを発見しました。
彼の調査結果によると、これは以下の理由で起こります。
- 数字は事実を表します。 それが、読者がよく探していることです。
- 数字のグループの形状は、文字のグループとは大きく異なります。 それが彼らが読者の周辺視野で際立っている理由です。この例を見てください。2015という数字は5という単語とは異なります。それでも、どちらも同数の文字が含まれています。
あなたがあなたの新しい顧客になることにあなたの見込み客を誘惑するためにあなたが次にウェブサイトのコピーを作成している時にこれらのアイテムを覚えておいてください。
Shutterstockによる不機嫌そうなWebリーダー写真
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