私を知っている人は、私がブートストラップの強力な支持者であることを知っています。もちろん、必ずしも実現可能というわけではありませんが、FusionChartsのCEOであるPallav Nadhaniの場合のように、すべての起業家がブートストラップを行うべきだと思います。
Pallavは15歳まで住んでいたビハールの小さなインドの町で生まれました。その後、彼は彼自身の起業家精神を持った彼の父親と一緒にコルカタに住んでいました。 Pallavの父親は彼自身のWebデザイン会社を始め、Pallavは手伝ってくれました。彼は9歳のときに最初のコンピューターを手に入れ、それを使ってBasicとC ++を身に付けました。父親のWebデザイン会社で手伝っている間、Pallavは「いくつかの異なるWebテクノロジを採用しました」
ある日、Webを閲覧しながら、彼はWrox Publicationによって公開されたASPToday.comを発見しました。 FusionChartsのアイデアは、デスクトップアプリケーションがWebアプリケーションほど見栄えがよくないことにPallavが気付いたときに生まれ、Excelのチャートを「Web化されたインターフェイス」に変更するというアイデアが生まれました。
彼は、ASPToday.comが公開したチュートリアル記事で自分の考えを説明しました。 Pallavはその記事で1,500ドルを稼ぎ、その製品を使って50万人近くの人々が数百万ドル規模の事業に成長するための資金として使用しました。
Pallavの記事を読んだ多くの人が彼に連絡を取り始めました。彼らは彼が彼のチュートリアルのある面をカスタマイズできるかどうか知りたがっていました。そこで、彼は要求されたカスタマイズをすべて作成し、それらを販売可能な製品を構築するための基盤として使用することにしました。彼がいくら払うべきかわからなかったので、Pallavは彼がサインアップした支払いゲートウェイが受け入れるであろう最小の額であったので15ドルだけを請求することから始めました。それは2001年のことでした。
Pallavの最初の顧客がその製品を良いものと見なした後、PallavはそれをWebサイトに掲載し、「なぜ優れたテクノロジがあるのに人々が期限切れのチャートをExcelで使用してはいけない」という記事を書くことによってマーケティングを開始しました。当時、ゲリラPR - 間接的に彼の製品を宣伝した記事を書くこと - が彼に利用可能な唯一の選択肢でした。
FusionChartsは、Pallavが無料で彼のアプリケーションを製品に統合するのを手助けしたクライアントからの推薦の助けを得て、彼らにライセンス料を請求するだけで牽引力を得ました。その見返りに、彼らはより多くの顧客につながる勧告を書いた。 Pallavは引き続きゲストの投稿を書きました。彼はまたWebフォーラムを訪問し、彼の製品の特徴について話しました。
Pallavが無料の統合サービスを提供したクライアントの1人が広範囲に及んだため、Pallavのビジネスは早くから着実に成長しました。彼は2002年10月に彼の製品の最初のバージョンを発売しました。2003年3月までに、会社は10,000ドルを得ました。 2003年に、同社は10万ドルを稼いだ。 2004年には30万ドル。そして2005年に、FusionChartsは75万ドルの収益などを稼いだ。
収益が増えたことでPallavはオンライン広告の支払いを開始したため、会社の成長はさらに加速しました。 2006年までに、FusionChartsはほぼ100万ドルを稼ぎ、10人のスタッフを擁していました。
もちろん、価格設定は長い道のりを経てきました。チャートをソフトウェアアプリケーションと統合できる開発者向けに設計された製品に対して、Pallavがかつて15ドルを請求したのに対して、彼は現在、再販業者ライセンスに対して199ドルから13,000ドルを請求しています。エンタープライズライセンスは10万ドルもすることがあります。
FusionChartsには、プラットフォーム上で視覚化を必要とするSharePointユーザー向けに設計された別の製品があります。そのための料金はサーバーあたり1,299ドルです。 3番目の製品は、PowerPointを使用した場合よりも優れた視覚化を必要とする技術者以外のユーザー向けです。そのため、料金は1ユーザーあたり49ドルになります。
FusionChartsの製品はFlashを必要とし、Appleはそれをサポートしていないので、iPadの導入はPallavに深刻な挑戦を与えた。 Pallavの答えは、競合他社と提携して、iPad、iPhone、Android、PC、Webで動作するハイブリッド製品を作成することでした。これはFusionChartsにビジネスの大幅な向上、そしてその結果としての収益をもたらしました。
今日、FusionChartsは、世界中に顧客を持つ700万ドル規模の企業であり、その多くはFortune 500企業です。 Pallavは彼のチームを60人に増やし、その製品提供数を合計14まで増やしました。2011年、FusionChartsはバンガロールに拠点を開設しました。
彼が言うように、資金調達は彼がこの時点で彼が成長するのを助けないのでPallavは資金調達に興味を持っていません。彼はその存在の7年間の80％の利益率で走った無駄のない操作を実行します。
これは、1500ドルで会社を始めた若い男性にとっては大きな成果です。
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