中小企業のオーナーとして、あなたは絶えず売られていなければなりません。顧客に商品を販売することだけではありません。あなたはあなたの会社で投資家を売って、あなたのビジネスで仕事で新入社員を売って、そして顧客に考えを売らなければなりません。
ミシェルワインスタイン、別名ピッチの女王は、販売の重要性をよく認識しています。彼女は最近、Small Business Trendsの独占記事「Smart Hustle Report」の一部として私と話しました。ここでは、起業家精神への旅と、その過程で学んだ重要な教訓について説明しました。
$config[code] not found「起業家であり、あなた自身のために働き、あなた自身の会社を設立する世界では、あなたはいつも自分自身を売り込みしています」と彼女は言いました。
元財務アナリスト、フィットネスコーチ、食事プランニングサービスプロバイダーであるWeinsteinは、さまざまな業界で販売経験を積んできました。彼女はCostcoやVitamin Shoppeのような大手店に売り込み、Shark Tankに登場しました。
今、彼女はストラテジストとしての知識とFacebook Liveや彼女のポッドキャスト、Success Unfilteredのようなプラットフォームを使ったオンラインを共有しています。彼女は主に高付加価値販売に焦点を当てています。しかし、彼女はまた、いくつかの販売の助けを借りることができるすべての事業主にいくつかの貴重な洞察を提供します。
以下の議論からいくつかの重要なヒントをチェックしてください。あなたはさらに多くの洞察のためにここで完全なエピソードを聞くことができます。
セールスピッチのヒント
あらゆる場面から教訓を引き出す
あなたは貴重なセールスレッスンを学ぶために巨大な投資家を売り込む必要はありません。 Weinsteinは実際、彼女が18歳の時にカクテルウェイトレスとして働くことによって、彼女が彼女の最も貴重なレッスンのいくつかを学んだと言います。
彼女は、こう説明しています。それは関係と関係を築くことです。」
だから、あなたが大きなピッチを作っているのか、それともあなたの日々の仕事で昇給を求めているのかにかかわらず、あなたはそれをあなたの投球スキルを作り上げる機会として利用することができます。
痛みのポイントを聞く
しかし、それがピッチングになると、それはあなたが言わなければならないことについて実際にすべてではありません。販売している相手に耳を傾けることがより重要です。具体的には、Weinstein氏によると、苦情や問題点に耳を傾ける必要があるので、ソリューションとして商品やサービスを組み立てる方法を見つけることができます。
Weinstein氏は、次のように述べています。「特にチケットのオファーであれば、自分が何をしてもピッチングをする際に取り組むべき一番のことは、会話の約20％、リスニングの80％をやっていることです。」
実際に欲しいものを求める
そこから、あなたは実際にあなたが欲しいものを求める方法を学ぶ必要があります。ワインスタイン氏によると、あまりにも多くの起業家が、特定の行動を求める声を出すことのない大きなピッチを作り出しています。
Weinstein氏は、次のように述べています。「私たちの多くが起業してこれらの優れたプログラムを持っているとしたら、あなたはクライアントと電話でつながっているか、募金を求めています。売却を要求しないでください。」
画像：ミシェルワインスタイン
もっと見る：スマートハッスルレポート2コメント▼
