William Bruceは、28年前にアラバマ州MobileのHallmark Card and Gift Shopでビジネスブローカーとしてのキャリアをスタートしました。彼は決して振り返ったことがない。それ以来、彼はアイスクリームスタンドから大規模な製造工場まで、文字通り何百もの販売を仲介してきました。これが彼のもう少しの話です。
あなたのビジネスはどのように開始されましたか？
それは簡単なことです。ブルースは、オーバーン大学でビジネスと経済を専攻しました。彼はいつもビジネスに興味をそそられてきた、と彼は言います。それで生計のためにそれらを売ることは多くの理にかなっているようでした。
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それは世界で最もセクシーな差別化要因ではないかもしれませんが、ブルースは彼の経験が彼を際立たせていると感じます。それは彼のビジネスに能力をもたらします…彼はしばらくしていました。
あなたはほとんどのビジネスを終えましたか？
ブルースは生き残ったが、彼は大不況を生き残った他の多くの中小企業のオーナーに同様の話をします：
「大不況はビジネス仲介業の専門家にとって本当に大変でした。 International Business Brokers Associationは、支払われた会員の3分の2を失いました。不況時に特定の事業の購入者と販売者がいたとしても（これはまれですが）、その取引に資金を提供することはできません。その間私は個人的に本当に細い年を過ごしましたが、なんとか生き残りました。」
それであなたはあなたの最大の勝利とは何ですか？
ブルースはこの物語を話すのが好きです。それは彼の経験だけでなく、人々への、そしてビジネスへの投資が時々どのように利益をもたらすかについてです：
「私は、全国規模の緊急医療センターを結集しているニューヨークのグループによって、今も拘留されています。彼らは私が購入可能になっているかもしれない全国のセンターを見つけるために私を引き留めています。これまでのところ、私は西側の14の中心に位置しています。この取り組みは、私がAmerican Business Brokers Associationのために教えているコースの1つで、何年も前の私の元学生から来ました。彼は現在、本当のサクセスストーリーであり、このニューヨークの大企業のCEOです。」
あなたの最大のリスクは？
ビジネス仲介業界に大きなリスクがあるとは限りません。収入は「がらくた」だ、とブルースは言う。重要なのは、予算内で生活し、その次の大きなコミッションでメルセデスを買わないことです。
あなたのビジネスについて興味を持っているTIDBITは何ですか。
ブルースはまた彼が話すのを好む別の物語を持っている：
「私が今まで持っていた売り出し中の事業の中で最も興味深いリストは、「Gentleman’s Club」です。それは現金牛でした！それを見に来た潜在的なバイヤーの一人は、私の意見では、マフィアの男でした。とてもおもしろい会議になりました。彼はそれを買わなかった、そして私はその事業がようやく売れて私の関与が終わったとき本当に安心した。あなたが私の言っていることを知っていれば、その種のビジネスのバイヤーはまさにカントリークラブのメンバーではありませんでした。しかし、私の共同ブローカーの中には、それが良いリストであることを確認するために、その施設でかなりの「デューデリジェンス」をした人もいます。
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画像：ウィリアムブルース
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