Fossa LLCの創設者であるClark Richterは、2010年までにCheck Point Software、Citrix Systems、WebsenseなどのIT企業で15年以上にわたって販売管理およびマーケティングの役割を担ってきました。
彼は、ITチャネルパートナー市場に焦点を当てた、信頼性が高く、包括的で最新の情報ソースがほとんどないことにイライラすることに気づきました。彼のような専門家は、適切なチャネルパートナーに集中するために、広範囲にわたる一次調査と相まって、複数のツールと情報データベースに頼らなければなりませんでした。
$config[code] not found伝統的なデータベースは時代遅れで、時代遅れの分類システムを使用していました。 IT業界は過去20年間で大きく変化しましたが、これらのデータベースは業界の変化に追いついていませんでした。その時点でのセールスインテリジェンスツールはエンドユーザーに関する優れたデータを持っていましたが、特にチャネル会社（つまり、再販業者、サービスプロバイダ、システムインテグレータなど）に関するデータの市場にはギャップがありました
Rain KingやDiscoverOrgなどの新興ベンダーは、IT企業向けに最新の関連する連絡先リストとプロファイルを提供していましたが、彼らの焦点はFortune 2000企業のITバイヤーにありました。一方、InsideView、NetProspex、Jigsaw / Salesforceなどのより広範なデータベースはクラウドベースのもので、多くの連絡先がありましたが詳細はほとんどありませんでした。
フォッサの誕生
それで、市場のこれらのギャップを埋め、彼のようなセールスとマーケティングの専門家の生活を楽にするために、クラークは関連する専門用語とベンダー関係を持つITチャンネル会社の包括的で最新のデータベースの構築を目指しました。
2年間作業した後、彼は仕事を辞め、2012年2月にChannel Navigatorを立ち上げました。デモは以下のビデオで提供されています。
Clarkは、最新の適切なビジネスプロファイル、およびITチャネル企業の連絡先を提供することによって、チャネル戦略を実行するための時間と費用を節約することを目的として、Fossa LLCを設立しました。そのデータベースは25,000社を網羅しており、その80％が20人以下の従業員を抱えています。
その顧客の大多数は、そのデータベースおよびオンラインツールを購読しているチャネルセールスおよびマーケティング組織です。その顧客の何人かはまだチャンネルチームを持っていないがデータを欲している初期段階の会社です。 SMBソリューション、セキュリティ、クラウドサービス、およびマネージドサービスプロバイダーをターゲットにしたソリューションを販売している企業は、IT業界のトップターゲットセグメントです。
Fossaは、チャンネルとより狭い、またはニッチなターゲットセグメントに特化することで、優れた品質のデータを提供できます。そのデータベースは連絡先と会社情報を確認した後に手動で研究されて更新されます。 4000万人ではなく25,000社しか扱っていないため、データの検証と更新がより簡単になり、より正確になります。
トレードショーへの参加とチャンネルへのクラークの関係は初期の牽引力を得るのを助けました。現在、同社はアルカテル - ルーセント、マカフィー、ディスカバリー、VARスタッフィング、シャトル、メルネットワークなど、35社のアクティブ顧客を抱えています。 2013年には10万ドルの収益を達成することが順調に進んでいました。
ITチャネルスペースは絶えず変化しています - ベンダーとの関係、従業員の離職率、業界の流行語は絶えず進化しています。そのため、企業のCRMを充実させ、販売プロセスをより効率的にするのに役立つ最新の情報が常に必要とされています。
調査会社のGartnerは、最新のIT支出見通しで、2013年から3.1％成長して2014年には3.8兆ドルに達すると予測しています。FossaLLCのような企業は、ITベンダーがこの3.8兆ドル市場に効率的に参入できるよう支援します。
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