あなたのウェブサイトのあなたのホームページは行動を起こす呼びかけをしていますか？言い換えれば、あなたのウェブサイトのホームページは訪問者に何かをさせようとしていますか - ただ読み、そして去るだけではありませんか？
行動を促す呼び出しの例は次のようになります。
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あなたのウェブサイトが行動を起こすような呼びかけをしている場合は、あなた自身とあなたのマーケティングチームに裏を見てください。あなたはB2B（企業間）Webサイトの70％以上をしています。
新しい調査では、中小企業の200のWebサイトがレビューされました。事業はすべて100人以下の従業員を抱えていた。この特定の調査では、すべてがB2B、つまり消費者ではなく他の事業に販売する事業でした。
そして、その結果は驚くべきものです - 中小企業がおそらくテーブルにいくらお金を残しているかに驚くべきです。
B2Bサイトがなぜ行動を起こす必要があるのか
「行動を促す」とは、まさにその言葉が示唆していることです。これは、Webサイトの訪問者に行動を起こさせるためのものです。
必要なのは簡単です。たくさんのお金と労力を費やしてウェブサイトを立ち上げてそれを宣伝し訪問者を獲得させた後 - あなたが望む最後のことはその訪問者が彼または彼女と何らかの関係を確立することなく去ることです。今日、何十億というWebページがあります。その訪問者は二度とあなたのウェブサイトを見つけるでしょうか？あなたはその訪問者にあなたのビジネスを思い出すための何らかの手段を与えましたか？あなたはその訪問者と連絡を取り合うための一歩を踏み出しました - ニュースレターの申し込みのような小さなものでも -
一部のB2B Webサイトでは直接商取引が行われていますが、B2B Webサイトでは、訪問者が最初の訪問でオンラインで何かを購入することを期待しているとは限りません。そうではなく、目的は、関心のあるWeb訪問者との接続を確立することです。後であなたはそれらの訪問者を顧客に変えようとします。
それは通常、訪問者に自発的にあなたのEメールアドレスをあなたに知らせることを意味します - それ故に、行動を起こすよう呼びかけます。あなたの電子メールアドレスを与えることによって、訪問者はあなたに彼らと通信する許可を与えます。そこからあなたは関係を築き始めることができます。
他のウェブサイトの失敗
しかし、効果的なB2B Webサイトを作成するには、行動を起こすだけでは不十分です。
あなたのウェブサイトは検索エンジンですぐに見つけられる必要があります。誰かがあなたが提供する商品やサービスの種類を探すためにグーグルに行くなら、あなたは確かに彼らにあなたのウェブサイトを見てもらいたいです。あなたが売っているものをすでに探しているその人は、あなたが路上でぶつかったJoe Schmoeよりもはるかに多くの見込み客になる可能性があります。あなたのサイトはそのような人々があなたのウェブサイトにクリックオーバーするようにするために検索エンジンで十分に見えるようにする必要があります。
Webサイトにアクセスした後、訪問者が自分の見たものを気に入った場合は、電話を取って電話をかけることができます。そのためには、あなたの連絡先情報は見つけやすいものである必要があります。
B2Bサイトにブログを掲載するのは良いことです。そのブログも簡単に見つけられる必要があります。ソーシャルメディアのプロファイルについても同じことが言えます。 LinkedInやTwitterなどのソーシャルプラットフォームで人々とつながる時間を過ごすのであれば、ウェブサイトをすばやく見て、ソーシャルアカウントであなたをフォローする方法を人々に理解させてもらいたいのです。
訪問者の興味をひきつけるリソースやツールも役立ちます。ここでも、彼らはあなたのウェブサイト上で見つけやすいようにする必要があります。
そしてリストは続きます。
それにもかかわらず、この調査によると、B2B中小企業の大多数は彼らのサイトがそもそも見つけられたり、訪問者がそれらに連絡したり連絡を取り合ったりすることを容易にしていません。
- B2Bの中小企業のウェブサイトの56％は検索結果に現れるメタ説明を使用しないで訪問者をウェブサイトに引き込むのを助けることができました
- 87％が、「連絡先」オプションを目立たせるために何もしない
- 82％がソーシャルメディアのプロフィールをリストアップすることさえ気にしないでください
- 68％がホームページにEメールアドレスを表示しない
逃した機会を考えてください。上記の項目は比較的単純で安価な変更で、おそらく会社のウェブマスターや技術チームによるわずか数時間の作業です。
中小企業の中には、自分のウェブサイトから良いROIが得られないと言うのも不思議ではありません。彼らのウェブサイトは彼ら自身の重みを引っ張っていません。
これらのことがそれほど明白で、比較的簡単な変更であるとしたら、なぜそれほど多くの中小企業がそれらを行わないのでしょうか。
それは物事の組み合わせです。他の人には明らかなことが見えないことがあります。電話番号があることを知っているので（どこかに）、部外者が見つけるのは難しいということはありません。あるいは、良いWebサイトに含まれるべきものの体系的なリストがない場合もあります。多くの中小企業にはフルタイムのマーケティングスタッフがいないか、スタッフが小規模で過負荷になっている可能性があります。リソースが不足している場合、ベストプラクティスのリストは脇道に当てはまります。
「スモールビジネスB2B行動研究の呼びかけ」は、当社のスモールビジネストレンドが後援しました。これはOnline Marketing Coachとその最高経営責任者であるMike Murrayによって行われました。それはReferenceUSAデータベースから無作為に選ばれた200の中小企業のウェブサイトの詳細なレビューに基づいています。
30ページにわたる調査では、ベストプラクティスの例と、してはいけないことの例がいっぱいです。それはあなたが良いB2Bウェブサイトが持っているべきである要素の30ポイントのチェックリストと共にあなたがダウンロードすることができるスプレッドシートを伴います。私たちが見つけたのと同じくらい興味深く、そして価値あるものになることを願っています。 B2B Call to Action Studyとチェックリストをここからダウンロードしてください。
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