起業家は特別な品種です - 彼らはリスクテイカー、イノベーター、そして問題解決者です。彼らはしばしば熱心で、情熱的で、そして彼らの信念に立ち向かう気があります。しかし多くの起業家は販売とマーケティングに苦労しています。
$config[code] not foundあなたがあなたの会社を立ち上げる準備をしているこれらの新しい起業家のうちの1人であるならば、あなたの販売とマーケティングを正しく成し遂げる方法に関するこれらの助言に注意を払ってください。
新しい起業家は学ぶ必要があります…
あなたの顧客を賢く選びなさい
「賢く友達を選ぶ」という昔のことわざと同じように、多くの起業家はどの顧客を受け入れるかについてもっと選択的である必要があります。
このアドバイスは直感に反するかもしれません。結局、できるだけ多くの顧客を獲得することになるのではないでしょうか。特に新規起業家のために、私たちは本当にうるさいことをする余裕がありますか？あなたがどの顧客を受け入れるかについて選択することを試みるならば、それは顧客を追い払いそしてあなたのビジネスを台無しにしないのでしょうか？
$config[code] not found真実は、あなたのビジネスがすべての単一の顧客のために適切であるというわけではないということである、それであなたは皆を喜ばせることを試みるべきではない。すべての人にすべてのことをやろうとする代わりに、どの顧客が間違いなくあなたにぴったりではないかを考え出すためにしばらく時間をかけてください。 「間違った」種類の顧客を避けることができれば、提供するソリューションを正確に必要としている（そして代金を払って満足している）顧客を追求するためにより多くの時間とエネルギーを費やすことができます。
リードジェネレーションポートフォリオを多様化する
投資の最初のルールは、「すべての卵を1つのバスケットに入れるのではない」です。しかし、多くの起業家は、ある種のリード生成およびマーケティング活動に過剰投資することによってこの間違いを犯します。あなたが時間とエネルギーのすべてを冷たい電話をかけるのに費やした場合（そして、時間とエネルギーのどれもが適切なWebサイトとソーシャルメディアの存在を構築する場合）、機会を逃すことになるでしょう。
逆のことも言えます。時間とお金をかけて精巧なWebプレゼンスを作成しながら、調査や積極的な見込み客への積極的な接触を行わなければ、売上を伸ばすことはできません。
マーケティングではバランスの取れたアプローチをとることが最善です。アウトバウンドリードジェネレーション（Eメール、セールスコール、ダイレクトメール、広告）とインバウンドリードジェネレーション（SEO、Webサイトコンテンツ、ソーシャルメディア）をうまく組み合わせることができるように、リソースと時間の投資を分割します。
熱意を販売成功の敵にしないでください
多くの新しい起業家は彼ら自身の最大のファンです - あなたがあなたの会社を信じて、あなたが売っているものに熱心である必要があるので、それは適切です。あなたの熱意があなたがあなたの製品についての特定の真実を見失う原因となるか、あなたがあなたの顧客のニーズと連絡を失う原因となるとき、挑戦は来ます。
取引を成立させたくない場合、あなたはあなたの顧客を追い払うか、彼らを守りに出すかもしれません。自分の製品が達成できることに興奮しすぎると、自分の製品が適切ではない状況を見失ってしまうかもしれません - そして、顧客に最適なソリューションではない販売を強制しようとするかもしれません。
熱意は重要ですが、それが盲目の熱意ではないことを確認してください。
問題解決者になる
販売とマーケティングは、最終的には問題を解決することです。起業家は自然の問題解決者です。彼らはビジネスに参入します。なぜなら、彼らは世界のニーズを満たすために創造または改善または開発したいものがあるからです。多くの人は、売り上げは「人に話しかけて何かを買う」こと、または「異議を克服すること」であるという考えを持っています。
実のところ、最も成功しているセールスマンは、関係を築き、顧客のニーズに焦点を当て、顧客の問題を解決するための革新的な方法を見つける方法を知っている人々です。あなたがあなたの顧客がより良い場所に到達するのを助けることに執拗に集中することができるならば、あなたはあなたのビジネスのための販売機会の不足を持っていないでしょう。
起業家精神は常に学ぶ経験であり、起業家になることよりも製品の販売方法やビジネスのマーケティング方法を学ぶより良い方法はありません。あなたが起業家であることと一緒に行き、あなたの顧客の状況を改善することに集中し続ける「ルーキーミス」のいくつかを避けることができるなら、あなたは成功した起業家になるでしょう。
シャッターストック経由で起業家の写真
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