多くのスモールビジネス製品会社の夢は、人気のあるABCリアリティショーに登場することです。 サメのタンク そこでは、起業家たちが5人の知識豊富な自作の億万長者や億万長者のパネルに事業計画を提示し、彼らの1人以上が彼らのお金だけでなく彼らのつながりでも事業に投資することを期待している。
からの投資と引き換えに 鮫 s、これらの起業家は サメのタンク 自社の株式の一定割合を提供します。の サメのタンク メンバーは色とりどりの個性であり、起業家との話し合いや交渉の際には残酷に厳しいものです。
シーズン3では、ナルドのナチュラルズのオーナーである4人のMastronardo兄弟が5人にオファーを発表しました。 サメ HDNetのオーナー兼会長で、2010 - 2011年のNBAチャンピオンシップダラスマーベリックスの優秀なオーナー、不動産大手のBarbara Corcoran、技術革新者のRobert Herjavec、ファッションとブランドのエキスパートであるDaymond John、ベンチャーキャピタリストのKevin O’Learyなど。
これらの兄弟たちがどのようにしてそれを成し遂げたかについての物語を読んでください。 サメのタンク 生きている - そして繁栄している。
背景：ナルドの自然はどのようになったのか
2008年に、健康と栄養の教祖として働いていて、そしてニューメキシコの「健康的な料理」セグメントをテーピングしている間、D.J.、最も古いMastronardo兄弟（現在30歳）は、彼の手を燃やしました。認定された創傷治療の専門家である彼の母親は、痛みが止まった後、やけどにココナッツオイルを塗ることを勧めました。 D.J.ほんの数日で彼の手がどれほど癒されたかに驚いた。彼は彼の兄弟に話しました、そして、彼らはすべて天然成分を使ってスキンケア会社をつくるという考えを思いつきました。各Mastronardo兄弟は異なるスキルセットを提供したので、彼らは協力して成功したスキンケア会社を創り出すことができると決心しました。
ナルドのナチュラルは2009年に正式に発売されました。2人の兄弟、28歳のオペレーション／ビジョナリーの男、そしてダニー、26歳のマーケティング、P.R.、そしてデザインは、ビジネスでフルタイムで働いていました。 D.J.健康と栄養に関する洞察を提供し、弟のK.J.（24歳）は経理の経歴を持ち、起業ビジネスに資金を提供するのを助けるために企業の仕事でフルタイムで働いている間、財務の専門知識を提供しました。
プロダクト
兄弟は彼らの台所で完全に自然な、そして有機的な配合をつくることから始めました。彼らは自分たちで全ての製品を手作業で作り、そしてラベリング、梱包、出荷も行いました。
しかし、2009年から2011年までの収入は、オンライン販売と地元のスパ販売からわずか3万ドルでした。兄弟たちの時間とお金の大部分は、パラベンや毒素を含まない製剤を作り出すことに費やされました。
彼らは顔と体のための保湿剤、皮膚と体のスクラブとクレンザー、リップクリーム、鎮痛のためのクリーム、さらには有機虫除けを含む様々なスキンケア製品を提供しました。
乗車 サメのタンク
2011年4月、友人が兄弟たちに次のエピソードへのリンクを送った。 サメのタンク 。彼らの大変な努力にもかかわらず、多くのお金は入ってこなかった、そして彼らはショーに出演することは素晴らしい機会になるだろうと気づいた。その夜、Kyleはに電子メールの送信を送信しました サメのタンク.
ナルドのナチュラルは最初のラウンドを通してそれを成し遂げました、そして次の数カ月の間、兄弟は他の何万ものものと一緒に激しいスクリーニングプロセスを経ました サメのタンク 有望者。毎回別のラウンドを通過するたびに、ビデオを作成し、調査を行い、経歴を確認し、詳細な情報を提供する必要がありました。
最後にプロデューサー サメのタンク 2011年6月に呼ばれ、その1ヵ月後、兄弟たちはロサンゼルスへ行き、セグメントをテープで録音しました。
何 サメのタンク のようなものです
「私たちは非常に興奮していましたが、緊張もしました」とカイルは言います。 「ここで私たちはこの大きなチャンスを得ていました、そして私たちはこれらの昔の起業家と交渉する兄弟たちのほんの一部でした。」
テーピングのプロセスは他の現実のショーのものと似ています。多くの起業家が録音されましたが、テレビ番組に参加したわけではありません。
ナルドのナチュラルとの実際の交渉 サメのタンク パネルにはもっと時間がかかりましたが、セグメントは切り取られました。テレビ番組の中に含まれていたものは、彼らの製品を使っているスパエステティシャン、そして上半身裸の兄弟たちを含む、兄弟たちと彼らの故郷のビデオ映像でした。
しかし、「視聴者には見られなかった、本当に重要なことがいくつかありました」とダニーは指摘します。
主に、の反応 サメ ナルドのナチュラル製品に。すべての 鮫 Danny氏は、次のように述べています。 “ Barbara Corcoranは本当にバニラボディローションが大好きでした。そして他の要因に加えて、彼女は個人的に好きでつながりのある製品に投資する傾向があります。」
そのような反応は、なぜバーバラコーコランがわずか30,000ドルの売り上げで会社に投資したのかを男性が見て理解するのを助けたかもしれません。 サメ 数字で頭を振る。
記録のためだけに、Corcoranは銀行までずっと笑っています。ダニーによると、彼女はすべての中で最高の実績を持っています。 サメ 、 彼女と 鮫 グループで最も利益を上げている投資。 「彼女はまた、中小企業に投資する傾向があり、それらが全国的に成長するのを助けます。そして、私たちの事業はそのプロファイルに適合します。」
あなたが契約を結ぶかどうかにかかわらず、あなたがテレビ番組に参加するという保証はありません。幸いなことに、Nardo兄弟はBarbara Corcoranと取引しただけでなく、2012年3月9日のテレビ放送にも参加しました。 サメのタンク 見せる。
取引後に起こったこと
「番組が放送されるまで、私たちは私たちの事業や事業活動に直接関与していない人に私たちの取引について知らせることは許されませんでした」とダニーは言います。
では、2011年7月から2012年3月の公演までの間に何が起こりましたか。
短い答え：たくさんあります。
リストの最初のものは、デューデリジェンスプロセスの一環としてCorcoranとの法的な合意を設定することでした。ショーの間に、兄弟はもともと75,000ドルの投資と引き換えに彼らのビジネスの12％の株式を提供していました。 Corcoranは、兄弟たちが同意した75,000ドルの投資と引き換えに、50％の出資を求めました。
しかし、ショーの後に兄弟がコーコランと会ったとき、兄弟全員がビジネスでフルタイムで働いていることを彼女に知らせたので、コーコランは「契約を少し甘くした」とダニーは言います。
合意に達すると、Corcoranは彼女のアドバイスと連絡先、そして彼女のチームの専門知識を提供しました。彼女が投資している多数のビジネスのために、バーバラはデザイン、マーケティング、オペレーションなどの分野で彼女の会社に専門知識を提供するチームを持っています。
製品の推奨事項と変更
「バーバラのチームは非常に役に立ちました。彼らは、競合他社の製品の写真を見せることから、製品を部屋の向こう側のテーブルに置いてそれらについて際立ったことを判断することまで、すべてを行います」とダニーは言います。
Barbaraと彼女のチームのインプット（そしてBarbaraの資金）は、Nardo兄弟が彼らのラベルやボトルを変え、さらにコアライン製品に集中するために彼らの製品ラインを切り詰めることを導いた。
1つの提案は「Fourever Young」キットをナルドのNaturalフラッグシップ製品にすることでした。このキットには、スキンケア、マスク、モイスチャライザー、リップクリームの4つのアイテムが含まれています。
兄弟たちが手作業で製品を瓶詰めするのではなく、バーバラのチームはこれをより大規模に行える会社を見つけることを勧めました。 「それを地元に留めておきたい」と思って、兄弟たちは自分たちの地域で自分たちの製品を手で注ぐために契約している会社を見つけました。
また、テレビ番組には、「ナルドのナチュラルという名前が嫌い」というバーバラのコメントが含まれていましたが、その名前はそのまま残りました。 「バーバラは二度と立ち上げませんでした」とダニーは言います。
販売戦略
私たちビジネスのすべてが知っているように、あなたが販売をするまで何も起こりません。
「バーバラは素晴らしいです」とカイルは言います。 「彼女は私たちのために働いていた最高のパーソナルネットワークと素晴らしい新しい事業開発チームを持っているだけでなく、他の人たちと私たちを結びつけました。 サメのタンク いくつかの営業活動を進めるために、彼女が投資した企業は、
「私たちは頻繁にバーバラと話します、そしてまた電子メールで通信します」とダニーは言います。 「先日、彼女はチェックアウトに興味を持っていたので、ディズニーの彼女の連絡先に私達の製品の束を送るように私達に頼むメモを送ってくれました。」
彼女はまた、兄弟たちがカレンダーを作るという彼女の提案のように、すぐに使えるいくつかのアドバイスをします。最初は彼らは冗談を言っていましたが、それが「かなりクールなブランディングのアイデア」であることに気づきました。4人の若くて格好良い兄弟をフィーチャーしたカレンダーは彼らのウェブサイトでよく売れています。
保留中のより大きな取引のいくつかは何ですか？ 「Barbaraは、QVCに製品を取り込むために取り組んでいます」とDannyは言います。そして兄弟はタンパのHSNの本部の近くにいるので、彼らはまた彼らの製品をHSNに売り出しています。
兄弟たちはまた、一流の小売業者や流通業者と話をしています。
のパワー サメのタンク 暴露
番組のテーピングと放送の間の数カ月間に多くのことが起こっていますが、2012年3月9日に実際に放送された番組はビジネスに素晴らしい影響を与えました。
「ばく露は記念すべきものだった」とダニーは言う。
そして露出だけではありません。番組が放映されてから24時間後に、Nardos Naturalは110万のWebサイトヒットを記録しました。これは、それ以前の会社の営業時間を超えています。ショーの間に何百もの注文があり、彼らのマーチャントアカウントは彼らのウェブサイト上のクレジットカード処理機能を一時的にシャットダウンし、詐欺を疑っていました。
その不具合を修正した後、お祝いの電子メール、質問、その他と同様に、注文が届き続けました。
のアドバイス サメのタンク 願い事
ショーが放映されてから、Nardo兄弟はからの質問であふれています サメのタンク 有望者。ここにいくつかのヒントがあります：
- あなたの性格を見せてください。 例えば、ビデオを提出するように頼まれたとき、兄弟は冗談と実生活での野蛮人を含む彼らの変な面を見せました。 「私たちはそれを滑らかでプロフェッショナルにすることはしませんでした」とカイルは言います。 「私たちは自分たちが本当に好きなこと、そしてそれぞれの個性を見せたいと思っていました。」
- フォームに正確に記入し、指示に完全に従います。 「私たちは、情報が要求されたとおりに正確に記入され、正確な期間内にアイテムを送信したことを確認しました」とKyle氏は言います。 「私たちは彼らに私たちを切る理由があることを望みませんでした。」
- 早くやれよ！ に適用する サメのタンク！
次は何ですか
兄弟たちは、いっそう緊密に協力し続けます。
彼らはフィラデルフィア出身ですが、ダニーがタンパ大学を卒業した後、3人の兄弟はフロリダ州セントピーターズバーグに引っ越しました。最年少のK.J.は最近、ビジネスでフルタイムで働くためにサンクトペテルブルクに引っ越しました。
そしてもう一つの刺激的なベンチャーがあります。 「私たちはこれですべての作業を終えました。今、私たちは自分たちのリアリティショーのためのパイロットに取り組んでいきます」とダニーは言います。
それは家族ととても密接に協力していますか？確かに、課題はありますが、私たち4人は近いです。私たちは本当にお互いを愛し合っていて、いつも物事をうまくやっています」とカイルは言います。
それで、これらすべての活動で、会社の売上予測はどうなるでしょうか。
「今後2年間で、480万ドルの売上を達成することが順調に進んでいます」とKyle氏は言います。
ありがとう サメのタンク 兄弟たちは、フロリダのビーチの近くで仕事をしながら暮らしている間、ショッピングネットワークや小売業者、カレンダー、リアリティショーなどとの交渉を保留しています。フィラデルフィア出身の4人のMastronardo兄弟にとって、本当にアメリカの夢です。そして私たちの多くが達成したいと望んでいるもの。
Shutterstockによるサメタンク写真
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