コンサルタント、作家、請負業者、またはその他のプロジェクトベースの起業家として働く私たちの多くにとって、プロジェクトにかかる費用を見積もる能力は必要なスキルですが、習得するのは困難です。いくつかのプロジェクトはカットされていて乾燥していますが（つまり、8つの600ワードの記事をあなたに書きます）、他のプロジェクトは入札するのが難しくなります（つまり、「ソーシャルメディアを使用してブランドのオンラインプレゼンスを作成します」）。あなたが不注意でプロジェクトがあなたを犠牲にしてしまうよりも少ない入札をしたときあなたは何をしますか？
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なぜ低入札が起こるのか
まず、あなたがこの状況に陥る可能性がある方法を見てみましょう。
シナリオ1： あなたはプロジェクトの範囲を本当に理解していませんでした。
私たちはみんなそれらのクライアントを知っています。彼らは、「もっと売り上げが欲しい」と言っていますが、そこに到達するための明確な計画はありません。または彼らは彼らが望むものを変えます。
あなたが期待していることについて全員が同じページにいるように、クライアントをスコープの前に固定することは非常に重要です。範囲が測定可能であるほど、あなたとあなたのクライアントがあなたがあなたの目標を達成したかどうかを評価することはより容易になるでしょう。クライアントが何を期待していて、あなたがこれらの特定の目標に対していくら課金するかを概説してください。
シナリオ2： あなたのクライアントは仕事を重ね続けています。
これらは私のお気に入りの（ではない）種類のクライアントです。 1つのものが欲しいと言う人は、ほんの少しだけ、そしてもう少し、そしてもう少しだけ、5時間かかると見積もったプロジェクトが実現するまで、10時間かかることになります。 50ドルまで。
礼儀正しいがしっかりしてください、あなたが値をつける価格のために、あなたは範囲で概説されることだけをするでしょう。追加の作業は、時間単位または追加のプロジェクトごとに追加料金で行われます。あなたのクライアントはこれを尊重するべきです。そうでなければ、合意されたことに固執し、余分な作業をしないでください。
シナリオ3： あなたはあなたの入札の基礎となる前のプロジェクトを持っていません。
これがあなたが取り組んだこの種の最初のプロジェクトであるならば、どれだけの時間がかかるのかをあなたが知るのは難しいかもしれません。
業界内に同僚から依頼を受けたことがあると感じている場合、同僚から同様のプロジェクトを行ったことがある場合は、同僚から意見を聞かせてください。それ以外の場合は、プロジェクトが予想よりも長く続いてもショートしないように価格を構成してください。たとえば、1時間ごとに請求することも、一定時間の作業時間を含む定額料金から始めて、追加時間を1時間ごとに請求することもできます。このプロジェクトが完了したら、似たようなプロジェクトに請求する必要があることを理解することができます。
コストを食べるかそれを求める？
プロジェクトが予算を超過するとき、あなたは2つの選択肢があります：あなた自身でコストを食べるか、それをカバーするようにあなたのクライアントに依頼します。どのソリューションを選択するかは、クライアントとの関係、クライアントがより多くの仕事を提供していることが原因であるかどうか、およびこのクライアントによって将来ビジネスが拡大する可能性があるかどうかなど、いくつかの要因に基づきます。
自分でかかる時間を過小評価したり、そうすることで、クライアントとの長期的な関係を築くことができる可能性が高まると思われる場合は、コストを自分で食べることが最善の方法です。一方、クライアントが明確ではない、または範囲を超えていて、あなたが質問して問題ないのならば、あなたは専門的に主題を立ち上げ、あなたの超過分をカバーするためにそれらを感じ取るべきです。
Shutterstockによる握手写真
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