B2Bメーカーは、主に、展示会への参加やその他の有料のマーケティング方法など、従来のマーケティング方法に頼っています。それでも、企業内で購買決定を下す主要な人々が、他の顧客のレビューや意見を経て、インターネットを使用して製品に関する情報に基づいた決定を下すことがますます明らかになっています。
業界の専門家の84％が部品、機器、サービスを見つけるためにインターネットを使用し、74％がサプライヤー間で製品を比較するためにそれを使用し、56％がサプライヤーを通じてベンダーを比較評価するまでベンダーに連絡しないと報告されていますWebサイトのコンテンツ、および56％のエンジニアが、購入サイクルの第2段階または第3段階に入ってからベンダーと連絡を取ります。
$config[code] not found関連するコンテンツを効果的に配布することで他の企業のパフォーマンスが向上し、またあなたのビジネスがあなたの分野の権威として位置づけられるため、コンテンツマーケティングはあらゆる成功したB2Bデジタル戦略の中核となるはずです。
取引が成功するたびに、最初に必要となるのは信頼です。貴重なコンテンツを定期的に配布することで、信頼につながる信頼性を生み出しています。信頼性を高め、ビジネスを専門家として位置付けるために、ホワイトペーパーは強力な媒体です。
ホワイトペーパーは、ソリューション、製品、またはサービスの機能を宣伝または強調する「権威のある/情報を提供する文書」です。 Content Marketing Instituteのレポートによると、B2B企業の95％がコンテンツマーケティングを利用しており、そのうち78％がホワイトペーパーを利用しています。
ホワイトペーパーマーケティングのヒント
では、どのようにして「完璧な」B2Bホワイトペーパーを作成するのですか。
- 固有の情報と視点から始めます。これはあなたのホワイトペーパーと同じトピックに関する他の人のホワイトペーパーを区別するものです。あなたの会社のサービス、アンケート、あなたが行った調査を参照してから、あなたの会社の視点とそれが業界全体に与える影響を表現しましょう。
- B2Bのホワイトペーパーはすべて専門用語ではありません。それらは魅力的な読みに変換されるべきです。この分野の知識を持っていて、鈍くて情報的な内容をエキサイティングなものに変換できる作家を選ぶことは、非常に読みやすいホワイトペーパーを作成するための素晴らしい方法です。
- あなたの製品については言わないでください。ホワイトペーパーは、思考リーダーシップへの入り口です。あなたの商品を売り込むことによってそれを台無しにしないでください。見込みのある見込み客を感動させ、誘惑するのではなく、見込み客を誘惑するのではありません。
- テキストの単調さを破る視覚的要素を使用してください。これらは、グラフ、表、引用符、写真、画像などです。
- 簡潔にしなさい。マーケティング担当者の70％がこれが理想的な長さであると考えているので、ホワイトペーパーを5ページに制限してください。
- 各ページにソーシャル共有ボタンを配置して、ホワイトペーパーを共有しやすくします。
- 簡潔なオープニングエグゼクティブサマリーとクロージング結論を使用してください。要約は読者に彼らがホワイトペーパーから何が期待できるかを知らせるべきです。結論は主なポイントと主な要点を強調するべきです。
ホワイトペーパーを配布する時が来た
ホワイトペーパーの発行前に配布戦略を計画します。ホワイトペーパーの作成には多くの時間とリソースを費やしてきたので、必ずそれが大勢の読者に届くようにしてください。
- あなたのウェブサイトの「参考文献」セクションにあなたのホワイトペーパーを入れないでください。誰もそれを探す気にしないでしょう。ダウンロードするためのランディングページを別に作成します。
- すべてのソーシャルメディアプラットフォームとWebサイトを通じて、ホワイトペーパーを宣伝しましょう。
- ホワイトペーパーをプレゼンテーションに変換してSlideShareにアップロードすることができます。プレゼンテーションに見込みフォームを埋め込み、ユーザーがSlideShareから直接ホワイトペーパーを要求できるようにします。
- ホワイトペーパーで使用した参考文献に手を差し伸べることは価値があります。彼らがその中で言及されたことを彼らに言い、彼らが彼らの聴衆に叫び声を上げるのに十分親切であるかどうか尋ねなさい。
- ホワイトペーパーで参照またはインタビューした専門家とのソーシャルメディアチャットを主催します。彼/彼女を特集ゲストにして、彼/彼女とあなたの白書からのキーポイントを話し合う。聴衆の質問にも答えることができます。
- あなたの業界特有のフォーラムやソーシャルネットワークに参加し、あなたのホワイトペーパーを通して情報を共有しましょう。あなたがそれでカバーしたトピックについて人々に話すようになるような質問をしなさい。
- あなたのホワイトペーパーを宣伝するためにインフルエンサーマーケティングを使いましょう。あなたの分野の専門家にそれについて話してもらい、それを観客と共有するように依頼してください。
- Eメールニュースレターシリーズを作成し、ホワイトペーパーを宣伝します。ホワイトペーパーのコンテンツを追加して、読者を魅了し、ダウンロードしてネットワークに公開することができます。
- ホワイトペーパーの発表を発表したオンラインプレスリリースを配布する。
- あなたのホワイトペーパーについて話している小さなティーザービデオを作りましょう。会社のCレベルの役員に相談して、このビデオについてYouTube、Vimeo、およびブログにアップロードしてください。
コンテンツ作成のためのホワイトペーパーアプローチ
ホワイトペーパーのもう1つの大きな利点は、一度書かれると、業界の専門家だけが作成できるトピックの包括的なリソースになるということです。ホワイトペーパーで他の多くの種類のマーケティング担保を作成する方法については、図1を参照してください。
あなたの会社がホワイトペーパーの開発に焦点を当てているならば、あなたはトラフィックをひきつけそして最終的にコンバージョンを促進する様々な形式に変換することができる高品質のコンテンツの絶え間ない流れを保証されています。
同時に、ホワイトペーパーから再現できるさまざまなコンテンツ（有料検索、ソーシャルアップデート、プレスリリース、Eメールマーケティング、ウェビナー、トレードショーのプレゼンテーションなど）もトラフィックソースの多様化に役立ちます。
結論
ホワイトペーパーは、B2B企業にとって有益な強力なリードジェネレーションコンテンツです。時間とリソースを大量に消費しますが、コンテンツを多様化し、他の種類のマーケティング資料を作成するための多くのオプションを提供します。より多くのユーザーを獲得し、あなたの会社のウェブサイトへのトラフィックを促進するためには、それらは戦略的に配布されなければなりません。そして、最終的にコンバージョンをもたらします。
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