実際、シンシア・ケイの著書「大企業のための中小企業：大企業とつながり、大企業に勝つための型にはまらない戦略」のコピーを持っている場合は特に、想像以上に簡単です。 . しばらくの間、私の机の上にレビュー用のコピーを置いていました。それは小さな文庫本であり（少なくとも私のレビューコピーはそうだった）そしてそれは私が週末に取り組むことができる読んだように見えた。
大物思想家のための中小企業 ビジネスの成功への近道
シンシア・ケイ（@ThinkCK）は彼女の遺伝子に中小企業を持っています。彼女はギリシャの起業家の家族から来て、彼女が彼女自身を始めた前でさえも中小企業に囲まれて成長しました。彼女はスモールビジネスの熱心なスポークスマンであり、他のスモールビジネスの指導にも多くの時間を費やしています。
この本の中で、シンシアはフォーチュングローバル100社を顧客にするために彼女のために働いた戦略を共有します。
大物思想家のための中小企業 シンシアが大企業で働いている中小企業の経験から得られた洞察は、200ページを超えています。本の早い段階で彼女は言う：
「大企業が私の最初の顧客だったので、最近まで、多くの中小企業がどのようにして仕事をするかを知らないことに気づきませんでした。実際、多くの中小企業は大企業とつながり、勝つことを試みることすらありません。」
これは私に直接話した、そして多分それはあなたにも話すでしょう。私はクライアントとして大企業を引き受けることを考えたことがありませんでした。それがあなたのように聞こえるならば、あなたがそれをする方法を知っているだけであるなら、あなたは大企業が準備ができていて喜んでそしてあなたと取引をすることができるのを見るでしょう。
あなたが大企業の世界に飛び込む準備ができているなら、ここにあなたが知っておくべきことがあります
大企業と仕事をすることは、あなたがしていることではなく、決断であり、すべての中小企業にとってではありません。 Kayは、あなたがもっと大きなクライアントを買う前にあなたが持っていなければならないものについて詳細に詳しく述べています。
Kayはこの本を興味深い視点から始めていますが、中小企業のオーナーが事業を始めるときに検討することはほとんどないと思います。つまり、実行しようとしているビジネスについて考え、計画を立てることです。
これは重要な違いであり、Kayは11の章を費やして、大手顧客を売り込む準備を整えています。彼女は自分のビジネス、家族のビジネス、そして他の中小企業のオーナーとのインタビューの両方から経験を積んでいます。彼女の哲学はあなたが大物を売り込む前に、次の場所に持っています：
- 出口戦略
- パートナーシップ戦略
- 適切な人を雇います。
- 作業スペースを作成します。
- いつ顧客を維持し、いつ顧客を去るかを認識します。
- 従業員をいつ退職させるかを知る。
- 大きくするか小さいままにするかを選択します。
それから彼女は大企業に近づくことについての本の段階に入ります：
- 大企業の購買者の視点を理解する
- 提案依頼書の作成
- 自分を位置付ける
- 顔を出す方法といつ現れるか。
- チャンピオンを見つける
- 大企業のように運営されています。
この本は読む価値がありますか？
この本を読む前は、Fortune 500のクライアントは持っていなかったと思いました - Fortune 500のクライアントは持っていなかったからです。大規模な顧客が欲しいかどうかを検討するのに、あまり時間をかけなかったことを認めなければなりません。
それから私は読みました 大物思想家のための中小企業 本を読み終えた後、特にその最後のセクションを読んだ後、私は大企業をクライアントとして仕事をしたくないと思っています。彼らの働き方は私にはうまくいかない。そして私にとって幸いなことに、私はもうそれについて考えることに多くの時間を費やすつもりはないということです。
あなたはどうですか？あなたはあなたの顧客リストに大きなブランドやFortune 500クライアントを持つことについてどのくらい考えましたか？あなたが私のようで、それについて考えていなかったならば、あなたはこの本を読みたいと思うでしょう。
さて、あなたは大企業と一緒に顧客や顧客として働きたいのです。 それがあなたのように聞こえるなら、あなたは間違いなくこの本のコピーをつかみたいと思うでしょう。あなたは、あなたのビジネスがどのように見えるべきか、そしてどのようにして大企業の理想的な中小企業供給者として自分自身を設立するかについて、いくつかの良い洞察を得るでしょう。
大物思想家のための中小企業 間違いなくユニークな本です。大企業が中小企業と提携することを望んでいることは明らかだから、Kayがそれを出してくれて本当に嬉しい。しかし、もしあなたが大企業と遊びたいのであれば、あなたは準備ができていなければならないだろう。
大物思想家のための中小企業 そこに着くための素晴らしい最初のステップです。
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