あなたのビジネスブロガーは常に商人でした。 2つのことを意味する、とても怠惰な売人。
1）私はいくつかの近道を学ばなければなりませんでした、そして 2）私は経営に運命づけられていました。
私はドアごとに冷たい電話を掃除機を売ることを始めました。 コールド。呼び出しています。おお、喜び。 それで80年代後半に私は私と同じ怠惰のための同じ緯度を持っていた地球上で最も賢い販売員を探しました。 私はSandler Sales Instituteの創設者であるDavid Sandlerと会うことにしました。 数分間彼の話を聞いた後、私は彼のシステムと彼のスタイルに興味をそそられましたが、私はもっと知りたいと思いました。私は臆病な質問を投げかけた。 彼は私を見て。それから彼は部屋から出るように私に言った。私は来て、彼の売り上げ高を見て喜んで座っています、そして彼は私に言います、 私だ！ 迷子になる。 このプログラムは高価で、軽量の誰も彼の販売プログラムを買う余裕はなかった。 それらは彼の正確な言葉ではありませんでした。しかし近い。
そしてもちろん、私はそれを買う余裕はありませんでした。 そしてもちろん、私はそれを持っていなければなりませんでした。 サンドラー規則、 失速、異議、または延期に直面したときは、それらを排除しなければなりません。 何を期待しているのか調べてください。 持っていないものを失うことはできません。 あなたが発表を締めくくるまでプレゼンテーションを待つなら、あなたは見込み客とあなた自身に過度のプレッシャーをかけます。 それは私が今まで使った中で最高の850ドルでした。 私は愚かな質問をすることを学びました。 どういう意味ですか？ なぜ私はここにいるの？ 興味があるようには見えませんか。
そして、他のすべてが失敗すると、 終わった？ それが私のお気に入りです。販売プロセスが終了しても、販売が開始されているようには見えず、捨てようとしているときは、 終わった？ 何十年もの間、私は2つの見込み客しか言わなかった はい、これで終わりです。今すぐ迷子になります。 （ヒント：みんな、デートしているときにこの質問をする必要はありません。あなたはたくさんの、はいのものを得るでしょう。私が知っているというわけではありません。） Sandlerの販売システムはすべての人のためではありません - しかしそれはそれを好まない人のためにも働きます。 しかし、私は中小企業のオーナーがあまりにも懸命に働いているので、クライアントをSandlerに向けようとします。これは残念な傾向です。ボスは決して働きすぎてはいけません。 このセールスプログラムのコアコンセプトは、ハイパーセールス資格です。大人の監督なしで試みないでください。 それ以来私は電話をかけなかった。 私の見込み客は私に電話します。 これは継続教育に対する無償の保証です。
