コンテンツロバからコンテンツユニコーンを伝えるための7つのヒント

あなたのコンテンツの大部分はDOAです：到着時にデッド（または到着時にロバ）。

個人、企業、ブランドは毎分途方もなく膨大な量のコンテンツを制作しています。それはあなたのコンテンツがノイズの中で迷っていることを意味します。

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ちょっと待って。すべてのマーケティング専門家はこれまで、コンテンツマーケティングの成功の秘訣は質の高いコンテンツを作成することにあるということに同意しています。そして、質の高いコンテンツを作成しているのですか。

それで…あなたのコンテンツの大部分がまだ失敗しているのはなぜですか？

単純：あなたの「高品質のコンテンツ」の定義は全く間違っています。

ほとんどのマーケティング担当者は、それが統計ではなく属性に関するものであるといういくつかの空想を購入しました。彼らは次のような特性に基づいてコンテンツの「品質」を評価します。

長さ
ビジュアル的なアピール
スペルおよび文法
フォーマット
読みやすさ
専門知識、権威、信頼性
全体的な「価値」

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ダメダメダメ！

これらのコンテンツの品質はそれ自体が重要ですが、 実際には質の高いコンテンツを定義していません。

高品質のコンテンツを特定する

では、質の高いコンテンツを本当に定義しているのは何でしょうか。これら7つのこと。

1.質の高いコンテンツはデータによって定義される

品質コンテンツの定義は常にデータに基づいてください。その他の定義は、自分の作品に対する偏見に基づいています。

データは、あなたのコンテンツがユニコーンかロバかを判断する唯一の客観的な方法です。

ユニコーンの内容： これはあなたの最高の、最も魔法のようなコンテンツであり、あなたのコンテンツ全体の上位3パーセントの間で実行されます。 Unicornsはグーグル（ポジション1〜3）でよくランク付けされ、最もトラフィック、エンゲージメント、そしてリードを牽引します。
ロバのコンテンツ： これはあなたの平均的な、そして平均以下の内容です。それはあなたのコンテンツの残りの97パーセントを占めています。しかし、ロバはまだ単なるロバです - ここで魔法はありません！ロバは決してユニコーンの地位を獲得することはありません。

エンゲージメントが高いユニコーンとエンゲージメントが低いロバの違いは何ですか？

まあ、SEOでは、それはこのように見えます：

ユニコーン（上位10％）はロバ（下位10％）よりも6倍高いクリックスルー率（CTR）を持っています。

Facebookでは、このようになります。

ユニコーンはロバよりも10倍魅力的です。

ブログやWebサイトで最も人気のあるページを見ると、次のようになります。

WordStreamブログでは、ストーリーの10％が2016年のトラフィックの60％以上を占めています。

また、エンゲージメントが高いユニコーンとエンゲージメントが低いロバの検索コンバージョン率の違いもわかります。

オファーのトップ10パーセントはロバよりも少なくとも5倍優れています - 11.45パーセント以上対2.35パーセント以下（WordStream顧客データに基づく）。

あなたは80/20規則（AKA、パレートの原則）を聞いたことがあるかもしれません。マーケティングでは、収益の80％が顧客の20％から、収益の80％が結果の80％を占めていると解釈されています。

まあ、これはあなたが知る必要がある新しい法律です。

ユニコーンの法則： あなたの価値のほとんどはあなたのコンテンツのごく一部から来ています。

あなたのデータはあなたのコンテンツのほんの一部 - 本当の最高品質のコンテンツ - を明らかにするでしょう。

2.良質の内容はマーケティングの目的を達成します

コンテンツの品質は、どれだけの時間とお金を費やすのではなく、どれだけそれを利用するかに基づいて定義する必要があります。

あなたが野球チームを所有していて、あなたのラインナップに打者を追加する必要があると想像してください。あなたは彼の身長、または彼がどれほどハンサムであるかに基づいてプレーヤーにサインするつもりですか？それとも彼はどのくらい上手に話しますか？あるいは、ソーシャルメディアのフォロワーが何人いるのでしょうか。

いいえ！ランを記録したい！

あなたは重要な事柄、例えばヒット数、ホームラン、ベースでのパーセンテージなどを見ることになるでしょう。プレイヤーが実際にどのようにフィールド上でパフォーマンスしたか知っています。

偉大な野球選手はあらゆる形と大きさがあります。

質の高いコンテンツにも同じことが言えます。

ユニコーンのコンテンツは長くても短くてもよく、画像がゼロまたは10個あり、つづりの誤りが2つあるか完全に文法化されている可能性があります。

最終的に、それはあなたのコンテンツがマーケティング目標を達成するかどうか、それがトラフィック、ランキング、エンゲージメントまたはコンバージョンを生み出すかどうかについてです。

3.品質の高いコンテンツがGoogleで高い評価を得ている

Googleは、すべての検索に使用されるRankBrainアルゴリズムの一部として機械学習を使用しています。すべての機械学習システムに共通することが1つあります。それは、高いエンゲージメントに報いることです。

Googleはエンゲージメントをどのように測定しますか？クリックスルー率（人々があなたのコンテンツをクリックしている）と滞在時間（人々があなたのコンテンツに時間を費やしているそして／またはあなたのコンテンツに関わっている）の組み合わせによるものだと私は信じています。

CTRはSEOにとって重要です。なぜなら、経験したCTRが3％増減するたびに、あなたのポジションは1つ上がったり下がったりする可能性があるからです。

一方、データによれば、Googleが滞留時間の短いページへのトラフィックを徐々に削減している様子（検索結果の一覧をクリックしてからユーザーがウェブサイトに費やす時間）が明らかになりました。滞在時間を測定することはできませんが、現場での時間は滞在時間に比例します。

RankBrainの前のWordStreamのトップページを見てください。

私たちのトップ32ページのうち8ページがサイトの平均時間を下回っていました。

これがRankBrain後のトップページです。

2ページだけがロバですか？うわー！

Google SERPの掲載順位は、最も優れたリンクと最も関連性の高いコンテンツを誰が所有しているかによって主に決定されていました。これらは依然として重要なランク付け要素ですが、ランク付けをしたい場合は、人々があなたのコンテンツに関わることも同様に重要です。

4.質の高いコンテンツに注目すべきCTRがあります

Googleが機械学習を有機検索ランキングのシグナルとして使用する以前は、GoogleはAdWordsで機械学習を使用していました（Googleディスプレイネットワーク、Gmail広告、YouTube広告にも使用されていました）。

AdWords広告の品質スコアが高い場合は、支払いが少なくなり、広告がより目立つように表示されます。広告の品質スコアが低い場合は、支払いが多くなり、広告インプレッションシェアははるかに低くなります。

AdWordsの最も重要な品質スコアのシグナルは何ですか。驚くほどのクリックスルー率。

FacebookとTwitterはどちらもAdWordsのアイデアをコピーしたものです。これらのソーシャル広告プラットフォームは、エンゲージメントあたりのコストを大幅に削減し、可視性を高めながら、エンゲージメントの高いコンテンツにも報酬を与えます。エンゲージメントの低いコンテンツにはペナルティが課され、ジャンクコンテンツの宣伝は非常に高価になります。

グーグル、フェイスブック、ツイッターはエンゲージメントの高いコンテンツにインセンティブを与えます。あなたのコンテンツが多くの人をクリックさせないのであれば、それは高品質のコンテンツではありません。

5.良質の内容はソーシャルメディアの関与をたくさん持っています

ソーシャルメディア広告について簡単に説明しましたが、Facebookでのオーガニック広告についてはどうですか。まあ、Facebookも機械学習を使ってエンゲージメントに報いる。それはこのように動作します：

これが偽のニュースがFacebook上で繁栄した理由です。それはすべて関与についてでした。

「質の高いコンテンツ」ではなく、既存のバイアスを検証したため、人々は偽のニュースをクリックし、共有し、コメントしました。Facebookのアルゴリズムが支持されました 権威に対するコンテンツの人気それはストーリーがより多くの人々のニュースフィードに広がるのを助けました。

明らかに、偽のニュース=悪いです。私たちはそれに全く反対です。しかし、あなたはそれから学ぶことができます。

ソーシャルメディアユーザーの注目を集めるには、感情的な反応を引き起こすコンテンツが必要です。ソーシャルメディアで高い関心を集めるコンテンツだけが、本当にクオリティと呼ばれることができます。

6.高品質のコンテンツ変換

品質の高いコンテンツの方がコンバージョン率が高くなります。クリックしてもらうことができれば、ウェビナーへの申し込み、登録フォームへの記入、製品やサービスの購入など、最終的にコンバージョンを達成する可能性が高くなります。

もっと多くの人にクリックしてもらいたい場合は、ブランドの相性を高めることが最善の方法です。あなたのブランドを知っている人は、聞いたことがないブランドよりもあなたを選ぶ可能性が高いです。

7.良質の内容はあらゆるチャネルでうまくいきます

ユニコーンは質の高いコンテンツの頂点です。

いくつかのコンテンツは1つのチャンネルでうまくいくかもしれません。ただし、SEO、CRO、PPC、ソーシャル（有料およびオーガニック）、電子メールなど、ユニコーンはあらゆるチャネルでうまく機能します。

ユニコーンコンテンツはソーシャルメディアでうまく機能し、ランク付けや変換がうまくいく傾向があります。オーガニック検索で上位にランク付けされているコンテンツは、ソーシャルメディアへの関心が高く、コンバージョン率が高いなどの傾向があります。

逆に、あるチャンネルで失敗したコンテンツは別のチャンネルで失敗する可能性があります。オーガニック検索でうまくランク付けできないコンテンツは、ソーシャルメディアへの関心が高くなく、コンバージョン率が非常に高くなります。

ユニコーンコンテンツの中心にあるのは、本当に注目に値する魅力的で感動的なアイデアです。それであなたがあなたのマーケティング - そしてあなたの会社 - がもっと成功することを望むならば、あなたはより良いアイデアを思いつく必要があります。

ロバを宣伝しても、それをユニコーンに変えることはできません。あなたは時間とお金を浪費するだけです。

代わりに、あなたのすべての努力をあなたの強力で価値のあるユニコーンを促進することに集中させてください。あなたが彼らのインパクトを100倍あるいは1000倍も増幅し、さらに多くのトラフィック、エンゲージメント、そしてリードを促進することがわかったら、すべてのチャンネルであなたのユニコーンを宣伝しましょう。