あなたが最初にビジネスを始めたとき、あなたの製品やサービスに対してどのような顧客が支払っても構わないと思っているかを理解することは本当に難しいことです。値段が低すぎると興味を失いますが、値段が高すぎると魅力を失います。
そのため、Young Entrepreneur Council（YEC）の10人の起業家に次の質問をしました。
「顧客が商品やサービスに対して支払う金額を決定しようとしている創設者に対するあなたの最善のアドバイスは何ですか？」
$config[code] not foundこれが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
間接競争を理解する
「B2B製品とB2C製品の間で製品の価格設定方法は劇的に異なりますが、最も創業者が見落としているのは、顧客のドルを争う間接競争です。顧客は製品やサービスを一目で比較するのではなく、自分の分野だけでなくそれ以外の分野でも製品を比較します。一般的な間接競争を見つけ出し、比較する方法を理解してください。〜ブロードバンドのNick Reeseさん。
2.テストを分割して実際の顧客と検証する
「価格設定は、作業を推測するのではなく、データを活用して行うべき重要な決定です。商品とその価格を説明するランディングページを作成します。クレジットカードの入力フォームも含まれています。次に、A / Bテストツールを使用して、ユーザーのさまざまなサブセットにさまざまな価格を表示します。さまざまなプライスポイントから集めたクレジットカードの数を確認します（ただし、実際にはカードに請求しないでください）。〜Jonny Simkin、Swyft
3.層を分割する
「段階的な価格設定は、どの機能が最も価値があるのか、またどの価格帯が最高のコンバージョン率を達成するのかを調べるための簡単な方法です。初めてのお客様の多くが「最も安い」パッケージに惹きつけられる一方で、セグメント化された市場の自動化を通じて既存のお客様にアップセルパッケージを提供することで、公に価格を公表することなくさまざまな価格ポイントをテストできます。」〜Dan Golden、Be Found Online
4.ボトムアップ価格設定を使用する
「私は、顧客に低価格で支払ってもらいたいのですが、値段が高すぎて顧客がゼロになるよりも支払って欲しいのです。少数の顧客に公正な価格を尋ねることから始めます。登録したら、登録している人の割合が減少していることに気付くまで、新しいユーザーの価格を引き上げ続けます。それが、あなたが自分の正しいプライシング構造に到達したことを知っている時です。」〜John Rampton、Due
5.販売を依頼する
「お金が変わるまで、誰かがいくら払うかわからないでしょう。多くの創設者は、彼らが何かのためにいくら払うかを人々に尋ねるのを間違えます。理論的な支出の答えは現実を反映していません！代わりに、実際に販売を依頼することで、製品またはサービスを事前販売してください。実際に支払う意思のある人の数をすぐに確認できます。」〜Laura Roeder、MeetEdgar.com
6.過小価格の製品を使用しない
「（自動化されたオンラインサービスとは対照的に）あなたが製品を販売するなら、あなたがそれを買う気がある十分な人々をまだ持っているのであなたが逃げることができるのと同じくらい高い価格にしなさい。効率が上がるにつれて、いつでも値段を下げることができます。あなたの競争を見て、始めにアンダーカットしようとしないでください。もっと良い製品を作ってください。」〜Wei-Shin Lai、AcousticSheep LLC
7.希望利益マージンの決定
「余白に費用が含まれていないのであれば、どのような顧客が喜んで支払っても構いません。価格を決定する前に、製品/サービスの構築、保守、販売にかかるコストを理解することが重要です。それが完了したら、顧客が購入しても構わないかどうかを確認します。そうでない場合、その製品は価格に見合ったものではなく、改善する必要があるか、あるいは商品コストへの投入を減らす必要があります。」〜Mark Cenicola、BannerView.com
自分を正しい人につなげる
「あなたの理想的な顧客を特定し、彼らをドアに入れるために必要なことをしてください。あなたが正しい種類の顧客につながるなら、成功は成功を生み、あなたの経験と顧客基盤が成長するにつれて、あなたは価格設定を増やすことを始めることができます。」〜Lindsay Mullen、Prosper Strategies
正しいアンカーを見つける
William Poundstoneによる「Priceless」を読んで、価格固定の概念をよく理解してください。つまり、購入時にその場ですぐに利用できる手がかり（またはアンカー）に基づいて決定することがよくあります（商品の価格が棚の上にある場合など）。あなたの隣）これを利用して正しく固定してください。」〜Juha Liikala、Stripped Bare Media
10.地理的および人口統計的に焦点を当てる
「ターゲットにしている人を確認するには、地理的にも人口統計的にも検索する必要があります。それは本当に高すぎず低すぎずのスイートスポットを見つけることになるので、あなたの製品やサービスが彼らのお金に見合う価値のある、ちょうど便利で十分な価値がある正確な場所を見つけるために適切な量の調査が必要です。ジョシュヨーク、GYMGUYZ
Shutterstockによる値札写真
7コメント▼
