実験のすべては通常最初の数ヶ月間あなたを取得しますが、あなたの直感に大きく依存したビジネスも作り出します。あなたが自分の道を歩んでいるのであれば、従業員を訓練するのは難しいので、ビジネスを栄光のある仕事以外の何かに拡大することは困難です。
最初の数ヶ月で激突するのではなく、あなた自身を超えて成長することができるビジネスを始めるためにこの公式に従ってください：
ステップ1：規模拡大の可能性がある製品またはサービスを選択する
スケーラブル製品は3つの基準を満たします。
- 彼らはあなたの将来の従業員に教えることができます（またはあなたが提供するために技術をプログラムすることができます）
- それらはあなたの潜在的な顧客にとって価値があります
- 彼らは顧客が頻繁に再購入するために戻って来なければならないという意味繰り返し可能です
Jim Hindmanは、マスターメカニックとして所有者に頼っていた典型的な自動車整備士がスケーラビリティを欠いていたことを認識し、それが彼がJiffy Lubeを構築するサービスとしてオイル交換を選んだ理由です。ハインドマンは、彼が16人のあなたの古い高校生にオイルを変えるように教えることができると推論しました、そして、顧客は彼らの車の寿命を延ばすために3ヵ月ごとに戻ってくるでしょう。ハインドマンはジフィールーブをペンシルに4300万ドルで売却した。
ステップ2：あなたの会社をキャッシュスピット銀行機に変える
顧客が評価し、戻ってくる必要がある製品/サービスを特定したら、前もって充電を開始します。不可能だと思いますか？あなたはあなたの顧客が定期的に最も価値があると思うものだけを売っていることを覚えていてください（ステップ1）。コモディティ化を避けた場合は、条件を設定し、前もってチャージすることで、銀行に行ったり株式を共有したりする代わりに、顧客の現金を使って成長の資金を調達できます。
Michael Dellはコンピュータ部品の在庫を確認し、電話が鳴るのを待っていました。その結果、彼の会社は大量の現金を吸い上げ、ほぼ自社の成長を窮屈にしました。 Dellはキャッシュフローサイクルを最優先に考え、最初に顧客に請求し、次に60日単位で在庫を注文し始めました。その結果、彼は顧客の現金を使って初期の成長の資金を調達することができました。
ステップ3：「いいえ」と言って始めなさい
いくらかの現金が入ったら、カスタマイズを求める誰かにNOと言い始めます。ステップ1で特定した製品またはサービスに焦点を当てます。あることでスペシャリストになることで、あなたはより参照しやすくなり、現金とリソースを節約できます。
たとえば、イギリスのダンベリーに拠点を置くThe School Photograph Companyは、学校の写真だけを扱います。学校は毎年恒例の教室でのショットを撮るために彼らを雇い（繰り返し）、彼らはポートフォリオを構築するプロの経験に満足して若い写真家を雇い（教えられる）そして彼らは座って微笑んで数分で授業に戻ります。結婚式の写真は撮りません。 The School Photography Companyに息子のTボールチームを撃たせることはできません。彼らの専門化はそれらを参照可能にし、そして最終的には買収のターゲットにします。
これら3つのステップに従うと、あなたは単なる仕事以上のものを創造するための道を進んでいることになります あなたはいつか売ることができるビジネスを持っているでしょう。
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