説得力のある人が持つ5つの重要な特徴

みんなにあなたのやりたいことをやらせてほしいと思いませんか。

私はあなたが知っている私たち全員が持っています。

あなたが誰であっても、あなたの人生はあなたの要求どおりに誰もがやったのであればもっと楽になるでしょう。残念ながら、それほど簡単ではありません。

私たちの多くは、説得は特定の人々に自然に起こるものであると言われてきました。銀の舌に恵まれている人もいますね。

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違う。

これは事実ではありません。ほとんどの人は自然な影響力がありません。彼らは人々に影響を与えるために必要なスキルを学ぶために一生懸命働くことによってより良いインフルエンサーになります。

そのとおり。説得は学ぶことができます。気分が良くなりませんか。私はそれができると知っていました。

この記事では説得力のある人が持っている5つの特性について説明します。あなたの職業生活や私生活でこれらの形質を培うなら、他の人にあなたが望むことをさせるのがどれほど簡単になるかがわかります。

説得力のある人々の特徴

アクティブリスニング

私は知っている、あなたはおそらくこの何百万回も聞いたことがある。さて、あなたはそれをまた聞こうとしています。アクティブリスニングは重要です。特にあなたが誰かを説得しようとしているとき。

自分がやりたいことを他の人にやらせるように説得したい場合は、相手がどこから来たのかを理解する必要があります。あなたが上手く聴かなかったらあなたはそれをすることができません。

あなたが良いリスナーでなければ、あなたは良いインフルエンサーになることはできません。

Super Baby OnlineのCEOであるArjun Reddyは、これを聞いていると言っていました。

「興味を持っていない人から影響を受けることは誰もできません。時間をかけてもっと注意深く耳を傾けると、人々はあなたが言わなければならないことを聞くのによりオープンになることがわかりました。」

あなたの積極的なリスニングスキルを磨き始めましょう。あなたが聞くことが上手になれば、相手のニーズや欲求を理解するので、より効果的に説得することができます。

アクティブリスニングが相手の理解を深めるのに役立つだけではありません。それはまた、あなたがより良い関係を築くのに役立ちます。あなたは他人の利益が何であるかを知るでしょう。あなたはどの科目を育て、どの科目を避けるべきかを知るでしょう。関係を築くのはもっと簡単でしょう。

効果的な質問

優れたリスナーであることは重要ですが、正しい質問をしなければそれほど役に立ちません。質問とリスニングは密接に関係しています。

効果的な説得では、相手に影響を与えるために必要な情報を得るのに役立つ質問をする必要があります。それはまたあなたがあなたの目標ともっと多くの関係を築くのを助けます。

どんな会話でも、自由回答式の質問が最も効果的です。あなたが自由な質問にもっと頼るとき、あなたは他の人にもっと話すようになるでしょう。これはあなたが欲しいものです。彼らが話すほど、あなたは彼らについてより多くを学びます。

効果的な説得力を得るためには、あなたの提案があなたの目標にどのように役立つかをあなたが特定する必要があります。あなたの提案があなたの目標をどのように助けるかを知る唯一の方法はあなたにあなたが必要な情報を得る効果的な質問をすることです。

無私

これは人々が犯す最大の過ちの一つです。彼らが誰かを説得しようとしているとき、彼らは提案自体に彼らの注意の大部分を集中します。彼らは、彼らが彼らの考えの輝きをもって他の人を「驚かせる」と思います。

それから彼らはなぜ彼らが拒絶されるのか疑問に思う。

影響力のある人々は自分自身や彼らの提案について話すのにあまり時間をかけません。彼らは他の人について話すのに時間を費やします。

元英首相のBenjamin Disraeliは、次のように述べています。

「自分のことを男に話すと、彼は何時間も聞くでしょう。」

彼らがそれが彼らにどのように影響を与えるかを知るまで、誰もあなたが提案していることを気にしません。あなたの提案が彼らに利益をもたらすと彼らに示すことができれば、彼らはあなたが望むことをするでしょう。

影響力を築くための最善の方法は、会話をできる限り相手に集中させることです。人々は自分自身について話すのが大好きです。あなたも彼らについて話すとき、彼らはそれを愛します！

共感

それは一般的なことです：

「人々は、あなたがどれほど気にかけているかを知るまでは、あなたがどれほど知っているかに気付かない。」

私たちは皆これを何度も聞いたことがある。それは本当だからです。

すべての偉大なインフルエンサーは、感情が人々が一連の行動を決定する主な理由の一つであることを知っています。すべての偉大な政治家もそれを知っています！相手の感情をうまく引き出すことができたら、欲しいものが手に入ります。

これは共感が生まれるところです。あなたはあなたのターゲットが感じるものと調和する必要があります。それだけでなく、あなたはあなたが彼または彼女がどのように感じるかを理解しているという事実を伝えることができる必要があります。

あなたのターゲットが、あなたが実際に彼らがどう感じているかについて気にかけていることを知覚するならば、彼らは彼らの警備を下げるでしょう。それは対立を処理し、異議を克服するための素晴らしい方法です。質問をしたり、積極的に聞いたりしているときは、感情的な言葉を聞いてください。あなたの顧客が彼らがどのように感じるかについて何かを言うときあなたが特に注意を払うようにしてください。

あなたがどのようにあなたの目標を知っているとき感じる特定の主題については、それを認めてください。なぜ彼らが彼らのやり方を感じるのか理解していることを彼らに見せる。これはあなたと彼らとのつながりを深め、彼らがどのように彼らとどのように関係しているかについてのより良い考えを与えるでしょう。欲しいです感じる。

わかりやすい

ご存じかもしれませんが、効果的に表現していなければ、アイデアがどれほど素晴らしいかは重要ではありません。自分のしたいことをよく理解していないと、人々は自分のやりたいことができなくなりますよね。

あなたが誰かを説得しようとしているとき、重要なのはあなたのメッセージをできるだけ単純にしておくことです。自分の言っていることを理解するために他の人がもっと努力しなければならないようにする必要はありません。うざい。

あなたがより明確であるほど、それは人々に影響を与えることがより容易になるでしょう。 Chip and Dan Heathの著書「Made to Stick」では、シンプルさが、人々が購入するアイデアを生み出すための鍵の1つです。あなたが単にあなたの提案を明確にするほど、他の人をあなたの要求に従うことをより容易にするでしょう。