最近、私は彼のビジネスにいくつかの変更を加えることに熱心だったビジネスのオーナーと会話をしました。これらの変更には、彼が提供しているサービスのセールスミックスと、現在の顧客の特定のサブセットにもっと積極的に焦点を当てることが含まれていました。彼は、彼の真の情熱が彼の現在のサービスの1つを彼の現在の顧客の非常に特定のグループに提供することであることに気付きました。この焦点はまた彼の夢の生活様式とより密接に調整することに加えて彼の財務結果を改善するためのはるかに優れたツールであるというボーナスを持っていました。
$config[code] not found問題は、彼が自分の新たな目標を達成できなかったすべての顧客を単に「追い払う」とすれば、売上とキャッシュフローの短期的な減少に直面することです。この特定のターゲットセグメントに対する彼の情熱は、結局彼が現在の顧客と共に創造してきたものを食い物にするだろう財務結果を生み出すでしょう。しかし、現在と将来の間の時間差は彼の銀行口座から現金を流出させるでしょう。
痛みを伴う欲求不満！
彼は一時的にキャッシュフローの減少を快適に維持することができなかったことに気づいたので、彼は予想外にイライラしました。彼は、彼が自分の夢のビジネスを創出することは決して不可能になるだろうと感じたと述べた。彼は彼が最初に始めたとき彼がそれが「正しい方法」をするべきだったので彼が彼のチャンスを逃したと感じた。彼は自分がもうコントロールできない「モンスターを作った」と感じた。
ほとんどの事業主は、そのような状況と欲求不満のそれらの自然な感情を関連付けることができます。あなたがどのように恐怖を乗り越えるには広すぎると思われるかぎを橋渡しする方法で克服する方法を理解するならば、それらの感情は完全に正当化されません。その矛盾を埋める鍵は、実績の低下を被ることなく、あなたがするべきこととそれを行う方法を明確にする一連の実証済みの手順に従うことです。以下が手順です。
恐怖を克服するための8つのステップ
第一歩
あなたが製品/サービスと顧客セグメントのこの目標の組み合わせからどのくらいの利益を得るかを計算します。次に、単一の単位からの生産量を予測します（ターゲット製品/サービスとターゲット顧客セグメントを組み合わせて1つの単位を作成します）。
ステップ2
あなたの新しい目標に入らない製品/サービスと顧客セグメントの他のすべての組み合わせからあなたが今どのくらいの利益を上げているかを計算してください。それからあなたが平均して、あなたがこれらの単位の1つからどれくらいの利益を得るかを計算してください。
ステップ3
ステップ1で計算した利益をステップ2で計算した利益で割ります。
ステップ4
これは、「ステップ2で見た理想的ではない製品/サービスおよびカスタマーユニバースからの」「古いカスタマー」の数です。ステップ1から新しいターゲットカスタマーユニットの1つを取得するたびに削除できます。
ステップ5
あなたの新しいターゲット顧客を引き付けるために一生懸命働き始めます。
ステップ6
あなたがあなたの新しいターゲット顧客ユニットのうちの1つを取得するたびにステップ4から「理想的でない」顧客の数を投棄するために腸の力を持ってください。
ステップ7
この移行を完了させるための目標日を決定し、目標を達成するために新しい目標プロファイル顧客を取得する必要があるレートを逆算します。
ステップ8
これらの理想的な顧客ユニットを取得するための具体的な目標があり、それを使用してリードの生成と変換の目標と目標を設定できます。
結論
このアプローチの結果は、あなたがあなたが識別した理想的な結果に向かって移行することを可能にする明確に定義された目標のセット、それを達成するための明確なタイムラインと。
あなたはあなたの現在の財務結果を損なうことなく、そしてあなたの計画に従ってそれらの理想的でない顧客を解放する自信を持ってこれらすべてのことを成し遂げるでしょう。結局のところ、あなたは恐怖を克服し、最初は不可能に思われたかもしれないあなたの目標を達成することができます。
明確な計画、最小限のリスク、そして財務結果の低下なしにそれを実行することができます。
Shutterstockで怖がっているビジネスマンの写真
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