スポットライト：Strongarmが中小企業をサイバー脅威から守る

近年、大企業や政府にさえも影響を及ぼしているサイバー攻撃のいくつかについて、あなたは間違いなく聞いたことがあります。しかし、中小企業も同様の種類の攻撃を受ける可能性があります。

Strongarmは、これらの中小企業がサイバーセキュリティの問題を回避できるように支援することを目的とした中小企業です。このビジネスの詳細については、今週のSmall Business Spotlightをご覧ください。

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ビジネスがすること

中小企業にセキュリティを提供します。

共同創設者兼最高技術責任者であるTodd O'Boyle氏は、Small Business Trendsに次のように述べています。「Strongarmは、中小企業への攻撃からの攻撃の阻止と迅速なプロセスの促進に重点を置いたクラウドベースの自動化された使いやすいセキュリティを提供します。サイバーセキュリティ感染を駆除する。

ビジネスニッチ

個人的なサービスを提供する。

O'Boyle氏は、「私たちは「チームと接触」で知られています。ライセンスが更新の準備が整ったときだけでなく、私たちがサイバー攻撃からあなたを保護するたびに、私たちのチームがあなたに話しかけます。私達は私達の顧客を個人的に知るようになります。ほとんどのセキュリティソリューションは必要以上に多くの機能と複雑さを伴う複雑なものですが、Strongarmは基礎からシンプルで使いやすいものに構築されました。」

ビジネスの始まり

政府の研究室で。

O’Boyle氏は、次のように説明しています。「StrongarmはThe MITER Corporationの政府機関ラボで建設されました。私たちのエンジニアリング担当副社長スティーブンディカートと私はそこで主任研究員でした。 2013年に、私たちはAllied Mindsに出会い、彼らは政府機関からの技術を商業化することに興味を持っていました。彼らは私たちに種資金を提供し、私たちは最初の2人の従業員として参加しました。私たちは今2年半の間それに取り組んできました。」

最大の勝利

最初の顧客を獲得する

O’Boyle氏は、次のように述べています。セキュリティアナリストとして働いていた古いMITER Corporationの連絡先から顧客を見つけました。顧客は1500人の従業員を擁する世界的な金融ソリューション会社で、3〜5人のやや成熟した情報セキュリティチームを持っています。彼らは私達を見つけるまで彼らの価格帯で洗練されたセキュリティソリューションを見つけることができませんでした。当時は多額のお金ではありませんでしたが、それでも顧客であり、現在最大の顧客です。彼らは私たちの製品機能を推進する顧客の一人であり、彼らは私たちが立ち上げたすべてのものの早期導入者です。」

最大のリスク

中小企業をターゲットにしています。

O’Boyle氏は、次のように説明しています。大規模な顧客は大規模な収益をもたらし、より迅速に資金を調達することができます。中小企業の焦点では、販売サイクルを短縮するために自社の事業をよりよく理解する必要があります。また、より多くの中小規模の顧客に対応する必要があります。このスケーリングを達成することは、私たちが毎日取り組んでいることです。」

学んだ教訓

いつも簡単な道をたどらないでください。

「ビジネスを始めるときには、さまざまな方法があります。多くの場合、起業家は、大企業やそのソリューションを販売している相手先商標製造会社（OEM）と提携することによって、一見“簡単な道”をたどります。私達はこれもしました。後思考では、私は最初の1年半はどこにも行かなかった大きな取引を追いかけるのに費やしていなかったでしょう。元に戻れば、私たちの製品について潜在的な中小企業の顧客と話をするために外に出て急いでいったことでしょう。」

10万ドルの追加支出方法

顧客への働きかけ

O'Boyle氏は、「私たちは素晴らしい製品を手に入れ、ビジネスの量的成長を達成するために、さらに1万ドルを中小企業に手を差し伸べ、より多くの中小企業と直接話し合うことができるだろう」と述べています。

チームドリンク

"ボビー。"

O’Boyle氏は、次のように説明しています。「会社の正式な飲み物は、私たちの最初の販売員であるBobby Prestonにちなんで名付けられた「The Bobby」です。午後遅くのエスプレッソと1枚のプレーンポーラーセルツァーで構成されています。実際、私たち全員が1トンのポーラーセルツァーを飲んでいます - オフィスの1つのバスルームだけで消費するように設計されている以上のものです！季節の風味とは対照的に、我々はほとんどすべての通常の風味が好きですが、クランベリーライムは明らかに勝者です。」