ワシントン（プレスリリース - 2009年10月19日） - American Bankers Associationによって今日、次のリリースが行われました。
1）あなたの地域のいくつかの金融機関の銀行家を知りましょう。
融資を依頼する前に、あなたの市場のどの金融機関があなたのような会社に融資を行っているかを調べてください。すべての銀行が企業向けローンを専門としているわけではありません。特定の業界の企業にのみ融資することを専門とする企業もあります。他の企業は、ビジネスライフサイクルの特定の段階にある企業にのみ貸し出しています（たとえば、新興企業は対象外）。あなたの業界を理解し、現在の金融危機があなたのコミュニティの信用力にどのような影響を与えたかを知る銀行家たちと協力してください。すべての銀行が今日の金融危機の影響を受けたわけではありません。
$config[code] not foundあなたの業界で経験を積んだ銀行を扱うもう一つの理由は、彼らが提供することができる金融アドバイスに関連しています。これらの銀行家たちはあなたに挑戦するかもしれない同じ業界関連の問題に直面している会社と仕事をするので、彼らはあなたの会社のニーズに合った役に立つアドバイスと金融商品を提供するためにより良い立場にあります。何度も銀行家からのアドバイスは彼らが販売する製品やサービスよりもはるかに重要です。今日の経済であなたが生き残り、繁栄するのを助けることができる財政的なアドバイスをすることができる銀行家を求めてください。言い換えると、あなたはあなたのビジネスとあなたの忠誠心でその銀行家に報酬を与えるべきです。
2）ターゲット市場へのあなたの会社の「価値提案」とそれを達成するためのビジネス計画を明確にすることができる。
他の企業や顧客がなぜあなたと取引をするべきなのか、そしてどのようにしてあなたが選択したターゲット市場セグメントで効果的に競争するのかを明確にはっきりさせることができなければ、融資を受ける機会は少なくなります。
ベストケース、最も可能性の高いケース、そして最悪のケースの3つの異なるシナリオを持つビジネスプランを作成します。あなたは銀行家に3つのことをすべて理解してもらいたいのです。また、これらのシナリオのそれぞれの根底にある仮定について詳細に議論する準備をしてください。
3）銀行家のように考えなさい。
あなたの業界で事業を営むことのリスクを理解してください。これらのリスクを軽減し、あなたの銀行家と共有する計画を立ててください。銀行家はとにかくリスク分析をするので、彼らを助けることは重要です。たぶん、あなたは銀行家が考えていない見方を提供することができます。あなたがあなたの業界で事業を行うことのリスクを認識していること、そしてあなたがそれらに対処するための計画を持っていることを確認することは銀行家にとって重要です。
4）ローンを返済する少なくとも2つの方法を開発する。
銀行家は、一次および二次のローン返済元を探します。あなたのビジネスのために、あなたもそうすべきです。あなたは、可能な返済方法を決定するのに最も良い立場にあります。ローンが行われる前にあなたの銀行家とこれらのオプションについて話し合うようにしてください。二次返済資金には、事業担保または個人担保の差し入れ、ならびに会社の所有者、供給業者または顧客による貸付保証の追加が含まれる可能性があります。
融資者が「合意どおりに」支払われることを銀行家が確信しているほど、有利な融資決定を受けるだけでなく、最高の金利も得られる可能性が高くなります。賢い事業主は、今こそ自分の事業が困ったときではなく、代替の返済方法について考えるべき時であることを理解しています。
5）エクイティインジェクションで資金を調達すべきローンを求めないでください。銀行家は株式リスクを負うために支払われるわけではありません。彼らは時間どおりに返済されるローンを作るために支払われます。
あなたがあなたのビジネスを運営するのに必要な資本の量はいくつかの要因に左右されます。最も重要なものの1つはあなたの業界とあなたのビジネスがその業界でどのような役割を果たすかに関係しています。製造業者に必要な資本の額は、卸売流通事業を運営するのに必要な資本の額とは異なります。同じ業界の小売業者も、異なる資本要件を持つことになります。
業界の安定性も、必要な資本の量に影響を与える重要な要素です。安定した産業の企業は、急激な変化を遂げている産業の企業よりも資本が少なくて済みます。その理由は、安定した業界の企業は、収益の確実性が高いために、より高いレベルの債務を抱える可能性があるからです。
あなたのビジネスに必要な資本の額を決定するもう一つの要因はあなたの会社のビジネスモデルに関連しています。いくつかの会社は市場占有率を造り、販売を高めるために容易な信用条件を提供する。他の企業は現金のみで運営しています。あなたの会社がその顧客基盤を提供する販売条件はあなたのビジネスが運営するために必要となるであろう資本の量に重要な影響を与えます。
製品やサービスの需要が高い場合は、未決注文に対する前払いを顧客に依頼するか、領収書から10日以内に請求書を支払う顧客に有利な価格設定条件を適用することを検討してください。
もう1つの選択肢は、サプライヤーに有利な販売条件を尋ねることです。彼らがあなたに無利子であなたに請求書を後で支払わせるか、あなたに請求書を早く支払うための割引を与えるかどうか尋ねなさい。追加の顧客または供給業者の資金調達は、あなたの会社の株主からの出資によって賄われる必要がある永久運転資本の量を減らします。
Robert C. Seiwertは、American Bankers Associationの上級副社長です。 ABAに入社する前、Seiwert氏は30年以上にわたり銀行家として活躍し、高性能コミュニティ銀行の社長兼最高経営責任者、および国内最大級の金融機関の1つであるコマーシャルマーケティングディレクターを務めていました。
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