Uptown Media Group（Uptown magazineで知られる）共同研究者兼グループ出版社のLeonard E. Burnett Jr.と、マーケティングリサーチ会社Diversity Affluenceの創設者Andrea Hoffmanは、彼らの40年間の経験を活かして、アフリカ系アメリカ人の消費者との企業アメリカの広告関係を検証します。に 黒は新しい緑です.
この本は、消費者の購買力が873億ドルにのぼるAffluent African Americans（AAA）に焦点を当てています。グループとしての裕福なアフリカ系アメリカ人は、2012年までに1兆1000億ドルまで成長すると予想されています。
私は広告の中でキャッチーなタイトルを見た後に著者にレビューのコピーを依頼しました。ニューヨークの地下鉄で数回の読み取り中に、近くの何人かの乗客がカバーを見つけてそれについて尋ねました。興味は単にダストジャケットの深さ以上のものです。私の人生を通して楽しさと自己発見のためにブラックカルチャーに関する本を何冊か読んだが、私が本当にこのように感銘を受けた多くのことを思い出すことはできない。
アフリカ系アメリカ人の消費者への企業マーケティングが再起動
黒は新しい緑です 今日のアフリカ系アメリカ人の消費者がどれほど微妙に微妙であるか、そして消費者をターゲットにする戦略も微妙に微妙なものでなければならないということをしっかりと伝えます。彼らのポイントをパラダイムに結び付ける著者の理解が、伝統的なマーケティングの見方から特定のオーディエンスにリーチするという「ロングテール」の考え方への移行に好意的でした。私はまた、従来の方法では一次元的であったマーケティング担当者間の伝統的な「主流」の視点が、ブランドの消費と経済的優位性を得るために色の消費者と彼らの特定の嗜好に対してより洗練を示すべきであるという認識も気に入った。
BurnettとHoffmanは、ブラックミドルクラスの開発についても概説しています。彼らが言うように、ニューグリーンは「歴史の本」ではありませんが、本の過去への文化的な旅は、「黒人アメリカ」に関する読者の知識ベースを再活性化させる素晴らしい「私は知らなかった」事実を持っています。私はユタ州のブラックプレスについて学び、ホイップ新聞の1929年のシカゴ店ブラックボイコットや「仕事ができない場所では買えないキャンペーン」キャンペーンのような言及を通してコミュニティ、プレス、そしてビジネスを結びつけることが大好きでした。
この本は、AAA市場を完全に説明しています。優れた消費者購買の重要性から、AAA消費者とそのビジネスに対する敬意を伝えることの重要性まで。 「ミート・ザ・ロイヤルトンズ」の章では、食事、フィットネス、起業家精神など、AAAsのライフスタイルの特質を読者に示しています。行動の例は、効果的な口コミマーケティングへのリンクを示しています。
「AAAは、ソーシャルネットワークの中で影響力を持つことを望んでいます…新しいことについての友人や同僚のためのリソースとして。研究によれば、AAAの間では、ポジティブまたはネガティブな口コミが、一般市場よりも早く広まっています。彼らは、毎日平均566人の人々に話しかけています。他の米国の影響力よりも高いパーセント」
著者はマーケティング担当者が犯す典型的な間違いを確認しています。例えば、マーケティング担当者は、AAAsがどのように公民権世代と現在の青少年市場とを橋渡しするかについて知らない。もう1つのよくある間違いは、グループの願望を語らない一次元の特徴付けを強調しすぎていることです。結果として、彼らが得るのは否定的なブランドイメージです。ピンクのキャンペーンから歴史的にブラックカレッジや大学を除外することに対してビクトリアの秘密が受けた応答はほんの一例です。そして、さらに不愉快なのは、不健康な商品で若者をターゲットにするなど、有害なマーケティングの例です。
$config[code] not found「ジョージタウン大学のアルコールマーケティングと青少年に関するセンターによる2003年の調査では、その年の国内のアルコール業界の広告収入が3億3,300万ドルのうち、12〜20歳の黒人が非広告より77パーセント多いことがわかりました。 - 黒人の仲間たちはそうした。
黒は新しい緑です 責任ある広告と知識豊富なマーケティングが相互に関連していることを明確に主張し、ブランドがその顧客（およびその倫理）をどのように気にかけているかを示しています。ケア方法を知ることは、ニッチマーケティングにとって重要です。
「プログレッシブマーケティング担当者、経験豊富な起業家、ブランド、および非営利団体は、アフリカ系アメリカ人のロイヤルトンの間で忠誠心を醸成するための3つの簡単で強力なステップを踏むことができます。 」
$config[code] not foundBurnettとHoffmanは、360度マーケティングの8つの要素に、伝統的なBlackメディアをオンラインの情報源に取り入れて、精巧な提案をしています。ソリューションのトーンは、過度の専門用語なしでオンラインとオフラインのマーケティングを統合するという今日のパラドックスによく翻訳されます。ブラックプレスの言及は？著者らの研究によれば、コミュニティと地元の報道は360マーケティングの重要な部分です。AAAは一般的なマーケットメディアを消費するが、彼らはブラックメディアも消費することを示しています。 読者は読むことによって消費者グリーンを得るでしょう “新しいグリーン”
この本を読むマーケティング担当者は、ニッチマーケティングを理解するための確かな入門書、そして民族コミュニティへのマーケティングのための入門書を持っているでしょう。中小企業は、この本の基本を使用してマーケティング計画を立て、地域や高級ブランドがこれらの計画の実行にどのような役割を果たしているかに注目することができます。この本は参考例を示し、AAAsが高級な製品やサービスをどのように望んでいるかについて言及しているので、高級ブランドも恩恵を受けることができます。
著者が最もよく述べたように、「あなたの顧客が誰であるか、そして彼らがどのようなものであるかを知って、彼らの世話をすることは成功したニッチマーケティングの鍵です」。 黒は新しい緑です.
