2020年までに、米国の労働力の40パーセントがフリーランサーになるでしょう。そして、その数はそこから増えると予想されるだけです。
あなたが起業家、独裁者、あるいはどんな前任者であろうと、あなたのビジネスを正しい方法で成長させる方法を学ぶことはますます重要になるでしょう。これは、あなたが他人に影響を与えることにおいてより良くなる必要があるということを意味します。
偉大な独身者は偉大な営業担当者である必要があります。あなたが運営する事業の種類にかかわらず、あなたが日常的にすることの大部分は他人に影響を与えることを含むでしょう。あなたがこれにより良くなればなるほど、より多くの顧客を獲得することがより容易になるでしょう。
$config[code] not foundあなたがすでに知っているように、問題はあなたがより効果的に売ることができる必要があるかどうかではありません。問題はあなたがより多くのビジネスを稼ぐことでさらに良くなるためにあなたがする必要があることです。自分のやりたいことを他の人にやらせる方法を知っていれば、ビジネスを成長させることがどれほど簡単になりますか。
以下はあなたが販売をより良くするために証明された秘訣です。これらのsolopreneurの販売のヒントを一貫して実践すれば、より多くの顧客を獲得し維持することがはるかに簡単になります。
ソロプレンセールスのヒント
参考になる
セールスを得意とすることは、見込み客や顧客にとってできるだけ役立つことがいかに重要であるかを実感することを意味します。より多くの価値を提供することによって、あなたはあなたの競争から際立っていることができるでしょう。
それはあなたの見込み客や顧客との有益な関係を築くことになると、それは価値を与えることについてのすべてです。あなたが人に与える影響の量はあなたが提供する価値の量に直接結びついています。あなたがあなたの見通しにとって価値があるようになるとき、あなたは彼らの心の中でより有利な立場を確立します。
これはあなたが欲しいものです。彼らがあなたを大切にすればするほど、あなたはそれらを売ることができるようになるでしょう。
もちろん、私が親切になることについて話すとき、私はあなたの見込み客の車を洗うことや彼らのドライクリーニングを拾うことについて話しているのではありません。もちろん、あなたはそのようなことに没頭しています。
私は彼らの生活をより簡単にする方法を見つけることについて話しています。それは必ずしもそれらをあなたの製品やサービスを売ることには関係しません。これを行うにはいくつかの方法がありますが、価値を提供する最も簡単な方法はあなたの専門知識を使用することです。あなたはすでにあなたの業界に精通しているので、あなたはあなたの見通しを助けるためにあなたの知識を使うことができます。
これを行うための最も効果的な方法の1つは、コンテンツマーケティングを使用することです。コンテンツマーケティングがうまく機能するのは、見込み客が消費しやすい方法で大量の価値を提供することを含むためです。
あなたがあなたのビジネスのためのウェブサイトを持っているならば（そしてあなたはそうすべきです）、あなたはあなたの聴衆を助けることができるコンテンツを一貫して発行することによってうまくいくでしょう。これはあなたの見込み客を助けるだけでなく、それはあなたがより大きな信頼性を確立するのを助けるでしょう。コンテンツマーケティングは、あなたがあなたの分野での権限を持っていることを示すための素晴らしい方法でもあります。
戦略としてコンテンツマーケティングについて覚えておくべき1つの重要なことは、それがスプリントではなく、マラソンだということです。それはより長期的なアプローチです。しかし、あなたがこれを正しくやると、あなたはあなたの競争から際立っているでしょう。
関係に焦点を当てる
Patricia Frippは、次のように述べています。「売り上げを締めくくるのではなく、長期にわたって成功する企業を築きたいのであれば、あなたは関係を築きます。」
それに直面しよう。消費者は、自分の財布に入ることだけに関心がある会社とはやりたくないでしょう。起業家として、あなたは単に売りに勝つこと以上の何かに集中する必要があります。
あなたが販売だけに焦点を合わせるとき、あなたは長期的にあなたの販売努力を傷つけるであろう近視眼的なアプローチを取っています。より多くのビジネスを獲得し、より多くの人々に影響を与える絶好の機会からあなた自身を奪っている可能性が非常に高いです。
これがことだ。あなたの全体的な目的は、ただ1つの販売をすることではありません。それはあなたの見込み客をあなたが何を提供しているかについて他の人に話すことを切望している頑固な長期顧客に変えることであるべきです。一人ひとりの顧客をブランドエバンジェリストに変えることはできないかもしれませんが、その関係に焦点を合わせることで、自分の会社について他の人に伝えても構わないと思う人の数を最大限に増やすことができます。
これが意味するものはあなたが強引で焦らずに売る方法を学ばなければならないということです。これは最初はもっと難しいことがあります。多くの人々は彼らの提供の利点を説明し始めようと熱心になります。
しかし、あなたは辛抱しなければなりません。
親密な関係を築く。あなたの見通しを知りましょう。彼らにあなたのことを知らせましょう。営業している人は誰でも、自分が知っている人、好きな人、信頼している人から購入することを知っています。このような関係を築くには時間がかかりますが、最終的にはそれだけの価値があります。
オンラインプレゼンスを確立する
あなたが強力なオンラインプレゼンスを確立し発展させる必要があるという事実は言うまでもない。見込み客がオンラインでやり取りする方法がないと、ほとんどのビジネスは生き残れません。
先に述べたように、コンテンツマーケティングはあなたの聴衆に役立つ情報を提供するための素晴らしい方法です。しかし、実際に彼らと関わることになると、あなたはソーシャルメディアを使うことを考慮するべきです。
ソーシャルメディア戦略を立てるときは、まず実行可能な戦略を立てる必要があります。ソーシャルメディア戦略を実行する前に、いくつか質問に答えてください。
- 私の理想的なクライアントは誰ですか？どうして？
- これらの理想的なクライアントはどこでオンラインで「たむろする」のでしょうか。
- どのような種類のコンテンツが最も役立ちますか。
理想的なクライアントがどこで彼らのオンライン時間を費やすかについて理解しているとき、あなたはどのソーシャルメディアプラットフォームがあなたにとって最適であるかを知るでしょう。
ソーシャルメディアマーケティングのもう1つの重要な利点は、聞く能力です。ソーシャルリスニングでは、さまざまなソーシャルメディアチャンネルを見て、見込み客が何を言っているかを確認します。オンラインで人々があなたについて何を言っているのかを知るのは素晴らしい方法です。
また、ソーシャルリスニングはあなた自身を権威として位置づけるもう一つの機会をあなたに与えます。あなたの潜在的な顧客が何を求めているのか調べてください。彼らが何について不平を言っているのか調べなさい。
次に、あなたの専門知識を使って彼らの質問に答えます。自分の問題点に対処するコンテンツを開発する。覚えておいて、それがすべて役立つということです。
あなたの価値提案は何ですか？
あなたがあなたの競争から際立っていることを望むなら、あなたは彼らがしない何かを提供しなければなりません。あなたは他のものよりも良いことができるはずです。
業界内の他のブランドから際立っていない場合、あなたは競争相手に値段で勝つことを強いられます。つまり、あなたはあなたの提供品を評価することを意味します。あなたがあなたのビジネスを成長させることはより困難になるでしょう。
あなたが販売で成功したいならば、あなたはあなたの見込み客が信じられることができる魅力的なブランドを必要とします。あなたはあなたのビジネスを競争から際立たせる方法を見つける必要があります。
この中の1つの重要な要素はあなたの価値提案です。あなたはあなたの見込み客があなたの競争よりもあなたの会社を選ぶべき理由を示す価値命題を特定する必要があります。あなたがあなたを際立たせる何かを提供しなければなりませんか？
あなたの提供品はそれをよりよくしますか？もっと早く？より簡単に？あなたがどのようにあなた自身をあなたの競争と区別したいのかを考え出しなさい、そしてそれはより多くの取り引きを閉じることがより簡単になるでしょう。
あなたのブランドの目的を決める
強く明確なブランドはあなたの販売努力に絶対に重要です。効果的なブランディングがなければ、あなたはあなたの競争と区別がつかないもう一つの「私も」会社です。これはあなたが望むことではありません。
強いブランドを築く上で最も重要なことは、あなたの目的を決めることです。
これはすべての成功したブランドがうまくいくことです。あなたはあなたの製品やサービスよりも大きなものを支持する必要があります。
それがあなたの「理由」についてのすべてです。
Simon Sinekは、彼の著書「Start With Why」の中で、人々が買わないという声明を続けています。 何 あなたがする、彼らは買う なぜ あなたはそれを行う。ビジネスを成長させようとしているとき、ポイントはあなたの製品を必要とする人々とビジネスをすることに集中することではありません。ポイントはあなたが信じるものを信じる人々とビジネスをすることです。
目的と信念はあなたの提供を超越します。あなたが自分がしたことをなぜ行うのかを効果的に伝えることができるとき、あなたはあなたの見込み客に接続するための何かを与えます。
人々は製品やサービスに接続できません。しかし、彼らはあなたがそれをする理由につながることができます。どうして？誰もが自分たちのしていることに深い目的意識を感じたいと望んでいるからです。
それは自己実現的な人物であることの一部です。あなたがあなたのブランドを成功させたいのなら、あなたは自己実現ブランドを持つ必要があります。
例が欲しい？
ナイキについて考えるとき、あなたはどう思いますか？
はい、あなたはおそらく靴について考えました。しかし可能性はあります、あなたはまたそれについて本当に考えさえしないで彼らのブランドの目的について考えました。
Nikeは優れたパフォーマンスを表しています。それはあなたの限界を超えてあなた自身を押し広げ、あなたがあなたが達成することができると決して信じなかったことを達成することを意味します。このアイデアをまとめるフレーズは何ですか。 "早くやれよ。"
私の言っていることがわかりますか？
ナイキは単にスニーカーを作ること以上のものです。それは彼らの挑戦を克服するように人々を鼓舞することです。
あなたのブランド目的を決定することはあなたがより良い販売員になるのを助けることができます。これは、あなたがやる気を起こさせる深い目的を持っているとき、それはあなたが確信を持って売ることを可能にするからです。
これは重要。あなたが確信を持って売るとき、あなたの見込み客はあなたの情熱をピックアップするでしょう。それは伝染性になり、彼らはあなたが売っているものを買うことに興奮するでしょう。
あなたの観客を理解する
最後に、あなたはあなたが誰に売却しようとしているのかを理解する必要があります。これは明白なはずですが、多くの人は自分の見込み客が何を望んでいて何を必要としているのかを本当に理解せずに直接販売に急行するというミスを犯します。
それは大きな間違いです。
しかし、この記事を読んでいるのであなたがすることができないのは大きな間違いです！ここでの結論は次のとおりです。自分の見込み客がだれであるかわからない場合は、セールスへの取り組みは成功しません。あなたは失敗するつもりです。
どうして？
自分たちが何であるかわからない場合は、見込み客のニーズに応えることができないからです。解決策を提示するときが来たら、暗闇の中で撃つことになります。あなたはこのようにいくらかの売上を得ることができるかもしれませんが、あなたがあなたの見込み客の心に入るために時間をかけたならあなたができるほどあなたほどにはできません。
問題は多くの質問をするだけではありません。問題は、 右 質問です。正しい質問はあなたが成功した販売をするあなたのチャンスを増やすでしょう。重要なのは、できるだけ話すことを奨励することです。
彼の素晴らしいところは、必要な情報を提供しているだけではないということです。良い質問をすることはまたあなたの見通しとのより多くの信頼を築くのに役立ちます。彼らがあなたが人々として真に興味を持っており、単なる給料ではないと思ったら、彼らはあなたをもっと信頼するでしょう。
あなたの見込み客があなたをもっと信頼するとき、彼らはあなたから買う可能性がはるかに高くなります。自分自身を大いに支持して、より良い質問をすることに取り組み始めます。あなたは喜んでいたでしょう。
結論
ますます多くの人々がソロプレナーになるにつれて、より効果的な販売方法を学ぶことがさらに重要になるでしょう。覚えておくべき重要なことは、販売はあなたが生まれなければならないスキルではないということです。それは学び、磨くことができるスキルです。
この記事のヒントに従うと、はるかに優れた販売員になります。これはあなたのビジネスを正しい方法で成長させることをはるかに容易にするでしょう。
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