トレードショーのマーケティングは確かに投資です。
トレードショーのフロアにスペースを確保するためのコストから、トレードショーの表示自体に至るまで、ショーを成功させるために計画を立てるべき項目がたくさんあります。しかし、それらがあなたが考慮する必要がある唯一の投資ではありません。
以下は、トレードショーのマーケティング投資を最大化するために考慮すべき点です。
$config[code] not foundショー前、ショー中、およびショー後の活動の計画を立てる
トレードショーのマーケティングプロセスの各セグメントにおける活動の内訳を確定することは、行われた作業の有効性とROIを追跡するために重要です。これには、ソーシャルメディアの話題の作成から、ショーでのプレゼンテーション、ショーで生成された見込み客へのフォローアップまで、電子メールによるマーケティングなど、すべてが含まれます。
トレードショーの予算とともに、これらすべてのアクション項目をレイアウトすると、トレードショーへの投資を最大限に活用するのに役立ちます。計画が良くなればなるほど、それらの訪問者を顧客に変える可能性は高まります。
プレショープロモーション
プレショーマーケティングは成功したトレードショーキャンペーンの一部です。トレードショーに参加している顧客や見込み客が単にマーケティングを行っていると思ってはいけません。そのプレショーマーケティング計画を前もって実行する必要があります。ソーシャルメディアを介した話題作りの活動から、今後の見本市に関するあなたのウェブサイトへの追加情報、パーソナライズされたEメールや手紙（このデジタル時代には古き学校へ行くことは本当に効果的です）あなたのブース
特別なインセンティブを含む場合でさえ：訪問者のための排他的な大賞のラッフル、見本市が集まった後のVIPハッピーアワーのリストバンドなどを手に入れましょう。インセンティブはあなたの予算を増やしますが、顧客とのつながりを深める機会を与えますそして長期的な顧客を生み出すことができる見込み客。
目立つ
トレードショーのフロアでは、視覚的にちょっと圧倒されることがあります。あなたの会社は、あなたの隣の他の事業から、さらには通路から離れて立つ必要があります。展示会産業研究センター（CEIR）によると、見本市ブースへの平均訪問者は5-15分です。 2、3分後に相手が他のブースに降りる前に、印象を持続させたりセールを締め切ったりするにはそれほど時間はかかりません。
インパクトのある展示会の展示会を開催すると、人々を引き付けることができます。安い中古の展示会を購入したり、DIYのルートを利用して数ドルを節約したりすることは避けてください。プロのブースの展示やデザインの手助けをすることは、注目を集めるトレードショーのブースを開くのに大いに役立ちます。 iPadのキオスク、ビデオディスプレイ、さらにはインタラクティブなタッチスクリーンを追加することで、展示スペースの訪問者を長く保ち、セールスチームとの関係を築く時間を増やすことができます。定期的なデモンストレーション、コンテスト、抽選会/抽選のような登録を必要とするリード生成ツールを忘れないでください。
あなたのブースに一対一のスペースがある
忙しい見本市会場からある程度のプライバシーを確保するためのスペースを確保することは重要です。たとえば、一部の企業は、セールスチームがアポイントを設定している人やセールスが確定している人と会うことができる2階建てのダブルデッカー展示会を利用しています。
スタッフ選択
帽子から名前を選ぶこと、または単に誰が利用可能であるかを選ぶことが、トレードショーであなたの会社を代表する人を決めるための方法になるべきではありません。それらの人々は会社の顔です。真剣にあなたがあなたのためにその役割を果たしたい人を検討してください。
外に出ていて（笑顔が大好きで、会話の素晴らしいスターターが好き）、「ブースの使い方」を知っている人を選んでください。彼らは訪問者を魅了し、連絡先情報を収集し、彼らが無料の賞品のためにそこにいるだけであるかどうかを知るための正しい質問をするか、潜在的な顧客であるか、購入する準備ができています。あなたの製品/サービスを完全に知ることは展示会のフロアで十分ではありません。あなたがトレーニングをしていて、あなたのブースに適切な人を配置していることを確認してください。
ブースに隠さないで
見本市やカンファレンスで話すことで、あなたとあなたの会社の信頼性と信頼性がさらに向上します。それはまたより多くの販売につながることができます！ほとんどの見本市や多くの会議は、出席者に価値を提供できる優れた講演者を必要としています。何か言いたいことありますか？
スピーカーになることはあなたとあなたの会社が競争から際立っているのを助けます。あなたが注目のスピーカーであるか、ランチラウンドテーブルを主催するか、またはスピーカーのパネルに参加するかにかかわらず、あなたの存在はあなたの会社のプロフィールと可視性を高めています。
マーケティング担保の制限
少ないほうがいいですね！特にEVERYONEがたくさんの紙製品を与えられている展示会で。パンフレット、セールスシート、パンフレットなどに何千ドルものお金をかけてカバンやオッズを逃すことができないのであれば、ゴミ箱に陥ることになるでしょう。ショーの後にパーソナライズされた情報キットを送信するために、連絡先情報と引き換えに1つまたは2つの重要な情報に焦点を当てます。
ユニークなトレードショーのプレゼント
ペンやキーチェーンにお金を投資しないでください。あなたが創造的に考えればそこにはるかに良い選択肢があります。プレゼントアイテムを「アップグレード」した場合は、アンケートに記入した人と引き換えにそれらを提供できます。あなたがまだより安いアイテムを配るつもりであるならば、水のボトル（それはBPAフリーです）は素晴らしい選択肢です。
あなたのブースを離れる
競争が彼らのブースと彼らの展示で何をしているかについて見てください。何が人々の注意を引いているのかを見ることができるということは、参加者にとってあなた自身の展示体験を改善する方法についてのアイデア生成者になることができます。あなたができる限り多くを学びます。人々と話をし、彼らのマーケティングの担保を手に入れましょう。
ファローアップ
ショーの前のあなたの計画の一部は、トレードショーからあなたのリードをフォローアップするための戦略をまとめることでした。うまくいけば、あなたは誰に「連絡を取り」、フォローアップをするのかを計画しました。ポストショーマーケティングはあなたの展示の寿命を延ばす方法へのスマートな方法です。
トレードショーの直後に、数週間または数ヶ月間フォローアップせずに連絡を冷やすのではなく、全員をフォローアップするための措置を講じるためのスタッフとプロセスが確立されていることを確認します。フォローアップを優先することで、見込み客のコンバージョン率と売り上げを伸ばしてトレードショーの投資を完済することができます。
これらの10の戦術をあなたのビジネスのトレードショー市場に組み入れることはあなたのビジネスのためのより多くの売り上げと可視性を生み出すための最良の機会をあなたに与えるでしょう。
シャッターストックによる展示会写真
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