申し出が真実であるように思われるならば、それはちょうどそうかもしれません。あなたがそんなに投入した会社のためにどんな申し出も受け入れる前にあなたの研究をしてください。取引が一方的なものになる可能性があるという明確な警告サインは何ですか？
詳細を調べるために、Young Entrepreneur Council（YEC）の11人の起業家に次の質問をしました。
「私は自分の会社を購入するという申し出を受けましたが、受け入れることに興味を持っています。これが期待通りに機能することを確認するためにすべきことの1つは何ですか？」
$config[code] not foundこれが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.そこにいた他の起業家と一緒に座る
「このような状況であなたと関係がある可能性のある他の人々と話すべき理由がいくつかあります。第一に、彼らは彼らが通過したすべての浮き沈みやハードルを通ってあなたを歩くことができます。第二に、彼らはあなたがあなたの会社を売ることの「反対側」を見るのを助けることができます。次に何が起きましたか。あなたにとって次に何が起こるでしょうか？他の起業家と話をした後、私たちは実際に会社を売却しないことにしました。〜アリー・シアルト、アリー・シアルト&カンパニー写真
あなたの評価を外部委託する
「あなたのビジネスの価値は何ですか？あなたのビジネスを過大評価することは珍しいことではありません。同様に、あなたが売る準備ができているならば、あなたはただ外に出ることに誘惑されるかもしれません。プロのチームがあなたの本を見て、あなたが提供しなければならないことの客観的な評価をあなたに与えてもらいましょう。これによって、後悔することもなくなります。〜Nicole Munoz、今すぐランキングを開始
3.業績に基づく金銭的インセンティブにあまりにも密接に関係していることを避ける
「いったん会社を売却すると、あなたはもはや支配できなくなります。私が話したすべての創設者と共に、パフォーマンスベースのインセンティブは横になっています。予定よりも長い時間の統合、収益の目標は売上高の増加、組織の変化などを考慮に入れていないため、スケジュールがずれると、すべてが買収者にひどいインセンティブをもたらします。今価値のあるものにあなたのビジネスを評価してください。」Trevor Sumner、LocalVox
4.取引が成立する場合は分割手数料を請求する
意図の手紙を受け入れることはあなたの会社の売却を閉じるための最初のステップに過ぎません。デューデリジェンスの期間があるでしょう、そして取引は最終的にまだ終わらないかもしれません。その結果、生産性が低下し、従業員の士気が低下し、顧客が失われる可能性があります。予想どおりに取引が完了しない場合は、被害額を計算し、それを分割料金の基礎として使用します。」〜Mark Cenicola、BannerView.com
5.競合しない規定に注意を払う
「非競合規定の期間と地理的範囲、および「競合するベンチャー」の定義に含まれている内容に特に注意を払い、その合意によってあなたの次のプロジェクトの遂行が妨げられないようにします。最後にやりたいことは、自分の人生の次の章にページをめくらないように契約上自分で手錠をかけることです。」〜Doug Bend、Bend Law Group、PC
6.タイムラインを理解する
「買収に要する時間がはるかに長い、または速いというような状況が、他の関係者の予想よりもはるかに多いと聞いたことがあります。購買組織と協力して、さまざまな移行段階で何がいつ起こり、どのような状況になるのかを明確に定義します。」〜Alexandra Levit、仕事のインスピレーション
競合するオファーを入手
「あなたの会社の売却を交渉する際に、同時に複数の当事者があなたの会社に入札するよりも、利益と評価を高めることができるものはほとんどありません。あなたが一人のバイヤーだけと交渉しているならば、あなたはバイヤーが彼の入札を上げるようにするために最小限のレバレッジを持つでしょう。しかし、2人以上の購入者がステップアップするとき、あなたは最高入札を取り、他の人にそれを「買う」ことができます。〜Kristopher Jones、LSEO.com
8.トランザクション専用のアドバイザチームを作成する
「慎重に管理しなければ、M&A取引は容易に横方向に進む可能性があります。あなたが信頼し、プロセスを経てきており、あなたの期待をはっきりと理解している、広範囲に及ぶアドバイザーのチームを作りましょう。間違いを避け、取引価値を高め、条件が目標と一致していることを確認し、最終的に期待に応えるのに役立ちます。」〜Joseph Novello IV、NurseGrid
9.オファーの詳細を完全に理解する
「買収の可能性に圧倒されるのは簡単です。合計購入金額を聞いたり、自分にとって意味のある倍数のオファーを受け取ったり、重要な用語を見落としたりするのも非常に簡単です。細部を理解する。これらの用語は、実際に提案されている価値を大きく変える可能性があります。前払いはいくらですか。収入はありますか？ホールドバック節はありますか？非競合ですか？最善と最悪の結果を知ってください。」〜SeniorCare.com、Shawn Schulze、
10.最初に難しい質問をする
「大きな詳細と難しい決定を最初に出してください。あなたのビジネスを売ることは多くの時間がかかるでしょう、そして、あなたがオファーを探索する練習をしている間、あなたのビジネスはたぶん遅くなるでしょう。ディールキラーがいる場合は、遅かれ早かれそれを早く発見するようにしてください。〜Travis Holt、Brush Creek Partners
11.技術移転を慎重に計画する
「あなたがソフトウェア会社を持っているならば、あなたはあなたのデータベースとシステムをアクワイアラーと結合しそして統合する間に問題に直面するかもしれません。技術移転が計画されていない場合は、ユーザビリティの問題と統合のギャップによるバグが必ず発生します。したがって、2つのテクノロジスタックを理解し、コードの競合を解決した経験のあるテクノロジ転送の専門家を雇うことをお勧めします。」〜Pratham Mittal、VenturePact
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