2010年にCRM（Customer Relationship Management）会社を売却した後、シリアル起業家のDan Stewartは新しいプロジェクトを探していました。彼の次のベンチャーは、マーケティングに焦点を当てた教師と元の顧客によって促され、「楽しさ、関係構築、会話の開始」というEメールメッセージの重要性を強調しました。
$config[code] not foundTony HsiehとGary Vaynerchuckの作品にさらに影響を受けたDanは、Eメールマーケティングキャンペーンにおけるクリエイティブコンテンツの課題への取り組みに仕事を移しました。
2010年10月に、Danはフロリダに本拠を置くHappy Grasshopperという使いやすいEメールマーケティングソリューションを発表しました。 Danによると、営業担当者は、
「。 。何を言うべきか、いつそれを言うべきか、またはどれくらいの頻度でそれを言うべきかわからない。」
会社は作家のチームと連絡を取り合うための自動化された手段を提供します。作家は、応答を保証するタイムリーで興味深いメッセージコンテンツを作成します。顧客は、3週間に1回新しいメッセージを選択し、必要な変更を加え、それを配信に適したものにするだけです。
Happy Grasshopperは、販売担当者に5つのサービスを提供しています。
- 連絡を取り合う。
- 缶詰のコンテンツ。
- スポンサーツール
- ドリップサービスを統合したCRMマーケティングツール。
- DIYのEメールマーケティングツール。
「フリーサイズ」ソリューションは、さまざまな業界に適用できます。ダンの2年間の買収努力は、不動産業界で3,000人を超える顧客を生み出しました。
不動産業界に焦点を当てるという選択は、Danとチームにとって重要なものでした。それは彼らに垂直的なニーズに応える機会をもたらし、そしてセグメント内で説得力のある解決策を提供するキープレーヤーとしての評判と可視性を獲得する。
競合他社のConstant ContactやiContactとは異なり、このサービスは、独自のEメールマーケティングキャンペーンを作成し管理する方法をユーザーに教えることを目的としていません。 Happy Grasshopperは、そのような選択によって圧倒的な顧客を避けます。その代わりに、業界に関連するマーケティングコンテンツの代わりになる、フレンドリーで魅力的なメッセージコンテンツを提供します。
彼らのメッセージオープン率は、30％強で、コンスタントコンタクトより198％高い。コンテンツにおける明らかな利点に加えて、同社は使いやすさ、ネットワークの範囲、そして価格設定において競合他社よりも優れています。
顧客は現在、ネットワークの規模に基づいて、サービスの月額19〜39ドルを支払います。計画には、メッセージの配信可能性とオープンレートに関するリアルタイムの月次報告も含まれています。最大5,000の連絡先を対象としたこの拡張プランは、個々の顧客に大きな価値を提供します。
Happy Grasshopperの顧客獲得の成功は、数多くの顧客からの声、そしてREALTOR誌の「クールツール」賞を受賞しました。不動産メディア会社による模倣サービスのリリースは、確かに気を散らすものだった、とDanは述べています。しかし、Happy Grasshopperが市場の嗜好をとらえ続けているため、この発表はさらなる検証を提供するだけでした。そして、不動産業界の現状からの外部からの圧力にもかかわらず、同社のユーザー基盤は拡大し続けています。
Happy Grasshopperは2011年3月に正式に設立されました。それ以来、彼らのユーザーベースの成功を利用して、テクノロジープロバイダー、ブローカー、団体などとのパートナーシップを結ぶことに焦点が当てられてきました。
2012年、Danはインターネットマーケティングを通じて収益を上げているVirtual Virtual Resultsと提携しました。 Happy Grasshopperは、年間で約30万ドルの収入で終わりました。
500回から5000回の受賞歴のあるDanは、会話の重要性を強調し続けています。完全にブートストラップされた会社は、2013年に100万ドルの収益目標を達成すると予想されています。
ハッピーグラスホッパーによるロゴ写真
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