受託品とは、商品が購入者によって購入されるまで、商品がケアオブストアに置かれる手配のことです。商品の所有者（荷送人）は、商品が販売されるまで商品の所有権を保持します。商品が売れるとき、商品を売った店や人 - 荷受人 - は、売却からの収益のうち合意した部分を所有者に払います。
預託品はどのように機能しますか？
例えば、荷送人は中古店に人形の家を売りに出すことができます。それが売られるまで、アイテムは店に残ります。おもちゃの値札は20ドルです。それが売れるとき店は販売価格の50％を保ちます、そしてアイテムの所有者に彼らの50％を与えて、10ドルに相当します。
$config[code] not foundもう1つの例は、個人の車を定額料金で販売する自動車委託販売業者です。あるいは、自分の商品をオンラインで販売するジュエリーメーカーは、委託販売店を使用して自分の商品を製造現場でローカルに販売することができます。
中小企業が受託品を使用できる方法
あなたの中小企業が商品を売るためのそれ自身の店または物理的な場所を持っていないならば、オプションは受託品であなたの商品を売ることであるかもしれません。彼らの在庫を強化するために、多くの小売業者は受託品で新しい品目を受け入れても構わないと思っています。あなたは事実上あなたのためにあなたの商品を売るために店に貸しているでしょう。
あなたがあなたの商品を店に売っていないという点で、委託契約は卸売取引とは異なります。小売業者は第三者、つまり販売から報酬を生み出すためにあなたに代わって働く仲介業者として機能しています。通常、これは約20 - 60％です。
中小企業のための委託販売の利点
委託販売の主な利点は、それがそれ自身の店先を持っていることの費用なしで小企業が彼らの商品を売ることを可能にするということです。十分な売上を確保することを保証せずに店の賃貸料と店の管理のためにスタッフに給与を支払うことは、費用がかかるだけでなくリスクもあり、多くの中小企業にとっては現実的な選択肢ではありません。
委託は中小企業に家屋やスタッフに家賃を払う必要なしに彼らの商品を売る機会を与えます。代わりに、荷受人は製品が販売されるときに代償として見返りに費用を支払います。
実際の売場で製品を販売することができるだけでなく、委託契約はあなたの製品を顧客と見込み顧客の前に置き、それによってあなたのブランドと製品に対する意識を高めます。
反対に、小企業が店舗を所有している場合、委託販売することでより幅広い製品を販売することができます。これにより、より多くの顧客を引き付け、競合相手との差別化を図ることができます。
預託品を使用できる中小企業の種類
物理的に別の店舗に配置される可能性がある製品を販売するすべての中小企業は、潜在的に彼らの利益のために受託品を使用する可能性があります。
衣料品、玩具、アクセサリー、その他の人気のある店頭商品を専門とする企業は、委託契約をうまく処理することができます。カード、宝飾品、アートワークなどの自家製アイテムを作るクラフトビジネスもまた良い候補です。これらの企業は、自分の店をオープンして通常オンラインで販売するための財力や商品の量を持っていないでしょう。しかし、彼らは物流店で顧客の前に商品を置くために委託に頼ることができます。
預託品を使用することの短所
受託品を通してあなたの製品を売ることの最大の不利な点はあなたがすべての利益を維持することができないということです。荷受人は、あなたの商品を売ることに対する補償、最初に商品を作るまたは購入するためにいくらかかるかを決定するときに考慮に入れる必要がある費用で最大60％を取ることができます。
委託販売では、商品が売れるまでお金を受け取ることはありません。これは潜在的にキャッシュフロー要件にとって問題となる可能性があるため、そのような問題に遭遇するのを避けるためにキャッシュフローを慎重に管理する必要があります。
店頭で商品が紛失したり盗まれたりした場合は、ポケットから出して費用がかかる可能性があります。したがって、貨物の紛失や盗難に責任があるのは誰かということを受託契約書に記載することが重要です。
もちろん、委託はサービス主導の中小企業には効果がありません。また、一般的に小売店で販売されていない製品や、店内で他の小売製品と比較して際立つことができない製品には、うまく機能しません。
あなたの製品が販売されている場合に限り、委託販売はうまくいくことを覚えておくことが重要です。そのため、委託契約だけに頼ることはあなたのビジネスを成功させるのに十分ではないかもしれません。
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