起業家は、ビジネスの天使やベンチャーキャピタリストが、ビジネスプランの売上成長予測を真剣に考えてはいけないと不平を言うことがよくあります。 5、10、25、さらには50パーセントもこれらの予測を割り引くのではなく、投資家は単にそれらを無視します。
それは多くの起業家を失望させますが、売上成長率の予測はあまり有益ではないため、多くの意味があります。
$config[code] not foundベンチャーキャピタリストやエンジェルグループは、開始後6年以内に売上が5000万ドル以上に達する、迅速に拡大できる企業を探しています。だから起業家は彼らの事業計画でそのような売上高を予測します。たとえば、あるエンジェルグループに紹介した企業の半数以上が、6年間で5000万ドル以上の売上予測を発表しています。
残念ながら、この期間にこのレベルの売上を達成している企業はほとんどありません。米国の国勢調査によると、設立6年後の新興企業の売上高は、全ソフトウェア企業のわずか0.4％、コンピュータ周辺機器企業の1.18％、コンピュータハードウェア企業の2.0％、外科手術の2.61％そして医療機器会社は、開始から6年以内に5000万ドルの売上を記録しました。
エンジェルグループやベンチャーキャピタリストから資金を得ようとしている起業家の半数以上が6年間で5000万ドル以上の売上を見込んでいるが、実際にその3％未満がその目標を達成している場合、売上予測は投資家に多くの情報を提供しません。
したがって、予測を割り引くことは問題ではありません。予測は、良い取引と悪い取引を区別するのに役立ちません。彼らの決定をするために、投資家は何か他のものを見る必要があります。
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