Old Spiceは、エンターテイメント、伝統的なテレビ広告、そしてYouTubeのソーシャルメディアのマジックと同等のキャンペーンを私たちに提供しました。しかし、売り上げが急増し始めたとき、何かがおかしくなっていました。つまり、売上です。続いてブロゴスフィアで大規模な支持を得ていない意見の神聖な戦争と闘っている激しく分けられた野営地での大火が起こった。
$config[code] not found新しいデータポイントが浮上し始めたとき、彼らは私たちがお金を費やして本当の結果を探すことになるとき、将来のことを心に留めておくためにビジネスの慎重な学生にいくつかのナゲットを提供しました。これが私が見たものです：
問題1：牛肉はどこにありますか？
まず、データによると、キャンペーン自体では売り上げは増加しませんでした。テレビメディアのフライトの最初の6ヶ月間では、Old Spiceの売上は前年同期比で7％減、その後シェアの伸びという点で横ばいと報告されていました。それから、そのブランドの有名なカスタマイズされたYouTubeビデオキャンペーンが壊れたとき、売り上げは106パーセント増加して、売り上げはホッケーに固執しました。さらに検討すると、この大きくて有名な上昇気味は、1回限りの購入が可能なクーポンの雪崩と同時に起こりました。
これはどういう意味ですか。
特に気になったのは 根拠のない楽観主義 私のブログ記事の多くのコメント投稿者はしがみついているようでした。彼らは物事が大丈夫であることを知っていました。キャンペーンはとても面白かったです！自分がしたことをするのが大好きだからといって、自分が正しいことをしていると自分に納得させるのは危険です。私たちは、人間の状態が許す限り、目を見開いて客観的に判断する必要があります。
古い学校のような学校はありませんか？ おそらくそうです。このクーポン雪崩は、一時的な暴徒たちにOld Spiceを試すよう説得したようだ。クーポンは広告もバイラルソーシャルメディアキャンペーンもなしで機能したでしょうか。わからないバイラルソーシャルメディアキャンペーンはクーポンなしで針を動かしたでしょうか？ データはいいえを示唆している。 広告だけでは確かにできませんでした。
それに同意しましょう 活性化と転換は、事業主としてのあなたの目標です。。要するに、もっと多くのものを買うように人々に促します。あなたがすることはすべて、統合、戦術的な対面式、店内または現場での変換に向けられなければなりません。 「バズ」というようなことはありません。売上があり、資金が枯渇しています。
問題2：すべてのハンマーはあなたが釘だと思っています。
次に、損益を管理したり給与を支払ったりしたことがない人はだれでも、Old Spiceが世界でこれまで見た中で最大のキャンペーンであると考えています。そしてその人はおそらくあなたの代理店のサービスを今すぐ売り出しているでしょう。デジタルエージェンシーの種類からのコメントの約半分で、この毒を聞いてください。これは赤い旗です。
これはどういう意味ですか。
マーケティング、そして広告、そして特にWeb用にデザインされたビデオは、エンターテインメントについてのものだと考えるのは、根本的な問題です。 そうではありません。 広告は物を売ることになっています。そして、あなたの代理店のタイプがYouTubeに対して10億の見解を持っているが息をのむように言っているのに、それが肯定的なROI（あえぎ！）を持っているかどうか尋ねるとき積極的に侮辱されるようになるときあなたは会社のお金を稼ぐことを気にしています。
先入観は、特にそれが先入観とあなたのお金であるときに危険です。 感情ではなく要求の事実。
問題3：彼らは得点しますが、あなたは負けます。
第三に、最大の勝者はキャンペーンのためにカンヌで切望されたフィルムグランプリをポケットに入れたオールドスパイスの広告代理店のようです。
これはどういう意味ですか。
これは個人的な偏見かもしれませんが、明確な勝者があなたではない、つまり有料顧客を意味するのであればいつでも問題があります。
カンヌでキャンペーンがOld Spiceで成功したかどうかを尋ねられたとき、ブランド担当者は「コメントなし」を出しました。正当な理由で、どうやら。後になって、非常に必要とされているメディアトレーニングの後に、我々はそのブランドがその結果に「感動」していて、幸せになることができないと言われました。これは自信を刺激しません。
死後のこと：
バイラルな成功を目指してビデオにお金を使うことに問題はありません。先に行く。それはうまくいくかもしれません。そして、この道をたどる方法を教えてくれる人がたくさんいます。しかし、ビジネスでまったくお金を使うことの本当のポイントは、より多くのビジネスを得ることです。 約束していることに関係なく、自分のしていることはすべて、そのカジュアルビューアーをバイヤーに変換することに向けられていることを確認します。.
多くの成功した広告キャンペーンの秘訣は、それらが店内またはオンラインで活用できることです。 ペプシチャレンジを見てください。消費者が店に入って、それらの2つのパレットが隣同士に並ぶのを見るたびに、それは素晴らしいキャンペーンではありませんでした - しかし、それがキャンペーンを実行していたという事実はペプシに機会を与えましたこれらの小売バイヤーにそのパレットをキングコークスの隣に積み重ねるよう説得する。広告は商品化を促進し、商品化は販売を促進します。特に広告とペアになっている場合は特にそうです。
Old Spiceブランドと代理店に不公平ですか？いいえ、違います。 キャンペーンは6ヶ月間行われ、ブランドはクーポンによる急増で7％の販売数量減少を経験しました。それはそのカテゴリーで競合他社の多くに遅れをとった。それでも、キャンペーンはマーケティングの天才のパラゴンとして掲げられています。注意してください。それは危険な話です。
この「ケーススタディ」 - 善、悪、そして絶望的に吹き荒れたもの - から学び、それを私たち自身のサクセスストーリーを発展させるための警告物語として使用しましょう。
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