VOZIQを構築している間、Vasu Akulaと彼の共同創設者はいくつかの難しい質問に直面しました。彼らは製品やサービスルートを取るべきですか？彼らは仕事を辞めて一人でビジネスに集中するべきですか？今日、彼らは振り返って彼らが行った決定を言うことができますが、起業家精神の激動の中をうまく進むのに役立ちました。
Vasuは、データを事業資産として活用するのを支援するために、100を超えるFortune 500企業で15年以上働いていました。彼は、ほとんどの企業が高度な分析およびビジネスインテリジェンスソリューションの購入に投資していましたが、ビジネスチャンスの観点からデータを分析し、関連するスキルがないために効果的なソリューションを開発できないことを認識しました。
$config[code] not found簡単に言えば、彼らはその技術へのアクセスを持っていましたが、その可能性をフルに活用することができませんでした。
ビジネスインテリジェンスソリューションの設計方法にギャップがあり、大規模な全社規模のシステムを構築するために20年以上のIT経験を積んだ共同創設者とVasuは、2011年末にVOZIQを設立し、ソーシャルを重視したプラットフォームを構築しました。メディア分析VOZIQは、顧客の声、競合他社の声、およびソーシャルメディアプラットフォームで表現されたクライアントの競合他社の声を変換して、クライアントの組織内のさまざまな部門に実用的なシナリオベースの情報を提供することを目的としています。
ペイチェックによるブートストラップ
当初、彼らは主に時間とお金に関する問題に直面していました。彼らは自分たちの貯蓄で事業に資金を供給し、夜間や週末に彼らの日々の仕事を維持し、VOZIQプラットフォームで作業することにしました。予算が限られていたため、彼らは北米以外のフリーランサーのサービスも利用していたため、比較的低コストで質の高い仕事をすることができました。
VOZIQを製品としてではなくサービスとして提供するというのが、彼らがとったもう1つの難しいけれども重要な決断でした。このようにして、彼らは顧客のニーズを理解すると同時に、製品を強化するためにこれらの情報を利用することができます。彼らは1年以上にわたって無料でプラットフォームを提供しました。これにより、ソーシャルメディアの顧客の意見の価値、およびそのようなデータを使用して企業が達成しようとしていることを完全に理解することができました。このプロセスにより、業界固有の辞書開発を完成させることもできました。これは、ビジネスコンテキストで非構造化データを分析するための鍵となります。
これらの決定はどちらも製品開発に時間がかかることを意味しましたが、より強固な立場でより強い製品を開発するのに役立ちました。
ブートストラップ成功
今日では、社内のお客様の声とソーシャルメディアデータを統合し、より大きなデータセットを作成してカスタマーエクスペリエンスを向上させる機会を特定することで、企業を支援しています。彼らはまた、コンテンツ開発およびマーケティング活動のための競合他社およびインフルエンサーの活動を追跡することにより、B2Bビジネスを支援します。
財務については、創業後2年以内にVOZIQはキャッシュフローをプラスに転じ、2014年には100万ドルの収益を目標としています。
Vasuは、旅行やホスピタリティー、小売、テクノロジー、金融サービス、そしてモバイル/テレコムなど、大量のソーシャルメディアの会話を生み出す企業をターゲットにする計画だと述べています。その戦略は、ソーシャルメディアテキスト分析をその機能を実証する方法として使用し、次に内部データソースに拡張して、これらの分野でカスタマーエクスペリエンス管理のための総合的な顧客の声による分析を提供することです。
また、顧客がセルフサービスベースで使用できるSaaS製品と、市場調査および業界分析レポートという2つの追加戦略によって収益を生み出すことも計画しています。 2014年中に、VOZIQはベータ版から有料のSaaS製品に移行し、その初期報告書を市場に出す予定です。それはまた、主にインドの外で、そのサービスチームを3倍にし、そして北米の企業に魅力的な価格帯を提供するでしょう。
私は最近、ブートストラップを利用したサービスをコア戦略として使用して重要なビジネスを構築している大企業のケーススタディをいくつか書いています。多くの企業がベンチャーキャピタルを調達しました。
実際、OracleとSAPの両方が同じ実績のある方法を使用して設立されたことをご存知ですか。
加えて、Vasuと彼のパートナーはまた、ビジネスを現場から外に出すためのもう1つの実証済みの真の方法を使用しました。給料を使用したブートストラップ。創設者たちは、収益を生み出す段階になるまで仕事を辞めませんでした。実際には、彼らは偶然にも破った。
はい、スタートアップは危険な事業です。しかし、賢い起業家はリスクを管理する方法を学びます - あなたもそうするべきです。
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