私のキャリアを通して、私は恒星のセールスマンとヘビのオイルセールスマンに出会いました。違いは夜と昼のようです。ヘビ油の販売員はあなたの顔にいる販売員です。彼らは、自分たちのことを売り込み、説得し、説得し、そして強い力で売りに出している。彼らは、彼らの声だけでなく彼らの行動においても強引で騒々しいです。
彼らはいつも売っているので彼らは一生懸命売っている。彼らは関係を築くのではないので、彼らは常に狩りをしなければなりません。彼らは外向的な連続体の最先端にいます。
それから私達に星の販売員がいます。これらの人々は、彼らがニーズに対する解決策を突き合わせていることを理解しています。彼らは関係を築き、彼らが彼らの解決策を提供する前に見通しがどこにあるかを理解しようとします。彼らは長期的なクライアントを持ち、定期的に紹介を受けます。ネットワーキングイベントでは、彼らは多くの質問をし、彼らの製品やサービスについてほとんど共有しません。
優れた営業担当者は、内向的な人々と多くの特性を共有しています。 2012年2月6日のTIME Magazineのカバーストーリーでは、「Power of（shyness）」について話しています。著者Bryan Walshは、次のように述べています。
「内向的な方がリスニングに優れています - 結局のところ、話をしていない方がやりやすいのです。」
私は、リスニングが卓越した、優れたセールスマンの一番のスキルであると提出します。 Bryanによると、内向的な人は「外向的な人よりも慎重で慎重なものです」。内向的な人は「物事をより徹底的に考え抜く傾向があるため、より賢明な決断を下せることが多い」と述べています。
恒星の営業担当者は腰から撃ってはいけません。彼らは、「フリーサイズ」の製品やサービスがあるとは思わない。代わりに、彼らは彼らが彼らの見込み客から聞いたことを取り、彼らがどのように彼らが助けることができるかを決定します。可能であれば、ニーズを反映した提案を提示します。できない場合は、そう言います。
ネットワークを内向的にするとき、彼らは一人か二人の人と知り合うために時間を費やします。彼らは「部屋を開ける」のではなく、自分の名刺を全員に渡します。他の人々は内向的な人が真に興味を持っているので内向的な人と話すのが好きです。内向的な人は、自分自身について話すよりも、他の人について学ぶことを望みます。繰り返しになりますが、リスニングは重要な役割を果たします。
内向的な関係は、深く永続的な関係を築きます。これが販売の成功への鍵です。クライアントとの持続的な関係を維持することは、新しいものを探すよりはるかに安価です。これはまた紹介が来ることができるところです。
内向的なものはそれらの処理においてより慎重になっているので、私は彼らがおそらくより信頼できるものとして見られると提出する。そして信頼は販売にとって重要です。これらすべての特性をまとめると、恒星の販売員の完璧なモデル、つまり永続的な関係を築き、物事を考え抜いて意味のある解決策になる信頼できるリスナーがわかります。
すべての営業担当者は、これらの特性とスキルセットを確実に受け入れていることを確認するためにうまくいくでしょう。結局のところ、それは販売員のことではありませんでした。それは常に見込み客についてでした。営業担当者が話すのをやめ、聞き始め、誰かに売ることができるものではなく、見込み客をどのように助けることができるかを考えるとき、彼らは恒星になるでしょう。
内向的な指導に従ってください - 彼らはそれに自然にやって来ます。
Shutterstockによる販売コンセプト写真
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