ほとんどの中小企業の所有者は、価格設定の対象をそれが必要とされるよりもずっと困難にしています。そしてこのトピックに関する過剰な情報や理論は役に立ちません（インターネット上で「価格戦略」を検索すると、670万件以上の結果が得られます）。
価格設定は簡単ですが、正しい観点が必要です。あなたは、価格設定は本当に価値を伝達するための単なるメカニズムであることを認識する必要があります。
このコミュニケーションの観点から価格設定を理解しやすくするために、任意のパーティーで出会う3種類の人々を見て、彼らのコミュニケーションスタイルを中小企業のオーナーが使用する3つの一般的な価格設定アプローチと比較してみましょう。
ウォールフラワー
彼らは隅々まで臆病に立っている人です。他の人と会話をしたり、他の人に質問したり、会話に参加したりしないでください。そして、静かで、恥ずかしがり屋で、短くて広がることのない答えを出します。
価格に関しては、Wallflowerの同等物は「価格エミュレーション」です。ここで、競合他社や市場が請求しているもの、顧客が期待しているものなどに基づいて価格を決定します。
このアプローチでは、主に2つのことがわかります。
- あなたのビジネスとその製品やサービスは、平凡で退屈で、他の人と同じであること。
- あなたの顧客が担当者です。彼らは会話と関係を制御することが許されています。
明らかに、それが価格設定に関しては、これはあなたが望むコミュニケーションスタイルではありません。まだ非常に多くの中小企業の所有者はこの価格設定技術を使用します。
傲慢なジャーク
傲慢なジャークは、彼らは価値のある意見や考えを持つ唯一の人だと思います。他の人の話を聞いているとき、傲慢なジャークの目は彼らが再び話を始めることができるように彼らが話をやめるのを待つだけで艶をかけます。
あなたは、この種の人がどれほど迷惑になり得るかを知っています（そして、あなたがこれを読んでいて、あなたがこのような人に出会ったことがないと思っているならば、私はあなたが話す人を持っているとほぼ保証できます）。
横柄なジャークと同等の価格設定は、「数学的」（またはコストプラス）アプローチです。このアプローチでは、コスト、予想される販売量、および目標利益を調べてから、使用する必要がある価格を数学的に計算します。
この方法を使用するとき、あなたはあなたが販売/購入取引において最も重要な人物であることを伝えています。それはあなたがあなたの顧客と見込み客があなたのコストとあなたの望ましい利益のようなことを気にすべきだとあなたが信じることを伝えます。
素晴らしい会話主義者
この人は注意深く耳を傾け、適切なところで自分の考えを提供し、話すことは非常に興味深いとしばしば称賛されます（たとえ彼らが話すよりも聞くことにもっと多くの時間を費やすとしても）。
これらは誰もがパーティーに集まり、ほとんどの場合最も活気のある会話グループに関わる人々です。これはあなたがあなたのビジネスの価格設定にアプローチしたい方法です。
あなたの顧客や見込み客があなたの製品やサービスを入手し使用することによって何を達成したいのかを聞いてください。次に、ターゲット顧客にもたらす価値に基づいて価格を倫理的に設定します。
今後の記事では、Amazing Conversationalistの価格設定方法を適用するための段階的なプロセスについて説明します。
今のところ、あなたの宿題はあなたが現在使っている3つのコミュニケーションスタイルのどれを自分自身に尋ねることです。あなたが毎日遭遇する他の事業を観察し、それらがどのタイプの価格伝達者であるかを決定する。
それは楽しいし、あなたの価格設定についてあなたに素晴らしい見通しを与えます。
Shutterstockによる傲慢な実業家写真
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