午前中に何回机の前に座って疑問に思ったことがありますか。クライアントはどこにありますか？今、私は自分のビジネスを持っているので、どうやって人々に購入を説得するのでしょうか。
ビジネスを始めるための長いプロセスが終わったら、あなたのアイデアは大きな世界に向けて準備ができています。あなたはすべての事務処理を終え、備品を配達し、そして他に何百もの作業を終えました。仕事を見つけなければならないということ - あなたは一つだけ残されています。
$config[code] not foundそしてそれこそが怖い気づきが生まれるところです。あなたは始めたばかりなので、どのようにあなたはそれをするつもりですか？
おそらく、マーケティングを始めたり、電子メールを送ったり、オフィスや店の外に大きな看板を掲げたりしたとします。多分あなたはGumtreeまたは他のウェブサイトにリストアップして、紙に広告を載せる。あなたも地元の商工会議所に加わって新しい連絡先を作ってくれたのかもしれません。
問題は、それがどれもあなたに即座の仕事をもたらすことになるということではありません。そのためには、外出して最初のクライアントを自分で見つける必要があります。しかし、あなたはその方法を知りません。
そのことを念頭に置いて、私はあなたのサービスの販売を始めるためにステップバイステップガイドを短く書くことにしました。今日の記事では、私は最初の5日間、またはあなたがこのようにそれを見ることを好むならば作業週について議論します。あなたはあなたの会社についてもっと学び、あなたの潜在的な顧客を調査し始めるでしょう。毎日、販売を開始するために必要な一連の実践的な行動が含まれています。これらの各アクションは30分以内に完了できるため、1日中かかることを心配する必要はありません。
準備はいい？あなたの袖を引き上げ、コーヒーを置き、そして仕事に取り掛かる。
あなたのサービスの販売を始めよう：最初の5日間
1日目：壮大な日、今日あなたはあなたのサービスを販売し始めています。
あなたが新しい仕事に勝つことを始める前に、あなたはあなた自身、あなたのビジネスとあなたが売ることになるものを定義する必要があります。私はあなたがあなたのビジネスアイディアを研究し、あなたがサービスしたい市場を識別し、そしてあなたのユニークな販売提案を発展させたことを期待します。そうでなかったら、私はあなたがこの計画を続ける前にあなたが最初にそれをすることを勧めます。
初日に私はあなたにあなたのビジネスの正確な説明を書き留めてほしいです。あなたが提供するすべてのサービス、あなたの潜在的な顧客への利益、あなたの独特な販売提案、そしてまたあなたがあなたがあなたの競争とあなたを違うものにしているもののリストを作りなさい。
注意： これは非常に重要なステップです。今日、あなたは自分自身を、自分のビジネスは何か、そしてあなたは自分の見通しからどのように自分を紹介するのかを定義します。
2日目：あなたがあなたのオファーで誰をターゲットにしているか発見してください。
前日、私たちはあなたに、あなたが何をしているのか、そしてあなたがあなたの潜在的な顧客にどのような利益をもたらしているのかを調べました。今日私達はあなたがあなたのサービスや製品に近づくことになる人を見に行くつもりです。
あなたのターゲットオーディエンス、あなたが識別した市場、あなたのサービスや製品を必要としている産業あるいは人々の説明を書き留めてください。実際の名前やビジネスを念頭に置く必要はまだありません。私たちが今日必要としているのは、あなたがターゲットにする人の説明です。
たとえば、コピーライティングサービスを提供している場合、デザインスタジオ、マーケティング担当者、広告キャンペーンに携わる担当者などをターゲットにするとよいでしょう。ヨガの先生は、彼女の町のビジネス地区のブルーカラー労働者をターゲットにすることを決定するかもしれません。
3日目：誰と仕事をしたいのかがわかったので、今度はより深く進み、実際の見込み客を探しましょう。
あなたが一緒に働きたい30-50の会社（あなたのターゲットオーディエンスメンバー）のリストを作ってください。ターゲットオーディエンスがデザイナーの場合は、ローカルのビジネスディレクトリを開き、あなたの地域、あなたの国、またはあなたが仕事をすることを決めた地理的な場所にあるすべてのデザインスタジオをリストしてください。
リストを作成したら、それを最も重要な見込み客から最も少ない見込み客まで整理します。これを行うときは、以下の点を考慮してください。
- 会社の規模
- 彼らの市場での地位（彼らがどれほどよく知られているのか、彼らはマーケットリーダーであるのか、それともこのニッチ内で活動している中小企業なのかなど）
- 市場への影響
- 彼らが潜在的に持っているどのくらいのお金
4日目：次のステップは、前日にリストした会社についてもっと知り始めることです。
リストの一番下から5社を選び、それらについてできるだけ多くの情報を見つけようとします。あなたが探しているのは、
- 連絡が必要な人の名前
- その人へのダイレクトメール
- あなたが共通して持っているかもしれないこと（これは、同じ近所で育ってから同じ組織の教会へ、教会で集まるまでなど、何でもかまいません）。その人と最初に連絡をとるときにこの情報を使用します
- 会社があなたの競争を使用していたかどうか
- それらについての意見
5日目：見込み客の調査を続ける。
あなたのリストから他の5社を選び、あなたが昨日やったのと同じ方法でそれらを調べなさい。会社の窓口担当者と共通している可能性があることに特に注意してください。彼らが過去にあなたに似たサービスや製品を使っていたかどうか、そして彼らの意見。また、彼らの苦情については、従業員のTwitterアカウントをチェックしてください。
あなたがあなたのリストの一番下から会社を選ぶべきであることを覚えていてください。
その理由は、それはあなたの業界で最小の影響を持っている企業から始めるほうが良いということです。あなたはまだセールスを学んでいて、そしておそらく一般的にビジネスを運営する方法も学んでいるので、あなたがあなたのニッチの主要なプレーヤーと話をしないならば間違いを犯すことはより簡単です。中小企業はより一般的に営業初心者によって行われたエラーをよりよく理解し、見逃していません。
そして、あなたはそれを持っています。販売の最初の週の一連のアクション。
まもなく、予定を設定するために見込み客に近づき始める方法を説明します。
Shutterstockによる曜日の写真
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