成長しているビジネスをリードする自信を持っている起業家とサバイバルモードから抜け出すことができない所有者の違いは何ですか？成功するビジネスはすべて明確なマーケティング戦略を立てており、それによってすべてのビジネスがより効果的になります。
残念ながら、忙しい中小企業のオーナーの多くは、Webサイトの作成、Eメールの送信、ツイート、広告、ランディングページの最適化、ブログなどの戦略的な日々のマーケティングの実行に追いついているため、意思決定に時間をかけていません。それは彼らの戦術のパフォーマンスを向上させるでしょう。
$config[code] not found戦略は単にあなたの戦略がうまくいくようにあなたがする必要がある決定です。あなたのマーケティング戦略は、意識を高め、興味を生み出し、新しい販売を閉じ、そして継続的な顧客エンゲージメントのための基盤です。あなたのマーケティング戦略はあなたの会社の文化、あなたの製品とサービスの組み合わせ、そしてあなたの価格設定を導きます。
成功する戦略を立てる際に考慮すべきことはたくさんありますが、長年にわたって何百もの中小企業のオーナーが売り上げを伸ばし、ビジネスの健全性を高めるために役立つ5つの重要な決定があります。
マーケティング戦略の5つの鍵
- 狭く定義されたターゲット顧客は誰ですか？
- あなたのビジネスはどのカテゴリーにありますか？
- あなたのユニークな利点は何ですか？
- あなたの本当の競争は誰ですか？
- 競合他社とどう違うのですか？
あなたの戦術をより良くし、あなたのビジネスを成長させそしてあなたの世界に正気をもたらすためには、あなたはこれらの質問のそれぞれに対して一つの簡単な答えを決め、それを一、二年変えないことを約束しなければなりません。
これが焦点です。そして焦点は、ほとんどの場合、収益を上げて成長するビジネスと、勢いを増すことがないようなビジネスの違いです。 「次回のEメールがよりうまく機能するようになる」ことを期待し続けることも、明確な焦点と現実的な戦略を立てることもできます。
あなたのターゲット顧客は誰ですか？
マーケティング戦略の最初の決定は、ターゲット顧客を定義することです。あなたが効果的に戦術を実行することができる前に「あなたは誰に仕えますか？」は常に明確に答えられる必要があります。これは、あなたから買うかもしれないが、あなたの狭い焦点には明らかに良くない他の潜在的な顧客にあなたが「ノー」と言わなければならないことを意味します。これには時間がかかりますが、それがなければ効果的なマーケティングはできません。
明確に定義されたターゲットに焦点を合わせると、最初は不快になるかもしれませんが、コースを続け、フォローしてください。私の会計士の友人は、自分の事業を「フェニックスのだれかのために税金を払うこと」から「医師のためだけに税金と投資をする公認会計士」に変更しました。彼はこの変更を2年間かけて行い、事業を3倍にし、サービス提供を狭め、そして彼のピッチを強化しました。
あなたがマーケティングに時間とお金を費やしているが、あなたの努力が十分な売り上げを促進していないならば、問題はあなたがあなたの目標市場定義を効果的にするのに十分狭めなかったということです。あなたが自分の市場を定義する幅が狭ければ狭いほど、自分に最も役立つことができるもの、そして自分に最も役立つことができるものに集中することができれば、ビジネス全体がより効果的になります。
あなたのカテゴリーは何ですか？
あなたのカテゴリは、単にあなたが何のビジネスにいるかの簡単な説明です。あなたのビジネスを説明するために誰かが何語を言うでしょうか？ Starbucksは「上質のコーヒー」、Chipotleは「新鮮なメキシコのブリトー」です。私の友人の税務業務は、単に「フェニックスの医師に対する税務会計」です。
ほとんどの事業主は、自社の説明を過度に複雑にすることに抵抗することはできません。これは人々があなたが実際に何をしているのかわからないままにし、あなたのマーケティングの有効性を弱めます。簡単なルールは次のとおりです。会ってから1か月後に、カテゴリの説明を誰かが明確に覚えていないと、そもそも自分が何をしているのか明確になりませんでした。
あなたのカテゴリーを明確に定義することはあなたのマーケティングとセールスの努力を増幅するのを助けます。あなたのカテゴリーで最高のリーダーになるために何が必要かを考えてみてください。あなたはリーダーではありませんか？それからあなたがリーダーになるまであなたのカテゴリー定義（あるいはあなたのターゲットマーケットフォーカス）を狭めなさい。集束レーザーは離れたところで鋼を溶かすことができますが、無向の同じ光は効果がありません。あなたの焦点でレーザーのようになりなさい。
あなたのユニークな利点は何ですか？
あなたのユニークな利益は、あなたの製品やサービスが実際に提供する1つ（または2つ）の主なもの（あなたのターゲット顧客が本当に望んでいるもの（利点））を強調するべきです。
Infusionsoftでは、顧客は単に私たちのソフトウェアを望んでいるわけではないことを知っています。彼らは売り上げを伸ばして時間を節約したいのです。私達は私達のソフトウェアがする全てや何百もの利点を説明するのではなく、私達は私達がする全てのことにおいてこれら三つの重要な利点に焦点を合わせ続けます。簡単に説明すればするほど、マーケティングはうまく機能します。
あなたの競争は誰ですか？
誰かが問題の解決策を購入しようとしているとき、彼らはすぐに比較するための選択肢を理解するでしょう - あなたの競争。ただし、ほとんどの起業家は、自分の本当の競争相手を明確に定義しておらず、買い手に明確な差別化を図るためにメッセージを集中させていません。これは購買決定プロセスを苛立たせ、あなたのマーケティング努力をより弱くします。
あなたはあなたの最大の競争が何であるかについてあなた自身の頭の中で明確になる必要があります。あなたが税理士であるならば、あなたの競争は本当に町の他の税理士ですか？他の公認会計士またはファイナンシャルプランナー？ DIYの税務ソフトウェア？手動で税金を払う？国税会計チェーン？競合他社のタイプごとに異なる比較が作成されるため、1つまたは2つの主要な競合他社タイプに絞り込む必要があります。
ターゲット顧客にとって、なぜあなたは違って優れているのですか？
あなたがあなたの競争を定義したら、あなたが異なってそしてよりよくするすべてのことのリストを作りなさい。次に、これらの要素があなたのターゲット顧客にとってどれほど重要かによって、それらのそれぞれをランク付けします。一番上の1つか2つを選んであなたのホームページに載せて、それらをあなたのエレベーターのピッチに入れてください。
これを過度に複雑にしないでください。人々はただ彼らの決断を動かすために一つか二つのことを知りたいだけです。安いですか？あなたはより速い配達を持っていますか？最高のパーソナライズサービス？あなたは、フェニックスで唯一医師を担当している唯一の会計士ですか？
あなたのマーケティング戦略ステートメントはどのように見えますか？
マーケティング戦略の5つの重要な決定をセンテンス形式でまとめると、次のように空白のままになります。
あなたの会社名は、ユニークな利益を提供するターゲット顧客のための主要なカテゴリーです。競合他社とは異なり、あなたの会社は独自の差別化要因をしています。
この明確で単純なマーケティング戦略を重視しコミットすると、成長率は2倍になりました。
あなた自身のためにそれを試してみてください：あなた自身のビジネスのためのマーケティング戦略ステートメントを作成するために空白を埋めます。従業員、友人、そして最高の顧客からいくつかの視点を得る。すべての可能性を列挙してから、いくつかの決定を下します。それを数回大声で言いなさい。あなたは明快さと力が通っているのを感じるべきです。それはまたあなたがあなたのビジネスですることをやめることができるいくつかのことをあなたがより多くの焦点を作成するであろうことをあなたに示すでしょう。
レーザーのような焦点を当てているあなたのマーケティング戦略についてはっきりしていないなら、なぜブロードキャスト電子メールを送るか、または新しいウェブサイトを構築することがツイートにとって意味がないのかあなたはわかりますか？ロードマップを使わずにこれらの戦略を実行すると（マーケティング戦略）、適切な顧客を獲得できず、焦点を絞ったマーケティング戦略を実行する時間を費やした場合よりも売上が少なくなります。
明確なマーケティング戦略を立てることは、企業が大きくなった後にやることではなく、まず中小企業が成長して大きくなるためにすることです。
Shutterstockによる戦略写真
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