それはかなりイライラするのではないですか？
他の多くの起業家と同様に、あなたはあなたのオンラインプレゼンスを確立することに多くの努力とエネルギーを注ぎます。あなたはあなたのビジネスに新しい顧客を引き付けるウェブサイトを構築することに時間とお金を費やしました。
すべての作業の後、ついにあなたはあなたのサイトを立ち上げました。さらに、あなたのデジタルマーケティング努力はあなたがあなたのサイトに何千もの新しい訪問者を引き付けることを可能にしました。
$config[code] not foundしかし、まだ問題があります。実際に購入しているのはそのうちのほんの一部です。あなたを夢中にさせるには十分です。毎日、多数の潜在的な顧客があなたのウェブサイトに来て、そして何も買わずに去っていきます。
ウェブサイトは変換されませんか？これが理由かもしれません
これがあなたに起こっているのであれば、続ける必要はありません。たぶん、あなたが見逃しているかもしれないいくつかの基本的な原則があります。この記事では、見込み客を顧客に変えるための基本的な戦略を説明します。
彼らはあなたのブランドを信頼しません
見込み客が購入せずにサイトにアクセスする主な理由の1つは、まだ会社を信頼していないためです。人々は確立された、権威のある、そして信頼できるブランドから買う。それだけでなく、人々は彼らのニーズに興味があるブランドと対話したいと思います。
幸いなことに、信頼を確立することは難しいことではありません。潜在的な顧客にあなたを権威とみなすようにするには、いくつかの要因が関係します。
訪問者を自分のWebサイトに変換するのに問題がある場合は、コンテンツマーケティングの取り組みが横ばいになっている可能性があります。読者を魅了し続けるような種類のコンテンツを作成していないのかもしれません。
勝つコンテンツマーケティング戦略のいくつかの要素があります。
- コンテンツ しなければならない 有益である。コンテンツを作成するためだけにブログ記事を書かないでください。すべての単語がそれを読む人にとって有益であることを確認してください。
- 計画を立てます。ただ愚痴を書き始めないでください。どのような種類のコンテンツが読者にとって最良の価値をもたらすかを考え出します。コンテンツカレンダーは、作成するコンテンツをマッピングするための優れたツールです。
- あなたの顧客にあなたのメーリングリストを購読するように誘ってください。これはあなたに彼らと対話するための別の方法を与えます。目的はあなたのサイトを訪れる人々との関係を築くことです。
信頼を築くもう1つの方法は、訪問者にあなたがどのように彼らを助けることができるかを示すことです。これを行う最良の方法は、あなたが他の顧客をどのように助けてきたかを実演することです。これがケーススタディの登場です。
ケーススタディは、自社が他の顧客にどのように貢献してきたかを明らかにするストーリーを伝えるための効果的な方法です。それはまたあなたの読者にあなたの会社がどのように働くかについての洞察を与えます。
お客様の声はあなたの見込み客にあなたの価値を証明するもう一つの方法です。あなたの最も幸せな顧客から声明を得て、そしてあなたのウェブサイトにそれらを載せなさい。これらのちょっとした情報をサイトの各ページに表示して、閲覧中に見込み客に表示されるようにすることをお勧めします。
買うのが難しすぎる
オンライン販売の最も見落とされがちな側面の1つはユーザーエクスペリエンスです。多くの人が、顧客が実際に自分の製品やサービスを購入するのを難しくし過ぎるという誤りを犯しました。見込み客を顧客に変えることに挑戦しているのであれば、それはあなたの見込み客があなたに彼らのお金をあげるのはあまりにも難しいと感じているためかもしれません。
あなたはそれがあなたのウェブサイトをナビゲートするのが簡単であることを確かめる必要があります。数回クリックするだけで、人々はあなたの商品やサービスを購入できるはずです。そうでなければ、彼らは忍耐力を失い、他の場所に行くでしょう。
簡単なチェックアウトは、より多くの人々にあなたと彼らのお金を使わせるための最良の方法の1つです。これには、アカウントを設定しなくても顧客が購入できるようにすることが含まれます。はい、できます。彼らと関係を築くことができるように、彼らにあなたの情報を提供してもらいたいのですが、登録せずに購入するオプションを与えるのが最善の方法です。結局のところ、あなたの目的は彼らに商品を購入させることです。
アカウントを設定せずに人々があなたから購入した場合、彼らはあなたの製品やサービスがどれほどうまく機能しているかを見た後、後で加入者になる可能性が高くなります。さらに、購入に必要なステップ数を制限していることを確認する必要があります。過剰な数のステップで顧客を圧倒しないでください。彼らが欲しいものを手に入れるための明確な道を彼らに与えなさい。
彼らはあなたの価値を見ません
あなたはあなたがあなたの提供の真価を伝えているということを絶対に確信していますか？あなたのウェブサイトはあなたの会社があなたの顧客に価値を加えることができる方法を反映していますか？あなたが顧客を回心させるのに問題があるならば、彼らがなぜ彼らがあなたが売っているものを買うべきであるかについて見ていないという非常に本当の可能性があります。
コンテンツを作成するだけでなく、あなたはあなたのセールスコピーがオンポイントであることを確認しなければなりません。あなたが効果的なコピーライターではない場合は、誰かを雇ってください。それはとても重要です。あなたのウェブサイトは説明するコピーを必要とします なぜ あなたの会社から購入した後、あなたの顧客の生活はより簡単に、より良く、より楽しくなるでしょう。
優れたセールスコピーを作成するための基本的な要素の1つは、機能ではなく利点に焦点を合わせることです。機能はあなたの製品やサービスを説明します する 一方、利点は機能が顧客にとって重要な理由を説明します。
これが一例です。椅子を売っているとしましょう。はい、私はそれがリベットで鳴っているのを知っています、しかしここで私と一緒にいるだけです。この場合は、人間工学に基づいたデザインとメッシュバッキングについて説明します。人間工学に基づいた椅子の製造に入るいくつかの機能があります。しかし、あなたの顧客はそれについて気にしません。
椅子の設計方法に主に焦点を当てるのではなく、人間工学に基づいた椅子の健康上の利点について話すほうが得策です。それがどのように背中の痛みを和らげることができるかあなたの顧客に話してください。背中を支えるように設計されていない椅子に座っていることの危険性について話し合う。これはあなたの顧客が知りたいことです。
最終的な考え
変換せずに大量の訪問者を引き付けるのにうんざりしている場合は、この記事のヒントを参考にして問題を解決してください。重要なのは、あなたの見込み客から信頼を得て、彼らがあなたから買うのを簡単にし、あなたと取引をした後に彼らの生活がどのように良くなるかを彼らに示すことです。デジタルマーケティングの基礎を習得すると、人々があなたのビジネスを利用できるようにするのに問題はありません。
Shutterstockによる写真
1
