- 直帰率
- 敷地内の時間
- 申し込み
- ショッピングカートの放棄
- 購入
- コンバージョン単価
- 等。
しかし、1つの指標が他のすべての指標よりも重要です。
私はあなたが何を考えているのか知っています。コンバージョン率は、追跡する必要がある最も重要なCROの指標です。え？非常に簡単なようです。
実は違う。
私の意見では、あなたが注意を払うべきもっと重要な指標があります。 クリック率（CTR）が最も重要なコンバージョン指標です。.
私は狂っていませんよ。これが3つの理由です。
1.クリック率が高いとコンバージョン率が向上する
クリック率とコンバージョン率には明確な関係があります。私たちはそれを何度も見てきました。
クリック率が高いほど、コンバージョン率は高くなります。これは、1つの大きなWordStreamクライアントアカウントからのデータの例です。私たちはこれを多くのアカウントで見ていますが、これはほんの一例です。 （コンバージョン率は業界やオファーによって異なるため、アカウントを組み合わせるとデータが曖昧になります。）
なぜこれを見ますか？あなたの申し出がクリックするのに十分興奮させる人々を得ることができるならば、その興奮は購入までずっとずっと続く傾向があります。
本当に、あなたがどのようにクリックをあなたの申し出に駆り立てるかは重要ではありません。有料検索広告、リターゲティング、ソーシャルメディア、ビデオ、電子メール、またはその他のマーケティングチャネルを通じて行われます。
これがCTRの向上を非常に重要にしている理由です。クリック率が2倍になれば、（平均して）コンバージョン率も50％向上することは珍しいことではありません。
平均クリックスルー率があれば、問題ありません。あなたは本当にOKのためだけに解決したいですか？
あなたは他に何がちょうどいいのか知っていますか？ロバロバにならないでください。魔法のユニコーンになろう！
CTRはチャンネルや業界によって大きく異なることに注意することも重要です。たとえば、Googleアドワーズ広告の検索および表示における20の一般的なCTRの平均CTRを次に示します。
あなたはデートと個人業界の平均クリック率が法律業界のそれの2倍以上であることがわかります。
重要な免責事項：無料の子犬を提供したり、他のダムギミックを使用してCTRを引き上げることは推奨していません。ターゲットマーケットで、売っているものすべてにサインアップすることに興奮するような、真に革新的なオファーを見つけることについて話しています。
コンバージョン率に偏りがある
コンバージョン率を見ているとき、バイアスは大きな問題です。基本的に、すべてのコンバージョン率はあなたが以前にあなたが提供しているものに興味を表明したことがある人々によるコンバージョンの割合であることを教えてくれるでしょう。
誰かがあなたの会社からEメールでオファーを受けたとしましょう。これらの人々はすでに何らかの理由で過去のある時点であなたのサイトを訪れたことを知っていて、彼らが見つけたものが好きでした。彼らはあなたからのEメールを受け取るためにサインアップしたので、あなたはこれを知っています。彼らはあなたのEメールを開いてあなたのサイトにクリックスルーすることを決定したので彼らはさらに偏っています。
それで、あなたはコンバージョン率からここで何を学びますか？さて、あなたはすでにあなたのセールスファネルにいて、すでにあなたの製品やサービスに偏っている人々の何パーセントがあなたから買ったのかを学びました。それは、素晴らしく貴重な情報です。
結局のところ、それは広告がどのように機能すると思われるかです！
しかし、知っておくとさらに価値のあることは次のとおりです。 あなたのオファーが新しいオーディエンスにとってどれほど面白いか過去に興味を示し、今すぐあなたの申し出を見ることにした人々だけではありません。
典型的なウェブサイトのコンバージョン率は平均で約2.35パーセントです。しかし、上位10％の企業が平均よりも3-5倍高いコンバージョン率を見ています。どのように彼らはそのような高いウェブサイトのコンバージョン率を達成していますか？
ネタバレ注意：彼らは彼らのホームページのボタンの色を変えたり、新しいホワイトペーパーを公開したからではありません。
あなたのオファーが吸うかどうかを調べることができます
自問してみてください。なぜあなたのオファーを見ている人の98パーセントが回心していないのですか？クリックスルーして今すぐサインアップまたは購入するほど高い割合の人々が興奮するように、何を提供できますか。それについて考えてみてください - もし誰かが食料品店で無料サンプルを提供しているなら、あなたはテーブルの後ろの人が言うことにそんなに注意を払わないでください。それが美味しそうに見える場合は、無料サンプルを試してみてください。
あなたのオファーは実際にあなたの市場と共鳴していますか？あなたを既に知っていてあなたを好きな人たちだけではありませんか？これがCTRが役立つ指標です。
たとえば、競争がほとんどまたはまったくない小さなニッチ市場で事業を運営しているとします。今あなたのCTRは1パーセント以下のように小さいです。しかし、あなたはほぼ100％のコンバージョン率を持っています。
ここでの指標としてコンバージョン率はどの程度重要ですか。それほど重要ではないですよね。
ただし、クリック率が低い場合は、それがどうであっても、人々があなたの申し出に応答しないことを意味します。あなたのオファーはおそらくユニークでも面白くもないでしょう。
コンバージョン率が最も重要な指標であると思われる場合は、オファーを変更する必要はないと考えます。そしてあなたは間違っているでしょう。
いくつかのロケットをストラップして、クリックスルー率を大幅に向上させましょう。クリック率を向上させることで、既存の視聴者を超えて成長し、より多くの見込み客や売上を生み出すことができます。
TL、DR
コンバージョン率は明らかに重要です。しかし、クリック率は 一番 注目するCROメトリック
CTRはコンバージョン率に比例するだけでなく、あなたのオファーが既に自分に偏っていない人々とどのように共鳴しているかについての誠実な見方を提供します。ほとんどの場合、 あなたの市場はすでにあなたのパイプラインに入っている人々よりもはるかに大きいです.
クリック率からの洞察を使用して、人々が本当に対応している素晴らしいオファーを見つけることができます。そして、CTRが高いオファーを見つけたら、必要なWebサイトの調整に集中して、ユーザーのコンバージョン率を高めることもできます。彼らがクリックスルーした後クレイジーのように！
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
WordStreamによる画像
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