あなたは今までビジネスとして働くかもしれないと思った趣味を持ったことがありますか？デニスZannuはかつて自分自身のために石鹸を作ることを単に楽しんだ学校教師でした。現在彼女は、石鹸や他のバス用品やボディ用品を含む複数の製品ラインを扱うフルビジネスをしています。彼女はほぼ2年半営業しています。
今週のSmall Business Spotlightで彼女がどのようにしてそこに着いたかを見てください。
$config[code] not found事業内容：
Black Mermaid Soapsは、天然の入浴剤とボディ製品を作ります。
Zannuと彼女のチームは、バス製品とボディ製品を開発し、消費者と企業の両方に配布します。同社は現在15種類の石鹸、5種類のシュガースクラブ、5種類のバスソルト、4種類のボディホイップを提供しています。製品も鮮やかな色で美しく見えるように作られています。会社のキャッチフレーズが言うように、「入浴は美しいです。」
ビジネスニッチ：
「すべて天然」の商品
Zannuは自分の製品について次のように述べています。
天然物のみを使用しています。添加物や保存料は一切使用していません。香りにはエッセンシャルオイルを使用しています。そこにある唯一のものはあなたにとって良いものです…あなたがあなたの台所で見つけるかもしれないもの。食事に十分であれば、体に装着するには十分です。」
ビジネスが始まった経緯：
自分のために石鹸を作る。
$config[code] not foundZannuは説明した：
「人々は、「あなたはあなたの肌に何を使いますか」と尋ねます。」「石鹸と水」あなたは他に何を使いますか彼らは尋ねるでしょう。 「水と石鹸」私は本当にトリックな質問だと思いました。私は10年か12年自分のために石鹸を作っていました。友人（石鹸も作った）と私はトレードオフします。友達がやって来て、「ああ、先週石鹸を作ったよ！」と言って、全部持っていってください。私たちはそれを無料で配っていました。」
ある年、彼女は自分の商品をホリデーギフトとして贈りました。受取人は石鹸をとても楽しんだので、彼女に追加のものがあるかどうかを尋ねました。 1つはそれを支払うことを申し出た。
「私は、「ああ、ここにビジネスのアイデアがあると思いました」私たちは2度目の走行を行い、それを私たちの教会の地下にあるホリデーバザーで売って、3時間で500ドルを稼いだ。私は自分に言った、「これはビジネスです。これは、2番目の仕事をするよりも優れています。フリーランスよりも優れています。これを試してみましょう。」
学んだ教訓：
「需要と供給はうまくいきます」
Zannuはたった4つの石鹸製品から始めました、しかし、顧客はスクラブとバスソルトのような異なるタイプの製品について彼女に尋ねるでしょう。彼女は、ほとんどの人が興味を持っている製品を知ることができるように、これらの要求に注目しました。今では、季節のラインや男性用のラインなど、いくつかの異なる製品ラインを持っています。
彼女は、顧客のリクエストの頻度とそれぞれの商品の作成に関係するものに基づいて、どのタイプの商品を自分のラインに追加するかを決定します。例えば、Zannuは液体犬石鹸の請求を受けました。しかし、そのような製品は添加物を必要とするでしょう。それは会社の価値観と一致していません。そこで彼女はただハードドッグソープを提供することに固執することに決めました。
会社の販売場所と販売方法
会社のウェブサイト上のeコマース、および見本市。
従業員：
1年半（Zannuは含まない）
Black Mermaidの製品はシンプルな機械を使って手作りされています。そして小さなチームは、瓶詰めの製品に加えて、毎週1,000から1,200バーの石鹸を製造することができます。 Zannuはこの方法が気に入っています。それは、彼女が製品を完全にクリエイティブに管理できるからです。彼女は言いました：
私はレシピを作り、品質管理をしています。私はまずそれを好む必要があります。製品とアロマテラピーの科学は私のbailiwickです。」
秘密兵器：
本を保管するための賢人。
Zannuは説明した：
「経歴のない人にとっては素晴らしいことです。使い方はとても簡単です。注文を入力すると、梱包明細が生成され、顧客にメモが送信されます。それは私に私のビジネスのスナップショットを与えます。」
10万ドルの追加使用方法
高級ブランド。そして見本市！
Zannuは言った：
「トレードショーはバス&ボディ業界のバックボーンです。年間6〜10回のショーを開催できるようになりたいです。ショーにアクセスするにはリソースが必要です。」
好きなチームトリート：
独自の製品を作成する - そして無料でいくつか入手する。
Zannuは言った：
「チームは年に2回、新製品を提案しています。そのため、当社の製品の一部は開発されています。それを提案する人は新製品の最初の実行を取得します。彼らはまた贈り物のためにいくつかの製品を手に入れます。」
秘密の願い：
「上にいたいのですが サメのタンク！ ”
このSpotlightに関する情報は、2014年7月にSage SummitでオーナーのDenise Zannuとのライブインタビューで得られました。日没時にラスベガスのスカイラインを見下ろすZannuの写真。
* * * * *
Small Biz Spotlightプログラムの詳細を調べてください。
せっけん画像：黒人魚せっけん
7コメント▼
