クラシファイド広告は「600ドル/月保証！」と叫んだ。
これはその日のうちにたくさんのお金を取り戻しました。
私は新しい高校を卒業したとき、「誰かが何かを売るまでは何も起こらない」とビジネスで言うことについて漠然とした考えしか持っていませんでした。
それは私にとって最初の大きなセールスの仕事でした。私は掃除機を販売しているでしょう。しかし、会社の管理者は売上高を要求するのではなく、単に行動を求めていました。
$config[code] not foundセールストレーニングは私が期待したものではありませんでした。セールストレーナーは、映画「Glengarry Glen Ross」のAlec Baldwinではありませんでした。これは、ABCのAIDAを売り込むものです（「常に注目を集める」および「注目、関心、欲望、行動」を売りにしてください）。
売上高はFAB以上でした。売るだけではなかった：
- 機能 - 製品とは何かを説明する。
- 利点 - 何ができるか
- 利点 - 顧客にとっての価値。
代わりに、私のトレーナー兼メンターであるジョージは、2つの基本を教えました。
- 「ドル」ではなく、行動を考えてください。そして
- 練習の影響力、「売りません」。
訪問販売は私に売上が行動に関するものであることを教えてくれました。あなたの行動を正しくしなさい、そしてお金が続く。
セールスファネルの統計は単純でした。一番上の、漏斗の最も広い部分に、私がその600ドルの雇用の条件として実行しなければならなかった行動がありました。仕事は簡単でした。 1日に100ドア、1週間に6日ノックする。
何があっても関係ありません。誰の家も興味がない？私はただドアをぶつけなければならなかった。
この振る舞いは、私が確信していたように、その日の夜に戻ってマシンを提示するための3つの招待につながるでしょう。 3回のプレゼンテーションごとに、1回の販売が行われます。
会社番号は私のために働きました。私が良くなるにつれて、狭いところで売り上げを稼ぐために、売り上げ高ファネルの広いところで少ない数を必要としました。
私の指導者であるジョージが教えた第二のスキルは、影響力を与え、説得することでした。優れたセールストレーニングプログラムは、セールスプロセスの最初のステップが関係を築くことであることを私たちに思い出させます。見込み客は応答してから信頼しなければなりません。
見込み客の信頼を得ることは、他の人がセールスマンの方向に動くことから始まります。訪問販売では、その微妙な動きが住宅所有者の対応とドアの開放を促していました。
あなたがドアをノックしていないのなら、それはどのように見えるでしょうか？その最初の応答は電子メールの返信を受け取ることです。
見込み客がドアを開けたり、電話に出たり、電子メールを返信したりしないのであれば、関係はありません。そして売却はありません。
理解してください、私はスキルとセールスマンシップの教えやすい科学を最小にしていません。そうではなくて、私は冷たい電話で売上が個人的な相互作用の芸術と技術を含むことを学びました。
見込み客に自分の方向に向かって動くように常に心がけてください。
売買が生と死である場合、人質交渉において、それは次のようになります。あなたはFBIの人々がどのようにして彼らのやりとりを話し、生きた体を出すのか不思議に思ったことがありますか？
それはこのようになるかもしれません。人質交渉担当者（セールスマン）は、犯罪者との個人的なつながりを確立するためにかなりの時間を費やします。
私たちの交渉担当者は、人質を養うためにバッグランチを持ち込み、プラスチックトレイで配達することを提案します。
昼食の終わりに、交渉担当者はトレイの返却を依頼します。
人質取り人がトレイを遵守して返却すると、交渉人は72時間以内に人質が解放されることを知ります。
営業担当者のような人質交渉担当者は、説得の開始は交渉担当者セールスマンの力を尊重し始めるために「見込み客」を獲得することであることを理解しています。微小従順は、価値のないプラスチック製のトレイを返すことから始まります。
その後、人質が解放されるまで、交渉担当者は増え続ける増分交換を提案します。力は他の人を動かすよう説得することから来ます。
販売するものが何であれ、まず特定の方法で行動することに集中し、次にあなたの見通しを説得し影響を与えることに集中することを忘れないでください。
Shutterstockによるクラシファイド写真
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