テクノロジーに年間750億ドル以上を投資している、中小企業（SMB）は、Yahoo、Inc、およびGrey Global Groupの一員である販売代理店Grey San Franciscoが委託した調査研究によると、依然として手を差し伸べるのが難しい。 。市場調査会社のIDCによって実施されたこの調査では、中小企業は明確な優先順位を持ち、技術購買を研究するために異なるリソースを使用していると述べています。
$config[code] not foundスモールビジネスはマルチタスク環境であるため、テクノロジの購入を決定する人々は、複数の責任分野を持つ可能性があります。 20〜49人の従業員を抱える企業の33％だけが、フルタイムのITプロフェッショナルを持っています。 50〜99人の従業員を抱える人の場合、その数は50％に増えます。従業員数が100人を超える中小企業の場合、90％です。
購入を決定する際にどのような要素が非常に重要であるかを尋ねられると、90％の中小企業が製品の信頼性を挙げ、83％が製品の品質を挙げ、79％が売り手の信頼性を表明しました。これら3つの属性がなければ、製品は強い購買対価を得ません。中小企業はテクノロジーの購入において非常に有利な価値提案を求める必要性を要求していますが、売り手が中小企業を特に特定された市場セグメントであると考えることが重要であるとも認識しています。
中小企業の意思決定者は、さまざまなメディアからの情報を絶えず消化しています。 1日あたり平均5時間以上は、印刷物や電子メディアの閲覧に費やされています。それにもかかわらず、マスマーケティングでは見逃されがちですが、中小企業は伝統的な個別のマーケティング活動ではターゲットを絞るのが困難です。ここで、それらの小さいサイズと多数はベンダーにとって法外な経費障壁を作成することができます。
インターネットは、将来のSMB技術購入者が製品やサービスを調査および検証するための選択の媒体です。 Grey San Franciscoのインターネットの共同管理パートナーであるBill Burkartは、次のように述べています。ブランドのキャンペーンの効果を最大化するためには、インターネットは、印刷物、直接車、およびその他のより伝統的な手段を補完するために考慮に入れられなければならない。」
そして勝者は…インターネットです。驚きはありません。その情報を探している視聴者に製品情報を提供するのに適した媒体はありません。スモールビジネスの人々は自分の仕事のプロセスを管理することを好む、そしてインターネットは技術獲得のプロセスが販売されるよりもむしろ購入決定をすることの1つであることを可能にする。ハイテクにうまくいったことは他の分野でも同様にうまくいくでしょう。インターネット販売は間違いなくSMB市場で注目される傾向です。
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