私は貿易の立案者です。私はいつも計画を立てていました。 （自慢してください、Googleが「ビジネスプランのエキスパート」になったときに無償検索で登場した最初の名前です。）しかし、そのプランを本当に信じたり信頼したりすることはありませんでした。実際、少なくとも私にとっては、ビジネス（および人生）の不確実性を理解し、それを長期にわたって生きることが、生き残るために不可欠でした。
そこにある計画は、不確実性の鈍さを鈍くし、それを裏向きにし、それをカーテンの向こう側にいる人として見せることでした。
$config[code] not found起業家は不確実性を持って暮らしています。中小企業の経営者は不確実性を抱えて暮らしています。自分で仕事をするために良い仕事を離れた後、妻と私は事業を立ち上げ、将来の3ヶ月から4ヶ月の間にどこにお金が来るかわからないうちに5人の子供を育てました。私たちは生き残り、さらには長期にわたって繁栄しました。
物事は私たちのためにうまくいきました。私の妻と私はまだ結婚しており、私たちの子供たちは成長し、教育を受け、そして生産的です。ジャンプして希望することができなければ、私たちはそこにたどり着くことはなかったでしょう。
1.あなたを締め出すことを知らなくてもいい
知らないことは難しい、確かに。しかし、そうでなければあなたはそれと共に生きることを学ぶことができます、あなたは締め出されています。あなたは前にそれを聞いたことがあります。人々は言う、「私はそれに耐えることができませんでした。私は安定した仕事をする必要があります。私はそれを取ることができませんでした。」
十分に公平でわかりやすい。しかし、それがここにあります。高いセキュリティニーズを抱えているからといって、チャンスをつかむことはできません。そしてチャンスをとらないことは、あなたがあなた自身のビジネスを築くことに満足することは決してないということを意味します。何かを創造してそれを成長させることはできません。あなたはあなた自身の運命をコントロールすることはできません。
2.あなたが知らないのをよく知っている
私が市場調査会社の副社長として最後に実際に雇用された仕事を辞めたとき、他の副社長の1人が私に尋ねました。あなたには妻と4人の子供がいます（私たちの5人目は数年後に来ました）。クライアントが不足している場合は、不足しています。」
私は何人かの大企業と相談して、何人かの賢い「オフィス - 政治に精通した」人々がいわゆる木造に隠れることができて、それほどリスクなしに安定した雇用を保っています。しかし、彼らは何かを作成したり、変更を加えたり、リスクを冒したりしていませんでした。彼らは、お金だけで満足感を得られず、それほど多くはありませんでした。より大規模な企業環境でリードする人々は、起業家と同じくらい危険にさらされています。それは彼らがそれを知らないということだけです。
MicrosoftがWindowsにファックスソフトウェアをバンドルしたとき、急成長しているファックスボードビジネスが一晩で殺された友人がいました。携帯電話が無料でナビゲーションを行っているためにGPSベースのビジネスが死亡している知人。それらの会社の人々は彼らの仕事は安全だと思った。少なくとも起業家や中小企業のオーナーは、彼らがそうではないことを知っています。
3.いわゆる事実を理解することを学ぶ
事実を信用しないでください。研究があなたの決断を下さないようにしましょう。すべてのビジネス上の決定は推測です。調査結果もまた不正確であり、調査が誤って行われたためにあなたを誤って導いてしまう可能性があるのと同じくらい正確です。 1人のカリスマ的人物が誤ったグループを導いたためにフォーカスグループが間違った結論を与える可能性があるのと同じくらい正確な結論を提供する可能性があります。基本としていわゆる事実を見てください。砂糖、卵、バターがあなたに良いかどうかによく似ています。答えはあなたが求める世代、あるいは最新の研究が何であるかによって異なります。
誤解しないでください。私は研究が好きです。私は、私がどちらの道を選ぶかを決めるのに役立つデータを持っていることが本当に好きです。しかし、トリックはデータを使用することです - そして必ずしも常に盲目的にそれを信じるというわけではありません。信頼しないでください。常に欠陥を探し、常に常識的なテストを受けてください。
ランディングページの分析に関する会議に出席していたとき。グループは、ランディングページがなぜ成果を上げていなかったのかを解明しようとしているデータ、ホットスポット、およびバックエンド分析を調べました。最後に、会議を運営していたマーケティングリーダーは、欲求不満に手を投げかけてこう尋ねました。答えはノーでした。彼女はグループを分析の背後にある基礎に戻しました - そして、その新しい改訂はよりよく実行しました。
4.不確実性を克服するために分割する
これは私がなぜ事業計画を信じるのかを思い出させます。私はいつも不確実性を細かく分割して対処してきました。私が最初に私の市場調査の仕事を辞めたとき、私は可能な顧客のための可能な仕事をリストし、それは - 確かなものは何もないし、一部だけが通った - 私をより快適にしました。
売上予測と経費予算なしでスタートアップに飛び込むことは想像できません。しかし、どちらも正しくない可能性があります。売上予測を管理しやすくするために、売上はユニット、ユニットあたりの価格、チャネル、製品ライン、およびクライアントの種類に分類されます。新興事業計画の予算の費用は推測値です。しかし、彼らは経験に基づいて正しい質問をすることで教育を受けた推測であるべきです。
事業計画は常に不確実です。しかし、それは新しいビジネスの大きな曖昧な不確実性を一つずつ見て、そして一緒に暮らすことができる断片へとつなげることができるつながりと仮定のシステムを作り出します。
あなたの人々を知る
関係にある人々には、不確実性や推測に対処するためのさまざまな方法があることに気付きました。ある人が新しいレストランを試したいと思っていて、そうでないカップルを知っていますか。一方が旅行で冒険的でもう一方がそうではないのですか？ 「私があなたに言ったように」の関係殺害力を過小評価しないでください。
私の経験では、不確実性を持って暮らすことができる人とそうでない人がいます。私が今までに直面した最も困難な起業家精神の質問は、その配偶者がジャンプしたくなかった事業計画を持つ若い人からでした。私は言った、「あなたはあなたの優先順位を非常によく理解しなければなりません。関係を殺すビジネスは、良いビジネスではありません。
私の妻と私はラッキーです。これで合わせました。私が「できると思う」と言ったとき、彼女は「やる」と言いました。そして、「失敗したら、私たちは一緒に失敗します」と付け加えました。あなたがマッチしなければ、それは本当の問題です。それはあなたの関係を殺すことができます - だからあなたの優先順位を確かめなさい。
Shutterstockからの恐ろしい写真
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