医療業界では、使い捨て注射器から大型のMRI装置やX線装置まで、幅広い医療機器が必要です。耐久性のある医療機器は、この2つの両極端の中間にあります。これは、松葉杖、車椅子、インスリンポンプ、神経筋電子刺激装置など、継続的な使用を目的とした使い捨てではないさまざまな品物を含むカテゴリです。この分野の製造業者および販売業者は、販売担当者および技術担当者を使用して、製品を医師、理学療法士および他の介護者に販売している。
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耐久性のある医療機器の代表は主に営業担当者であり、営業スキルは業界間で一貫しています。営業担当者は、ネットワーキングに精通している必要があり、既存のクライアントからの紹介や紹介、業界の連絡先を獲得することができます。彼らのクライアントは整形外科医、理学療法士、神経内科医、脳神経外科医、そして理学療法士です。耐久性のある医療機器の販売者にとって、これらの忙しい施術者と出会う機会を見つけることは継続的な挑戦です。これらの担当者はまた、開業医とその患者のニーズに関連して自社の製品を説明し、位置付けることにも精通していなければなりません。
技術スキルと知識
松葉杖、義肢装具、車椅子は特に複雑な製品ではありませんが、痛み止めポンプや骨成長ユニットなどの他の形態の耐久性のある医療機器には高度な技術的専門知識が必要です。一部の企業は、技術担当者を雇って実務家に製品を説明し、実演させますが、他の企業は営業担当者に必要な知識があることを期待しています。多くの場合、営業担当者と技術担当者の両方は、科学、生物医学工学、またはヘルスケアの経歴から来ています。これは彼らに顧客に対する信頼性と必要な技術的知識を与えます。
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ほとんどの代表者は、割り当てられた地域を定期的に働いています。彼らは既存の顧客や新しい見込み客との約束を手配し、顧客の事務所を訪問し、そして販売をしたり注文をしたりするでしょう。新しい注文は正確に記録されなければならず、担当者は各注文がタイムリーに出荷され、受け取られるようにしなければなりません。多くの場合、彼らは最初の注文を新しい顧客または新しい製品の注文に引き渡します。注文に間違いがあったり、製品に問題がある場合は、代表者がそれを修正し、顧客を幸せに保つために必要なことをすべて行うことになっています。
キャリア
米国労働統計局は、2010年から2020年の間に卸売業および製造業の製造業の16％の雇用増加を予測し、これは全職業の平均をわずかに上回っています。 2つの理由から、耐久性のある医療機器の担当者は、その数字が示すよりも見通しを明るくする必要があります。第一に、ヘルスケア産業は急速な成長を遂げています。手ごろな価格の医療法は、保険に加入している患者を多数追加することが期待されており、局は2020年までにヘルスケアが新規雇用の28％を占めると予想しています。年齢に関連した虚弱最終的には、資格のある代表者に対する強い需要があるはずです。
卸売業および製造業の販売担当者のための2016年給与情報
米国労働統計局によると、卸売業および製造業の営業担当者は、2016年に年間平均給与を62,270ドルにしました。ローエンドでは、卸売および製造業の販売担当者は25パーセンタイルの給与、42,360ドルを得ました。つまり、75％がこの額より多くの収入を得ています。 75パーセンタイル給与は89,010ドルです。つまり、25パーセントの収入があります。 2016年には、米国で卸売および製造販売員として1,813,500人が雇用されました。
