多くの起業家は売ることを恐れています。それはかなり一般的な恐れです。
見込み客が顧客になることを説得するのを恐れていたことがあるかもしれません。起業家が売ることを恐れているかもしれない理由はたくさんあります。
あなたはあまりにも強引になるのを恐れているかもしれません。あなたは、あなたがあなたの提供の価値を効果的に伝えることができないのではないかと心配しているかもしれません。あなたも拒絶を恐れているかもしれません。
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これらはすべて正当な恐れですが、販売方法を学ばないようにする必要があります。
販売を恐れている多くの理由がありますが、起業家が販売を恐れてはいけない理由もたくさんあります。それがこの記事の内容です。
なぜあなたは売ることを恐れてはいけないのですか
起業家は成功するために売らなければならない
これは販売を恐れていないための最も明白な理由です。効果的に販売することができなければ、あなたは成功しません。あなたの成功はあなたが説得する能力に大きく依存しています。
より多くの取引を成立させ、より多くの顧客を獲得できなければ、あなたのビジネスは成長しません。それは非常に簡単です。
しかしそれはそれよりさらに深くなります。
説得は、より多くの見込み客を顧客に変えるためにあなたがすることではありません。説得が重要な他の分野がいくつかあります。事業主としてあなたがすることの大部分は説得を伴うと言っても差し支えありません。
説得が必要な他の分野は次のとおりです。
- チームのやる気を引き出す
- 仕入先との交渉
- あなたのビジネスに資金を供給するよう投資家を説得する
- 顧客を維持する
- 収益性の高いパートナーシップの形成
それに直面しよう。ビジネスを構築している場合、起業家による販売は交渉の余地のない要素です。
拒絶反応は良いことです
彼らが売らなければならないときに誰かが直面する最大の恐れの1つは拒絶の恐れです。それは私たち全員が対処するものです。
「いいえ」という言葉は聞きたくありません。
起業家にとって、これは特に醜い言葉です。
どうして？
あなたが他の会社で働いている営業担当者であるとき、拒絶は難しいです。ただし、このシナリオで見込み客があなたを拒否すると、彼らはあなたが働いている会社の提供を拒否します。
起業家の場合は違います。見込み客があなたの商品に「いいえ」と言ったとき、彼らはあなたが個人的に創造するのに一生懸命働いていた何かを拒絶しているのでそれは違います。彼らはあなたの会社に「いいえ」と言っています。あなたはあなた自身の製品にもっとずっとこだわっているので、これは拒絶反応をさらにひどくすることができます。
問題は次のとおりです。拒否の実際の影響を拡大する傾向があります。拒絶反応はあたかもそれが私たちを荒廃させる大変動的な出来事であるかのように扱います。
これが真実です。拒絶はそれほど悪くありません。実際のところ、それは良いことです。
私はそれを言った。
あなたが健全な方法で拒絶反応を見る方法を学ぶとき、それは私たちが販売でよりよくなるのを助けるツールになります。それだけでなく、それは私たちをより困難にします。
私が最初に販売を始めたとき、私は絶え間ない拒絶に対処することはかなり難しいと思いました。それぞれの「いいえ」は私の自我への打撃のようでした。さらに悪いことに、それぞれの拒絶反応が次のセールスコールに持ち越されたため、通常どおりにパフォーマンスが向上することはありませんでした。
私が落胆のサイクルに気付くまで、それはそれぞれの拒絶反応が最後の拒絶反応に基づいていたようなものです。面白くなかった。
しかし時間が経つにつれて、私はそれをすくめることを学びました。それだけでなく、私はそれに慣れました。あなたが何度も何度も拒絶されるとき、それはその刺されを失い始めます。それはあまり痛いです。
拒絶の恐れを乗り越えるための最善の方法は、できるだけ拒絶されることです。直感に反するように聞こえますが、それは本当です。あなたがより多くの拒絶反応にさらされているほど、あなたはより早くあなたはその効果に免疫を得るようになるでしょう。
これが起こるとき、あなたは学習の機会としてそれぞれの拒絶反応を取り始めます。あなたは一歩後退して、なぜあなたが拒絶されたのかを理解することができます。あなたは自分のパフォーマンスを評価し、あなたが改善する機会を見つけ出すことができます。
あなたがそれをするほど、それはより簡単になります
起業家が販売を恐れているもう1つの理由は、特定の人だけがそれを得意とすることができると信じているからです。それは彼らが販売する能力を持って生まれなければならないと彼らが信じるようなものです。
それは真実ではない。説得力を磨くことを誓う意思があるならば、誰でも売る方法を学ぶことができます。売る方法を学ぶことはプロセスです。それは忍耐と練習を必要とします。
他のスキルとまったく同じです。あなたがそれをするほど、あなたはそれをより良く得る。
あなたが販売で得意になりたいならば、あなたは絶えず改善することにコミットする必要があります。練習する必要があるだけでなく、学ぶ必要もあります。より良い販売員になる方法を学ぶにはいくつかの方法があります。
- ポッドキャスト
- ブログ
- 本
- セールスコーチング
より良いインフルエンサーになる方法を学ぶことに専念すると、他の人を行動に移すことがより簡単になります。
売ることは他を助ける
あなたは何回も売上げを不気味で操作的な職業だと思ったことがありますか？それはよくある誤解です。
はい、多くの営業担当者が説得力を不正に使用しています。
しかし、優秀な営業担当者は、説得力を見込み客の生活に良い影響を与えるためのツールと考えています。それは他の人々を助けるための方法です。
それについて考えてください。あなたが本当にあなたの提供を必要とする見込みがあるならば、あなたは彼らにそれを買うように説得することによってそれらを支持しています。見込み客の問題を解決することに重点を置いた考え方を持っている場合、実際に商品を購入するように説得するのが簡単になります。
あなたの見込み客はあなたが彼らのお金を得るためにただ出かけているのではないことを見ることができるのでそれはより簡単です。あなたは実際に彼らの幸福を気にかけています。
Zig Ziglarがこう言っているのはそのためです。助け始めなさい。」
インフルエンサーとしての可能性を最大限に引き出すには、周囲の人々の生活に良い影響を与えようとしていることを常に自覚させる必要があります。あなたはあなたの目的と連絡を取り合う必要があります。あなたが最初にこのビジネスを始めることを決めた理由を覚えていてください。
あなたの心があなたの「なぜ」に焦点を合わせ続けるとき、それはあなたが前進し続けるように促します。確信を持って販売しているので、それはあなたがより効果的に販売するのにも役立ちます。
販売は楽しいことができます！
信じられないかもしれませんが、販売は実際には楽しいものです。はい、そうです。説得力のある見込み客を顧客にすることは、とても楽しいことです。
あなたが正しい方法で販売をしているなら、それはあなたの人生を豊かにする素晴らしい関係を生み出すことができます。
売り上げは、人々にあなたのオファリングを購入させることだけではありません。人々にお金を使わせるのは、すべてではありません。それは他の人々が彼らが望むものを手に入れるのを助けることです。それは他人の生活に良い影響を与えることです。
その核となるのは、売り上げはあなたが助けたいと思っている人々とつながることです。あなたが販売ではなく援助に焦点を当てているとき、それは収益を生み出す以上のことをします。それはあなたが他人との絆を築くのに役立ちます。これらはあなたを大切にし、あなたと対話したい人々です。
結論
売ることは恐ろしいことではありません。あなたが事業を始めているならば、売ることはあなたの人生の大部分になるでしょう。
要点は次のとおりです。誰でも販売方法を学ぶことができます。あなたが努力しても構わないと思っているなら、あなたはより良いインフルエンサーになることができます。
最初のステップはあなたの恐れを乗り越えることです。こうすることで、売上は恐れるべきことではないことがわかります。
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