起業家は、違うことを試したり、違う方向から問題に直面したりすることを最初に恐れてはいけません。 Tonto Rock Products LLCは、砂利と砂利の製造を認定された最初のネイティブアメリカンの不利益事業（DBE）として成功しました。しかし、それは、同社が中小建設業のサクセスストーリーを再発明した方法の唯一の例ではありません。
$config[code] not foundAmes Constructionが最近アリゾナの会社に大規模な契約をしたとき、それは会社が多くの重要なプロジェクトを獲得した年の最高点をマークしました。
DBEのサクセスストーリー
Small Business Trendsは、Tonto Rock Productsの社長であるForrest Gressley氏に、同社がどのように成功を収めたか、および今後直面する課題について語った。
Gressleyは、彼の会社の成功を一種のDavid and Goliathの物語として特徴付けています。
「私たちが行ったユニークなことの1つは、大企業が大半を占めていた業界で認定を受けることです」とグレスリー氏は言います。
成功した起業家
他の多くの成功した起業家のように、グレスリーはユニークな機会を見ました。彼は彼が家族が所有する事業 - 連邦が認定した採掘場 - で重いハイウェイプロジェクトのために必要な材料請負業者に供給できるニッチを見ました。
しかし、他にもパズルのピースがありました。
「私はネイティブアメリカンの経歴を持っています。それが、そして私達がしたばかりの経済から出てきて、私が利用することになっていることを私が見つけることができるすべての利点を決定しました」とGressleyは言いました。
それが彼をDBEプログラムの研究に導いた。連邦政府のプログラムは、連邦政府が支援する高速道路や全国のその他の契約における差別と闘うことを目的としています。 Gressleyはすぐに彼の会社に優位性を与える機会を見ました。
ネイティブアメリカンの部族
グレースリー氏は、「私たちは外出して大量の財産を購入し、承認されるまでに何十万ドルも費やすことができなかった」と述べた。 「それでもアリゾナ中には、未開発の膨大な資源を持つネイティブアメリカンの部族がいます。」
彼は次の2年間を請負業者にアイデアを売り込み、ビジネスモデルをさらに発展させました。
「彼らはそれに恋をし、それが私たちが今持っている成功につながっています」とGressleyは言いました。
経済崩壊
それはすべてGressleyが家族経営の会社を受け継ぎ、企業を連れて行くための新たな方向性を模索し始めたときの経済崩壊の間に始まりました。彼は家族の資源を活用するための最善の方法は、その困難な時期に治世を自らとらえることであると決心しました。以前は、同社は鉱業での持分を売却し、ロイヤリティを取得していました。
「最初はかなり大変でしたが、私は開発を始めました。他のエンティティを使用するのではなく、社内ですべて行うことにしました」とGressley氏は続けます。
稼働中
彼は来年の大半を自分のビジネスを立ち上げるために費やしました。彼は自分で製造施設全体を建設し、それを彼が今までにしなければならなかった最も難しいことの1つと呼んでいます。
Gressleyが最初から直面していたその他の課題の1つは、DBEプログラムにおける1つの特定の要件でした。認定を受けるには、企業はすでに運営を開始している必要があります。プロポーザルや事業計画があなたを戸惑わせることはありません。そしてこのプログラムは、運輸省（DOT）が支援する契約に参加するための認証を取得するために必要です。
間接費
彼は（彼の見積もりでは1000万ドル以上の価値がある）契約を持っていますが、それらを満たすための資本を見つけるのに苦労しています。彼はまた、手術のための諸経費を賄うために首都を見つけることは不可能に近いということです。銀行の融資制限が厳しい中小企業にとってはよくある問題です。
しかし、明るい面もあります。 Gressleyの努力と忍耐力は実を結び、会社が準備金を積み上げるのを助けるために毎週支払う意思がある少なくとも1人のクライアントの注意を引いた。
「資本不足は、現在多くの中小企業やDBEが業界で直面している問題です」とGressley氏は言います。 「中小企業に資金を供給し、機能させるためには、このような独自のことをするために多くの大企業が必要です。」
画像：トントロック製品
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