あなたはこれが起こったのかもしれません。あなたはサイトを訪れ、その後あなたが行くどこにでもそのサイトの広告を見ているようです。
一致？ストーキング？
いいえ - リターゲティングと呼ばれます。
企業にとって、リターゲティングは過去数年間広告業界では一般的な方法となっています。リターゲティング広告は、訪問者があなたのサイトに戻ってくるようにデザインされています。
これを考慮してください。Retargeter.comによると、最初の訪問で2％のWeb訪問者が販売またはその他の行動に転換します。平均的なWebサイトが取り込むトラフィックの平均量を考えると、これは非常に低いです。
$config[code] not foundそれで、中小企業は何をすべきですか？
コンバージョン数（売上など）を増やしたい場合は、できることがたくさんあります。あなたはより多くの訪問者を得るためにあなたのトラフィックを増やすことができます。あなたはあなたの提供品をより魅力的にすることができます。行動を促す電話をかけるなど、Webサイトを改善することができます。地域のコンバージョン率を向上させるためにさまざまな活動を行うことができます。
別の選択肢があります。あなたが広告するお金を持っているならば、あなたはリターゲティング広告を使うことに決めるかもしれません。リターゲティング広告は、以前の訪問者にあなたのサイトについて思い出させ、彼らが戻ってきて買う可能性を高めるのに役立ちます。
リターゲティングの背後にある考え方は、訪問者の多くが売り上げに転向することです。
リターゲティングは、未知の理由であなたのウェブサイトを離れた訪問者の98％に焦点を当てています。リマインダー広告でそれらを提供するという行為は、あなたのブランドを彼らの認知ゾーンにとどめさせ、あなたのブランドを吸収させようとする試みです。そしてそれは彼らを呼び戻します。
リターゲティング広告はトラフィックの喪失に焦点を当てています。顧客がノーリターンのポイントを超える前にこれらの広告はあなたの最後の希望です。
上記のテクニックのどれも相互排他的ではありません。あなたはあなたのコンバージョンを増やすためにあなたのコンバージョンを増やすためにあなたのウェブサイトを改善するそして/またはあなたのウェブサイトを改善するか、あるいはあなたのウェブサイトを改善するか、あるいはその両方を行います。
リターゲティングの仕組み
リターゲティングの仕組みは、広告主の観点から見ると簡単です。広告主のWebサイトには、JavaScriptコードが含まれています。そのコードは訪問者のブラウザにクッキーを設定します。訪問者が他のサイトにアクセスすると、Cookieにより、その広告主の広告は、その広告主のサイトを以前に訪問したことのある人にのみ表示されます。
今日、リターゲティング広告が普及しています。 Google AdWordsを通じてリターゲティング広告を配信できます（Googleではこれをリマーケティングと呼んでいます）。 LinkedInやFacebookでも広告プラットフォームの一部としてリターゲティングが行われています。
リターゲティングは匿名で行われます。言い換えれば、サイトの訪問者が広告を見ているという事実は、広告主がその訪問者に関する個人データを取得しているという意味ではありません。その広告主は単にそこにいた訪問者に彼らの広告を見て、戻ってきて何かをするように思い出させたいと望んでいます。
実際、リターゲティングの最も優れた点の1つは、「見込み客」が誰であるかを知る必要がないということです。顧客のEメールアドレスに依存して購入するまで育成を続けるEメールマーケティングとは異なり、リターゲティングは訪問者との接触とは無関係です。
再ターゲット化は本当に中小企業に役立ちますか？
数字は印象的です。
Econsultancy.comは、報復されたEメールのおかげで、envelopepes.comがショッピングカートの放棄率を40％削減したと報告しています。
ReTargeter.comでは、さらに多くの実績を証明しています。Zen Desk - 企業向けWebベースの顧客サポートソフトウェア - を使用して、次のことを実現しました。すべてのコンバージョンから1317％のROI（投資収益率）ビュースルーコンバージョン、およびクリックスルーコンバージョンからの57％のROI。
数字はクールです。だから、リターゲティングは絶対確実ですか？
リターゲティングは複雑です。うまくいきますが…。
2009年に購入した別のサイトであるBizSugar.comのブランドの認知度を高めるために、2年間リターゲティング広告を使用しました。私たちの場合、私たちは登録を増やして訪問を繰り返すことを試みていました。それはそれらの目的のためにうまくいった。
しかし、…リターゲティングはコストがかかり、適切に実行されないとパフォーマンスが低下する可能性があります。あなたはあなたの広告費を流し込むかもしれません。
$config[code] not foundこれが、リターゲティングのベストプラクティスです。
（1）明確な目標から始める。 ブランド意識を高めることがあなたの目標ですか？増収ですか？登録やニュースレターの登録、あるいはその他の行動への呼びかけを増やすのでしょうか。あなたの目標はあなたがリターゲティング広告キャンペーンをどのように実行するかを決定するでしょう。
（2）無理をしないでください。 スマート広告主は、そのビジターに何週間もガジリオン広告であふれさせることがないため、ビジターに迷惑をかけます。代わりに、前の訪問者に広告を表示する広告の表示回数と日数を制限します。覚えておいて、あなたは前の訪問者を積極的に感動させようとしている、彼らを忍び寄らせないでください。
（3）不適切なターゲティングでお金を無駄にしないでください。 サイト訪問者として、これはあなたに起こったことがありますか？あなたはサイトを訪れ、何かを購入し、そして次の4日間に購入したものに対して広告が表示されます。そのサイトは本当にあなたが4日後に戻って、まったく同じものをもっと買うと期待していますか？起こりません。
Search Engine LandのDax Hammanは、サイトをセグメント化することを提案しています。これにより、サイトを離れる前に訪問者が到達した購入プロセスの段階に応じて、よりインテリジェントにターゲットを変更できます。そして、万能のバナー広告を配信する代わりに、実際の買い物客の嗜好をターゲットにした広告、またはWebサイトで最後に行った活動に基づいた広告（ハードウェア広告やジェネリックブランド広告ではなく、アパレル広告など）を配信します。 。
どのようにリターゲティング作業をすることができますか？
リターゲティングは、中小企業にとっては良い機会ですが、他のデジタルマーケティングのベストプラクティスを上書きするものではありません。ランディングページ、広告、ブログ投稿、商品ページ（eコマースサイト用）、およびショッピングカートを最適化するためのベストプラクティスはすべて適用されます。分析やデータの使用も、訪問者の行動を理解する上で重要な要素です。
適切に行われれば、リターゲティングは、企業やマーケティング担当者にとって、エクスポージャーを高め、コンバージョン率を高め、売り上げを伸ばすための非常に強力な機会です。うまくいかなかったとき、それは起こるのを待っている災難かもしれません。
両刃の刀ですか？確かにそうです。
しかし、総合的なマーケティング戦略の一環として成功したのは、リターゲティングが中小企業にとって強力なことです。
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