最近のWall Street Journalの記事は、Burger Kingとそのフランチャイジーの間のいくつかの衝突について説明しています。これらの意見の不一致のうちの1つでは、3人のフランチャイズ加盟者が、夜遅くも店を開いておくようフランチャイザーの努力でバーガーキングを訴えた。
フランチャイザーがフランチャイジーの時間を強制する権利を持っているかどうかの法的な問題を裁判所が判断する必要がありますが、事件はより大きな問題を指摘しています。多くのフランチャイザーやフランチャイジーは、なぜ彼らがしばしば対立するのか理解していないようです。
$config[code] not found紛争の背後にある経済学 フランチャイズ契約の基本的な経済学は、多くのフランチャイズフランチャイジー紛争の背後にあります。フランチャイジーは、フランチャイザーによって販売されているシステムに従って店舗を運営しています。標準的な取り決めでは、フランチャイズ加盟者は、オペレーティングシステムとブランド名へのアクセスのために総売上高の数パーセントのロイヤリティをフランチャイザーに支払います。
ほとんどの企業と同様に、フランチャイジーは、収入が費用を上回ると利益を得ます。フランチャイザーとフランチャイジーがどのようにお金を稼ぐかの違いは、フランチャイジーとフランチャイザーの間の対立の多くの背後にあります。 フランチャイザーはフランチャイジーの売上に対してロイヤルティーを稼ぐので、フランチャイジーの収益を増加させるものはすべてフランチャイザーに利益をもたらします。ウォールストリートジャーナルが報じたように、加盟店が営業時間を追加するごとに30ドルの追加収入を生み出した場合、加盟店は営業時間を長くすることで利益を得ることができます。より多くの収入はより高い使用料に相当します。 一方、フランチャイジーは、収入が増えても必ずしもお金を稼ぐ必要はありません。営業時間をもう一度検討してください。 Burger Kingを訴えているフランチャイジーの弁護士によると、遅くまで営業していると、典型的なフランチャイジーには1時間100ドルかかります。これらの数字が正しいと仮定すると、フランチャイジーは夜遅く営業している毎時70ドルを失います。 特定の政策がフランチャイザーのためにお金を稼ぐが、彼または彼女のフランチャイジーのためにお金を失うならば、その政策に対するフランチャイザーとフランチャイジーの間の対立は誰も驚かないはずです。 他の種類の競合 営業時間だけでは、フランチャイズの利益を減らすと同時に、フランチャイザーの収益を増やすことができます。他の例としては、チェーン内のアウトレットの数を増やすことが挙げられます。フランチャイザーが既存のフランチャイジーの近くに別の場所を追加すると、元の場所だけではなく2つの場所でより多くの顧客にサービスを提供できるため、チェーン全体の売上が上がることがよくあります。
全体的な売上高の増加は、フランチャイザーへのロイヤリティの増加を意味しますが、必ずしも元のフランチャイジーの利益の増加を意味するわけではありません。新しい店舗が最初のフランチャイズ加盟店の売上の一部を共食いした場合、フランチャイズ加盟店は以前よりも収益が減少する可能性がありますが、コストの削減はほとんどありません。要するに、立地を追加すると、フランチャイジーの利益を犠牲にしてフランチャイザーの利益を増やすことができ、それが当事者間の対立につながります。 フランチャイジーの驚きは驚くべきことです フランチャイザーとフランチャイジーの間に対立が生じると、フランチャイジーはしばしば本当に驚いたように見えます。彼らの驚きは、多くの本がこれらの対立がどのようにしてフランチャイズ構造から自然に発生するのかを説明しているので混乱させています。
人々がフランチャイズを買う前に、彼らはフランチャイズの経済学について何かを読むべきです。ビジネスの経済学に関する知識は、フランチャイズ法における後の教育を必要とすることから彼らを救うかもしれません。
