あなたはこの特定の日に目を覚ますでしょう、そしてあなたがその最初の一杯のコーヒーのためにあちこちにパッドを入れると、あなたはコーヒーメーカーの周りに数ドルがピークになるのを見るでしょう。あなたはあなたのコンピュータを開いたとしたら、10ドルの請求書がスクリーンとキーボードの間に押し込まれるだろう。あなたは実際に何かを書くために座っていて、またすぐに元の位置に戻ってポップアップしていました。
$config[code] not foundあなたが見て歩いてどこにでも…あなたが触れたもの全て…お金をこぼしていました。
このお金はあなたのものかもしれません。しかし、そうではありません。 値段 それのための。あなたが彼らにあなたにそれを与える機会を作っていないので、それはあなたの顧客にまだ属しているお金です。
すべての事業は利益を隠しています。そして隠れた利益とは、私たちが見ることのできない小さなお金のことです。なぜなら、私たちはまだそれらを見る力に恵まれていないからです。良いニュースは、私たち全員が私たちの利益を増やすためにこれらの機会を見始めることを学ぶことができるということです。ラフィ・モハメッドの著書「価格設定の芸術：あなたのビジネスを成長させるための隠された利益を見つける方法」はあなたがまさにそれをするのを助けることができます。
価格設定は強力なものであり、マーケティングミックスの中で最も無視されることが多いのは残念です。確かに、すばらしい広告キャンペーンほどセクシーではありません。しかし、広告はお金がかかります - そして良い価格戦略は実際にお金を稼ぐことができます。それでは、どこにあなたはむしろあなたの時間を置きたいですか？
この本の核心にたどり着きましょう。
価格設定から始めるべきところ
ラフィが私たちに教えている最大の教訓は、利益を生み出す価格戦略を立てることがあなたの頭から始まるということです。
第一歩はあなたがあなたの顧客が評価するものをあなたが提供するものを理解することです。たとえば、晴れた日にワシントンDCやニューヨークなどの大都市を散歩している場合は、Tシャツやお土産や傘を販売しているベンダーがたくさんあります。 「それで、雨の最初のヒントで、露店は傘の値段を2倍にします」と彼は言います。 それが価値です。
隠れた利益を見つけるための2つ目の鍵は、顧客にさまざまな価格レベルと選択可能なレベルを提供することによって、顧客があなたを選択しやすくすることです（翻訳：あなたにお金をあげる）。
価格設定の例
顧客に提供するためのさまざまな価格レベルの好例、および本の中でRafiが提供するものの1つは、彼の相棒Dave、restaurateurについての物語です。 Daveは、多額の食費を必要とする料理以外にも、顧客基盤を拡大したいと考えていました。本からこの例を見てください。Daveの最初の質問は、「夕食には18ドルか31ドルを請求すべきですか」というものでした。
「いくつかの議論の後、我々は早割りスペシャル、高齢者割引、通常メニュー価格を含む一連の価格戦略を設計しました。年間200ドルのチャーターメンバーシップ。これには1年間のすべての食事の25％の割引が含まれます。 3コースのお食事セット、低価格のバーメニューを割引。プレミアムシェフのテーブル席と、食事の背後にある創造的な天才とのこだわり。
18ドルか31ドルのどちらかを請求する代わりに、それだけです！そんなに多くの創造性がレストランの食事の価格設定に含まれることができることを誰が知っていましたか？
低すぎる価格を避ける方法
ビジネスオーナーとしての私たちは、自分たちがテーブルにもたらす価値を理解するのに苦労することがあります。私はよく事業主（特に新規事業主）の価格が下がるのを見ます。
私たちはしばしば私たちが提供する価値の最悪の判断者です。
低すぎる価格への誘惑を乗り越え、そしてあなたが提供するものの真の価値を理解するために、Rafiはバリューデコーダプロセスを提案します。このプロセスは5つのステップを通してあなたがより多くの利益をもたらすであろう製品を構築するためにあなたがそこから働くことができるコア価格を決めるために歩きます。あなたはラフィの価格ツールの対話型バージョンを見つけることができます 利益のための価格 ウェブサイト
本を読む
これは私のお気に入りの価格設定書の1つです - そして、この1つの理由からそれもあなたのものになると思います。ここには、実際に読んで今日実行できるいくつかのプロセスリストと戦略が含まれています。
ただし、注意すべき点が1つありますが、この本では数学の要素に重点が置かれていません。つまり、戦略の中で自分のやり方で羽を広げたりスワグしたりできるわけではありません。あなたがあなたのコストを把握することがいかに重要であるかを強調することはできません。それはあなたのビジネスが存在するためにいくらかかりますか？それはあなたが注文を満たすのにいくらかかりますか？あなたの顧客の純資産は何ですか？あなたのコストと損失のリーダーを知り理解することなしに、これらの戦略のどれも試みないでください。
この本は、ビジネスの所有者、マーケティング担当者、そして彼らのビジネスに対して責任を持ち、そのビジネスのための価格戦略を実行することができる誰にとっても優れた読み物です。
その他の資料
最後に、より多くの情報をあなたに紹介したいと思います。まず、私がSmall Business Trends Radioで共催していたRafi MohammedのラジオPodcastインタビューがあります。より多くの洞察を得て、あなたはラフィから直接聞くでしょう。
次に、私の関連記事「今すぐ実装できる8つの価格設定戦略」を参照してください。心理学を使用して、価格を設定するためのヒントをいくつか紹介します。
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