あなたが事業主であるならば、あなたはあなたの会社のエレベーターピッチをすぐに届ける準備ができているべきですが、それは逆効果であるかもしれませんか？問題は、あまりにも多くの場合、エレベーターのピッチが、会社が提供するすべての製品とサービスの詳細な説明と、それぞれが驚くべき理由で、長いモノローグへの巻き上げのように感じることです。私たちは皆、この種のピッチの反対側にいました。その結果、私たちは個人的な出口戦略を開発しました。私が見つけた最も効果的なものは、遠くを見渡して、こんにちはと言う必要がある人を特定してすぐに移動することです。
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次の7つの習慣はエレベーターのピッチオーバーロードを避けるのを助けるでしょう：
あなたのビジョンを思い出してください。 なぜあなたはあなたの会社を始めたのですか、そしてあなたは本当に何に興奮していますか？自分の「理由」がわからない場合は、他の誰かに自分の会社に興奮するように動機付けることは非常に困難になります。そしてお金があなたの主要な運転者なら、あなたのピッチは販売ピッチとして出くわすでしょう。あなたがこのタイプのピッチの最後の受信側にいた時について考えてください。あなたはどれほど受容的でしたか？
理想的なクライアントに慣れてください。 エレベーターのピッチを1つのサイズとして考えるのではなく、自分が提供するものに最適な1人の人物を想像してみてください。彼らは誰なの？彼らは何を気にかけていますか？彼らの苦痛点は何ですか？理想的なクライアントを理解し、その動機が何であるかを理解すると、洞察と共感を得て、それらを識別しやすくなります。そのため、理想的なクライアントと話をしているときには、自分のピッチがまさに彼らが求めていたもののように感じます。
あなたの価値提案を理解しましょう。 あなたの会社が他と違うのは何ですか？あなたはクッキー生地のユーバーですか？自動車部品のMartha Stewart？自分の価値命題を理解したら、それを受け入れてそれを所有します。
拒絶反応に慣れましょう。 優れたエレベーターピッチの目的は、理想的なクライアントを特定することです。そのため、ピッチがリスナーと関係がない場合は、贈り物と見なしてください。あなたは何週間も、あるいは何ヵ月も経って自分自身を救ってきました。
短くして、現実のままにしてください。 私たちの24時間365日のソーシャルメディア文化では、1分はエレベーターのピッチには長すぎるので、30秒にそれを保ち、あらゆる業界用語や頭字語を省いてください。好奇心をそそるような方法であなたが何をしているかを誰かに教える本当の言語を使うので、彼らはもっと知りたいと思うでしょう。あなたが空白の視線を得るならば、#4に戻ってください。
あなたのピッチを会話の始まりと考えてください。 あなたが潜在的な顧客とつながったとき、彼らは明らかにうなずいて質問をし始めます。これは本当に良いことです。
練習！ 新しいピッチが最初はぎこちない感じがするのは当然なので、鍵となるのは、自然で意味のある感じになるまで練習することです。それから呼吸して微笑みなさい。あなたがリラックスしているときあなたのエレベーターのピッチははるかに良く遭遇するでしょう。
私はエレベーターのピッチを作るのに10年を費やしました、それで今質問に答えるのが第二の性質のように思われる理由は何ですか？ 「私は、ビジョンをノイズをカットする関連するメッセージングと一致させます。」私があなたをこんにちはにしないなら、私は笑顔であなたがしていることを尋ねます。結局のところ、私が知っている誰かがあなたの会社が提供するものそのものを探しているかもしれません。
Shutterstockによるエレベーターのボタン写真
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