今月の売り上げをクォータにしましたか？そうでなければ、あなたは低迷した経済の不振を非難しましたか？もしそうなら、あなたは失敗の本当の理由はあなたであることを認識していません。
それで彼の最新の本の中でDave Lakhaniを主張します、 誰も買わないときに売る方法.
現在、映画Glengarry Glen Rossのアレックボールドウィンの非常に攻撃的で常に閉じているキャラクターであるブレイクの思い出を思い出す人は誰でも、セールスチームを非難することは再考されたアイデアだと感じるかもしれません。しかし、Lakhaniはその主張を活気を持って更新しています（もちろん、もう少し威圧する必要はありません）。彼はしっかりとした実用的なアドバイスを提供します。 彼は他の営業担当者に話すときはいつでも彼らが「それが取ることをしなければならない」と説明します、それでも彼は「すること」を可能にするのを助けるツールを提供します。これらのツールはアラカルト形式で表示され、典型的なビジネス上の質問の中で「マザーはどのように売上を伸ばすことができるのでしょうか」という主要な問題を解決します。
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本を通してLakhaniは常に彼の提案に従うことがただのコールドコールリストに従う人たちから創造的なプロのセールスチームを切り離すことを保証します。ラカニのオファリングは、「あなたはXYZ戦略に従わなければなりません、さもなければ運命に直面するでしょう！」という感触で読者を圧倒しません。本は単に読者が使うべき良い例を提供します。
そして、その例は急速に現れています。 Lakhaniは、最初のページで、誰も購入していないときに7日以内に売れて成功するまでの売上げプロセスを説明しています。これはリードを活性化し、古くなった古いリードに対する適切なフォローアップを示します。彼はコーヒーを提供し、ディスカッションを主導することの例を示しています。彼は読者の知性を決して侮辱することなく説明している。買うことは実にすばらしい売り上げアラカルトです。
スランプバスターズは、スランプを打開するために販売チームを刺激します
買う スランプバスターズと呼ばれるいくつかの短いセグメントで唐辛子です。各Lakhaniのインタビューでは、世間の目に慣れていない事業部長にインタビューしています。ほとんどの本では、著者以外の誰かからの追加のコメントは、読者の興味を引き付けるために、主流のオーディエンスにもっとよく知られている名前からおそらくより役立つでしょう。しかしこの本では インタビューを受けた人は、目を見開く個人的な見方と、ほとんどのシナリオで使用可能なビジネス上の洞察を提供します。
インタビュー対象のScott Marker氏が、販売トレーニングの利点について説明しています。 「武道では、「道場での出血が多いほど、街頭での出血が少なくなります」との言葉があります。営業担当者にとって意味があるのは、自分のトレーニングに時間をかけるほど、成功を収めることができます。このようなコメントは、有益で感動的なものになる可能性があります。
寄稿者は本の終わりに向かって追加のエッセイセグメントを提供します、しかし追加の解説はLakhaniの洞察を強化するよりむしろ幾分場違いに感じます。不動産に関するセグメントは、不動産に関する専用の本で提供されるほうがよいかもしれませんが、Facebookのセグメントはあまりにもおなじみの提案があります。 1つのよい節約は各本の購入で提供されるボーナスソーシャルメディアトレーニングセッションです。
オンラインツールのよく整理された紹介
Lakhaniは追加のオンライン情報源を提供することによって彼の資料を強化します。言及されているWebサイトは、TwitterやLinkedInなどの標準的な「これまでに見たことがある」ソーシャルメディアツールです。しかし彼はまた、その主題に特有の他のサイトにも言及しています。読者は提案をより思い出深いものにする体系的な方法で新しいオンラインツールを得ます。そして、あらゆるツイートで提案の時代をリフレッシュします。
全体的に見つけた 誰も買わないときに売る方法 （本のウェブサイトはこちら）より良い販売慣行を求めているビジネスに役立つ情報源。彼らの製品やサービスを愛するが販売について何も知らないスモールビジネスのオーナーは、Lakhaniの例から最大の利益を得ることができ、そして販売テクニックを理解するための満足のいくスタートを見つけるでしょう。
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