あなたがスモールビジネスをしているのなら、大きなプロモーション契約を結ぶのは一見の価値があります。しかし、それがRetro Fitnessがしたことです。成長しているフィットネスフランチャイズは、ニューヨークヤンキース公式フィットネスセンターとして最近複数年のパートナーシップを獲得しました。
大きなプロモーションパートナーシップの例からの洞察
Small Business Trendsは、Retro Fitness CEOのEric Casaburi氏に、大したことがどのように発生したのか、また中小企業が同じようにできることについて話しました。
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カサブリ氏は、「ヤンキースとのパートナーシップは地理的には当然のことでした」と述べ、北東部で成功を収めています。契約は、ゲームチケットとコンテストを提供し、彼の顧客は、ヤンキースタジアムでの経験を、会員のためのほんのわずかの特典として獲得することを可能にします。
「私たちは私たちの後ろに良い追い風を持っています、そして、私たちの今後の道は見栄えがよく見えます。このようなパートナーシップや関係を築くことは、モザイクに沿ったすべてのステップです」とカサブリ氏は言います。
Retro Fitnessは現在、フロリダ、カリフォルニア、ニューヨーク、ワシントンD.Cのような場所で今後2年間でさらに250の計画を立てて100以上のジムを開発しています。
必須成分
カサブリは2004年に創業し、ネットワーキングとパートナーシップの成功に不可欠な要素をいくつか強調しています。関係は最も重要な要素の1つです。 Retro Fitnessの最高ブランド責任者であるScott Breaultは、ニューヨークのヤンキースと以前の関係を結んで、現在の取引を強化しました。
「あらゆる種類のパートナーシップ取引を行うときはいつでも、優れた信頼性と他の誰かが引き換えに求めているものを手に入れる必要があると思います」とCasaburi氏は言います。
将来のパートナー
ビジネスの勉強や写真の撮影など、将来のパートナーに近づく前にいくつかのステップを提案して、あらゆるピッチに確かな価値を追加できるようにします。彼はまた、経済的枠組みの外側で考えることが長期的には役立つとも述べています。
「すべての取引がお金だけではない」と彼は言います。 「時々、彼らはのれんや相互の尊重、あるいは互いの消費者から利益を得ることさえ考えています。」
彼はまた、あなたのブランドがあなたのビジネスとどのように関連しているかを見ることで、あなたがどこに向かっているべきか、そしてどこでパートナーシップを探すべきかについての長期的見解を与えることもあります。たとえば、フィットネスセンターと彼の会社が活用しているスポーツチームの間には明らかな対称性があります。
有名なロゴ
新しいパートナーシップを通じて、Retro Fitnessは、会社のイベントに出場するYankeeの選手たちや、スタジアム内の看板から恩恵を受けます。彼らは彼らの印刷物とその同じロゴをオンラインで有名なロゴを使うことができます。
有益なパートナーシップ
もちろん、ニューヨークヤンキースのような大きな象徴的なブランドと必ずしも良いパートナーシップを構築する必要はありません。 Casaburiは、中小企業に対しても、地域とのつながりさえも模索するためのより多くのアドバイスをしています。
「あらゆる関係において最も重要なことは、価値を創造して示すことです」と彼は言います。 「重要なステップの1つは、最初に与え、次に受け取ることを求めることです。」
彼は中小企業に、自分たちの会社の利益だけに焦点を当てるのではなく、すぐに新しいパートナーシップに結びつくことができることを示すように勧めます。たとえば、お金に関するものである必要はありません。新しい取引の一環として自分のサービスを活用することもできます。
あなたが提供できるもの
カサブリは説明する, 「これは、夜と昼の違いです。ビジネス上の関係を築くために自分が何をしたいと思っているのかを、テーブルの向こう側にいる人に伝えることは、より大きな会話への扉を開きます。
彼が言うことができる質問に答えることはしばしばあなたを入れるために「トロイの木馬」のように振る舞う。一つの道はあなたの会社のサービスを潜在的なパートナーの従業員に提供することである。たとえば、小さなベーカリーでは、近隣の事業所の従業員に割引ランチメニューを提供して、関係を築くことができます。
カサブリ氏は、「ほとんどの人は無料のことにノーと言うことはしない」と述べた。 「私は最初、その関係に何も取り入れるつもりはありません。私はあげることを考えています。」
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